郑州金成国际大厦项目销售执行报告汇.docVIP

目录 第一部分 销售执行总纲 一、战略思路 6 二、销售目标 6 三、整体联动营销战术组合 7 四、媒体计划 7 （一）报纸 7 （二）其他 7 第二部分 国际广场销售执行计划 一、概念调整 9 二、卖点挖掘 10 三、销售阶段安排 10 （一）2004年4月份 10 （二）2004年5月份 13 （三）2004年6月份 15 （四）2004年第三季度 17 （五）2004年第四季度 18 （六）2004年年度销售目标汇总 19 第三部分 国贸大厦销售执行计划 一、销售条件分析 21 二、销售目标 22 三、营销策略 22 （一）面临的问题 22 （二）总体指导思想 22 （三）十大卖点整合 23 （四）营销主题 23 四、媒体策略 25 （一）媒体组合选择 25 （二）阶段推广主题 25 五、SP策略 26 六、执行时间表 27 七、四月份执行计划 28 （一）销售条件分析 28 （二）营销策略 28 （三）工作内容 29 八、五月份执行计划 29 （一）销售条件分析 29 （二）营销策略 29 （三）工作内容 30 九、六月份执行计划 30 （一）销售条件分析 30 （二）营销策略 31 （三）工作内容 31 十、第三季度执行计划 32 （一）销售条件分析 32 （二）营销策略 32 （三）工作内容 33 十一、第四季度执行计划 33 （一）销售条件分析 33 （二）营销策略 33 （三）工作内容 34 第四部分 东方国际销售执行计划 一、四月份销售执行计划 36 （一）销售条件 36 （二）销售目标 36 （三）营销策略 37 （四）媒体策略 37 （四）促销活动 37 二、五月份销售执行计划 38 （一）销售条件 38 （二）销售目标 38 （三）营销策略 39 （四）促销活动 40 （五）媒体策略 40 三、六月份销售执行计划 41 （一）销售条件 41 （二）销售目标 41 （三）营销策略 41 （四）促销活动（与阳光世纪同时举办） 43 （五）媒体策略 44 四、七至十二月份销售执行计划 44 （一）销售条件 44 （二）销售目标 44 （三）营销策略 45 （四）促销活动 46 （五）媒体策略 47 第五部分 阳光世纪销售执行计划 一、四月份销售执行计划 50 （一）销售条件 50 （二）销售目标 50 （三）营销策略 51 （四）促销活动 51 （五）媒体策略 52 二、五月份销售执行计划 52 （一）销售条件 52 （二）销售目标 53 （三）营销策略 53 （四）促销活动 53 （五）媒体策略 54 三、六月份销售执行计划 54 （一）销售条件 54 （二）销售目标 55 （三）营销策略 55 （四）促销活动（与东方国际同时举办） 55 （五）媒体策略 56 四、七至十二月份销售执行计划 57 （一）销售条件 57 （二）销售目标 57 （三）营销策略 58 （四）活动方案 59 （五）媒体策略 59 第六部分 宜家美景销售执行计划 一、销售条件现状分析 61 二、营销策略执行计划 63 三、销售目标 64 四、媒体策略 65 五、活动执行方案 65  第一部分 销售执行计划总纲 一、战略思路 以整合资源、整合营销的思路，在统一的“新都市主义”大旗下推出五个项目，每个项目根据自身特点再推出不同的促销招数。 在销售策略上，五个楼盘均以品牌为导向，以低价、高性能价格比赢得市场，掀起热销之后逐步调整营销策略。 二、销售目标 时间 销售套数 合计 国际 广场 国贸 大厦 阳光 世纪 东方 国际 宜家 美景 4月 22 25 15 10 10 82 5月 137 35 29 20 20 241 6月 62 35 74 42 15 228 第三季度 75 45 115 72 45 352 第四季度 90 55 135 24 45 349 合计 386 195 368 168 135 1252 时间 销售金额（万元） 合计 国际 广场 国贸 大厦 阳光 世纪 东方 国际 宜家 美景 4月 825 1711 538 498 450 4022 5月 5515 2395 1076 1057 900 10943 6月 3304 2395 2691 1865 675 10930 第三季度 4053 3079 4197 2799 2025 16153 第四季度 4805 3764 4951 2175 2025 17720 合计 18502 13344 13453 8394 6075 59768 三、整体联动营销战术组合 时间 营销战术 时间 营销战术 4月 发布置业新主张 6月 温州房展 VIP优惠认购卡 5月 金成十一年庆活动月 3季度