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销售代表培训试卷一（120分） 一、填空题（20分） 预售房中应具备： 《土地使用权证》 、 《建设用地许可证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证 》、 《商品房预售许可证》等证书。 2、建筑图包括： 立面 、 平面 、 剖面 ，其中 立面 可表达房子的高度。 3、横轴之间的距离叫 开间 。 纵轴之间的距离叫 进深 。 4、产权年限：工业用地 50 年，住宅 70 年，商业用房 40 年。 5、按揭年龄条件一般为 18 周岁至 60 周岁。 6、公积金贷款个人最高限额：个人 12.5 万、夫妻 25 万。 7、港澳台胞在建行最多只能贷 五 成 十 年。 8、费用计算：（20分） A．交易费用——公证费： 总房价*3‰ 鉴证费：住宅6元/㎡ ，商用12元/㎡ B．产权费用——契税：5千元/㎡以上：总房款*3% ； 5千元/㎡以下：总房款*1.5% C：按揭——保险费： 总房价*1‰*贷款年限 抵押登记费： 贷款额*8‰ D：物业管理费： 收费标准*面积 E：特殊费用——更名： 总房款*4‰ 二、是非题（10分） 1、国外居民可以在建行贷款，但额数年限不能超过5成7年（错） 2、凡合法购房都应做公证（错） 3、已婚者凡要在建行办理按揭均需配偶同意（对） 4、购房者一定要办理保险手续（错） 5、在厦门，房子交付后即可办理户口（错） 三、简答题（30分） 1、建筑面积与户口指标的关系及红印、蓝印办理条件？ 答：住宅、建筑面积大于45-70平方米，可办1-3个户口，其中1个红印，其余为蓝印。 住宅、建筑面积大于70平方米，可办1-5个户口，其中1个红印，其余为蓝印。店面建筑面积60平方米以上，且在厦自有住房的. 可办理1––5个户口城镇办红印，农村办蓝印。 2、公摊面积一般由哪些组成？ 答：电梯间、过道、管道井、设备用房、楼梯间、地下室（非独立使用）、保安室、大堂及为整栋大厦服务的公共用房和管理用房。 还有，套内与公共建筑之间的分隔墙，外墙的一半。 3、厦门长年主导风向是什么？夏季主要吹什么风？冬季主要吹什么风？ 答：厦门长年主导风是东北风 夏季主要吹西南风 冬季主要吹东北风 4、如何“逼”客户下订？ 答：（1）通过团队精神，做现场销售SP （2）假电话造势 （3）假客户造势 （4）让客户选择机会少，突出房子销售速度 （5）通过现场的人潮 （6）现场若有人下订，可以通过大声的喧哗，给予暗示 （7）谈购房后的收益。 （8）前期咬死价格，在“临门一脚”的关键点进行“利诱”其它有效方法。 5、带装修的房产销售有什么优缺点？缺点如何同解释？ 答：（1）优点：A、规模经济，节省装修费用 B、节省了客户自己装修的麻烦 C、统一由专业公司装修，统一设计，统一管理，客户装修质量起到保证 D、付款轻松，装修也可以包含在按揭款 E、入住后，不受邻里装修的影响 （2）缺点及解释： A、首付款总价高 B、装修风格喜好不一 C、装修材料、装修质量未能眼见为实 D、装修价格细化不易把握 解决方案：设计风格多样；制作装修清单，建筑材料与价格透明；有关单位做质量承诺书，一定年限保修；总帐分析，长远合算。 6、试画出厦门简图并标出以下各点的相对位置： 中山路、厦大、黄厝、金门、海沧大桥、江头、白鹭洲 （提示：各点均用圆点表示，并由相对中心点对其余各点进行连线，连线长短表示大致距离的长短） 四、计算题（12分） 1、某人购房一套总价405000元，贷8成15年，试求首期、月付款及各种其它应缴费用？（15年系数设为82.13349） 答：总价40.5万 首付20%=85000元， 按揭80%=320000元， 月付：2630元/15年 公证费3‰=1215元， 鉴证费A、6元/㎡（开发商交） B、印花税：121.5元（开发商交） 保险费： 40.5万×15×1‰=6075元， 若按保险公司优惠则6075×0.8=4860元 2、计算公式：（8分） 建筑密度=建筑占地面积/土地使用面积 容 积 率=总建筑面积/总占地面积 绿 化 率=绿化面积/总占地面积 使 用 率=使用面积/建筑面积 同舟济销售代表培训试卷二（120分） 一、填空题（20分） 预售房中应具备： 《土地使用权证》 、 《建设用地许可证》 、 《. 可办理1––5个户口 城镇办红印，农村办蓝印。 2、公摊面积一般由哪些组成？（3分） 答：电梯间、