零售学第十一章零售促销汇.pptVIP

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2018-04-30 发布于浙江
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零售学第十一章零售促销汇.ppt

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零售学第十一章零售促销汇

重点: 零售促销策划方案设计的步骤及其采用的方法；难点: POP广告的应用及销售促进具体方式的运用。重点和难点量力而行法销售百分比法目标任务法竞争对等法 POP广告具体的作用体现为: 传达零售店面商品信息创造店内购物气氛促进零售商与供应商之间的互惠互利 2.POP广告的种类 A.常用的POP类型 1.招牌POP 2.货架POP 3.招贴POP 4.悬挂POP 5.标志POP 6.包装POP 7.灯箱POP B.销售型POP广告与装饰型POP广告 C.外置POP\店内POP\及陈列现场POP 3.POP广告的创意与制作 POP广告的创意原则 1.准确性原则 2.逻辑性原则 3.艺术性原则手绘POP广告的制作原则:引人注目＼容易阅读＼个性化＼统一和协调的美感要求：用语简短＼表明特征价值＼符合潮流ＰＯＰ广告的维护特别注意时效性 * * 第十一章零售促销策划学习目标： § 了解零售促销的定义及其功能，POP广告的种类 §　数悉零售促销策划方案设计的步骤及其采用的方法 POP广告创意和制作的原则 §　掌握销售促进具体方式的应用 (点击右键－结束放映返回) 第一节　零售促销及其方案设计一、零售促销的概念及功能　　促销（retail promotion）是指零售商为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注零售有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通联系活动。零售促销的功能 1.告知功能 2. 说服功能 3.影响功能零售促销方案计 1.促销目标选择 2.促销预算及其方法 3、选择促销组合选择促销工具要考虑如下因素： §　促销目标 §　零售商类型及竞争环境 §　费用预算 4、执行促销策划 §　促销时间 §　促销商品 §　促销主题 §　宣传媒体 §　人员分工 §　其他因素 5、评估促销效果并总结具体评估的方法主要有： §　目标评估法 §　前后比较法 §　消费者调查法 (点击右键－结束放映返回) 第二节　零售卖场广告与创意 1、POP广告促销的意义和作用　　零售广告是可以认明的零售商以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务、观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。　　广告是指由确定的赞助者以付费的方式对观念、商品或服务进行的非个人的沟通传达方式。 (点击右键－结束放映返回)