郑州清华忆江南2009年营销计划汇.pptVIP

* 中管网房地产频道 清华·忆江南2009年营销计划 营销中心 2009年1月10日 清华·忆江南：项目背景 根据公司制定目标2009年要求至少销售回款2亿元。 目前所积累客户较少，项目一期别墅可售套数15套，二 期 房源可售套数898套，按照解筹数量与认筹数量1：3的情况 来看，客户数量应在2700位左右，目前客户严重不足，在 2009年准备开盘销售的形势下，需加强推广力度，分批 次积累客户提高项目销售率。 由于二期房源较多及预售证原因，建议分成两次或多次开 盘，进一步加强项目的营销推广力度，促进项目销售，实 现2009年的销售目标。 清华·忆江南：可售房源状况 备注：可售面积约10万㎡，花园洋房均价2600，情景、坡地洋房均价3200，联排别墅均价4500 总销售额约为3.29亿元 近4万㎡未动工 2栋 （6区） 房源未释放 412套，约3.6万㎡ 5栋 5区（约9000万） 207套（约2万㎡），其中02栋148套房源未释放 3栋 3区（5032万） 43套（约1.14万㎡） 89套（约3万㎡） 22栋 2区（14628万） 15套 一期枇杷岛 （4300万） 别墅（联排） 花园洋房 情景（坡地）洋房 楼栋 房源 （可销售额） 2009年可售房源统计表 清华·忆江南房源投放节奏： 时间轴 2.13—3.6 整体形象 导入期 3.6– 3.15 分期规模 产品组合 阶段特征 主打户型 房源投放约 4 万平米 共349 套，认购率30% 累计销售2万㎡ 累计销售率30% 别墅+洋房 多层+小高层+别墅 二房+三房 小户型+二房+三房 2区、3区VIP 认筹推广， 首次开盘 3.15– 5.30 强销推广期 客户积累期 二次开盘 6.5-7.25 花园洋房+别墅 二房+三房 整体形象导入期 公开认筹 二期开盘 客户积累 二期形象 意向登记期 客户积累期内部认购期 客户积累期 二次开盘 促销签约签约期 强销推广期 客户签约期 8.1-10.30 剩余房源 促销期 9.1-12.31 累计投放 9.7万㎡ 累计销售 6.7万㎡ 销售率达70% 伴山居 形象导入期 共计投放6万㎡，累计销售 4.8万㎡,销售率达到50% 别墅+洋房 清华·忆江南：营销思考 思考一：能否在开盘前3个半月的时间里，引起市场强烈关注，达到 客户积累最大化？ 解决： 加强营销推广力度，不仅仅通过目前的户外、短信等短效媒体 来推广，同时，需要扩大营销半径，通过电视、网络等多元化 长效推广渠道为项目进行形象升华，提升项目蓄客量，促进销售。 思考二：如何通过两次开盘，产生轰动效应，保障清华·忆江南2亿元的 销售目标？ 解决： 针对以上背景，我们认为，开盘应利用大型活动做强势推广，引 起市场及客户关注，一方面提高市场关注度，突显项目亲和力， 另一方面通过开盘的热销局面，为项目二次开盘蓄势。 清华·忆江南：营销策略 策略一：加快样板房及景观展示工程进度，通过高品质样板房与景观的 展示，配合价格区间释放，促进客户购买意识。 策略二：尽快完善市内接待中心的形象展示，做好现场销售氛围营造的 准备工作。 策略三：开盘仪式通过大型活动的举办，提高项目形象，突出项目品质， 实现销售最大化，并为项目二次开盘积累客户。 策略四：增加项目推广渠道，通过多元化渠道的配合，扩大推广辐射半 径，实现市场认知与认同的最大化。 策略五：利用春季踏青、五一或其他时间节点举行高品质的现场活动， 迅速带动现场人气！ 清华·忆江南：推盘顺序及范围 考虑到客户需求及市场实际的消化能力，综合各项工程进度，围绕销售目标，采取大盘低价入市，销售低开高走的策略，建议清华·忆江南二期从2009年02月～09年08月共分3批推盘，首批推售单位主要是消化前期的积累客户、扩大市场影响。后期销售房源趁首批房源的热销循环滚动推出，推出房源及价格均在首批房源的基础上拉升，达到越推越好，平衡综合销售目标，在市场上建立良好口碑。 首批房源：2009年05月30日，（以3区02栋花园洋房为爆发点促进其他房源销售） 枇杷岛10套别墅；2区所有洋房及联排别墅；3区02栋花园洋房。 二批房源：2009年07月25日，（以5区房源为