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关于农村市场营销策略建议 了解农村市场消费行为 １.农村消费者比较关注价格、品牌、产品、省电、服务、渠道网络等因素． ２.农村市场分布不均匀：针对城乡差异、东西差异、南北差异，企业 　　制定不同的产品销售策略、价格策略、广告宣传策略、促销策略． 农村市场策略建议： １.建议针对农村市场投放性价比高的中低档波轮产品，注重促销活动， 　　做好当地专卖店的建设，作好售后服务． ２.要重视人际传播效应，对当地有钱有权的意见领袖给予一定优惠， 　　他们介绍新客户的就给予一定的奖励政策． ３.媒介策略主要选择当地大型户外广告牌和当地电视台． ４.广告宣传重点突出家电综合实力、省电、服务好、技术好等因素． 年度品牌传播策略 ４ DRAFTFCB 20AA年波轮洗衣机年度品牌传播策略规划 ■ 当前国内市场现状 ■ 未来市场需求和发展趋势 ■ 波轮AA年度品牌传播策略建议 提案架构 当前市场现状 １ 推广现状 主要竞品SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 家电波轮 外资品牌 品牌 SWOT 1.市场老大地位 2.品牌亲和力强 3.强大的研发力量,创新能力强 4.产品性价比高,产品线完整 5.了解国情，了解消费者需求 6.渠道网络最齐全 7.国内售后服务最好 1.品牌竞争力与外资品牌有一定差距 ２.高端市场受到外资品牌的较大冲击 ３.产品品质有待提升 ４.企业创新和研发能力急待提升 ５.新兴市场开发不够 1.中产阶级扩大, 一级市场进入更 　新换代阶段,高端产品需求旺盛 2.滚筒将成为未来的主流消费产品 3.大容量洗衣机将成为消费主流趋势 4.个性化消费市场潜力巨大 5.农村市场快速增长潜力巨大 6.奥运经济效应突显 1.目标消费者对外资品牌的偏爱 2.外资品牌日渐适应本土化 3.竞争品牌的宣传力量聚焦 4.市场容量有限,尤其是一二级市场日趋饱和 1.高端市场占据优势 2.强大的国际品牌优势,注重品牌建设 3.强大研发力量,科技感强,产品功能人性化 4.高品质,外观时尚 1.价格普遍昂贵 2.对国情了解不够深入 3.有些功能不适合中国洗涤方式 4.产品不全, 中低端产品普遍缺乏 5.渠道网络不全,尤其是二三四级市场 6.售后服务一般 1.国内中产阶级日益扩大,城市进入 更新换代阶段,高端产品需求旺盛 2.滚筒将逐渐成为未来的主流消费产品 3.大容量洗衣机成为消费主流趋势 4.奥运经济效应突显 1、目标消费者的民族主义情怀 2、竞争品牌向高端进军 3、整体市场容量有限 正面攻击竞品高端市场 扩大 高端 份额 开发 个性 市场 ２ 未来市场需求和发展趋势 　中产阶层 传统市场需求 新婚 新居 升级换代 新生儿 06年人均国民总收入达到2010美元,步入中等收入国家行列，城市居民大宗商品购买能力进入1—10万元阶段．到2010年国内将有25%的城市家庭步入中产阶层，将达到1.7亿人和5700万户。也就是说，每种高品质环保家电到2010年将有5700万台的购买空间。这些家庭是豪华家电的目标消费群，也是高品质环保等世界潮流产品的热烈追求者。 资料来源:人民日报? 　中产阶层 迅速崛起的庞大中产阶层约1.7亿人和5700万户家庭 新婚 资料来源:华商报 3000-4000万对城市新人结婚 为纪念奥运， AA年国内城市预计有3000-4000万对新人结婚， 新婚人群大多在30岁上下，对新事物接受度高； 购买家电希望一步到位，选择中高档产品为主． 新居 在过去5年国内城镇每年销售商品住房为5.5亿平方米， 按户均面积83平方米计算，每年城镇共计销售600多万套新住房，这就意味新增加600多万台的洗衣机市场需求． 据预测到2010年我国城镇人口将达到6.8亿。要达到建设部制定的住房小康标准，在2010年城镇居民人均住房建筑面积达到30平方米， 2010年全国城镇总的住房面积将达到204亿平方米． 资料来源:根据国家统计局统计年鉴 600多万台的洗衣机市场需求 升级换代 国内城市居民家庭洗衣机每百户拥有量94.8% 城市洗衣机市场已经进入更新换代的高峰期 更新换代占60%，38.2%的消费家庭会更新波轮 20AA年城市居民家庭预期购买波轮的比例为64% 购买第二台占10% 未来一年肯定购买群体达到18.4% 可能购买群体达到29.1%的比例 数据来源中怡康 城市60%的更新换代率 新生儿 资料来源:华商报 2000万个奥运宝宝降生 2007、20AA年是生育高峰年，生个“奥运福娃”是很多夫妻的心愿 , 预计有2000万个奥运宝宝降生． 新生儿家庭大多在27-35岁左右，选择中高档健康产品为主． 年轻父母对新生儿的投资是不惜代价的. 新兴市场需求 单身一族 农村 因此 超额生意来源来自：开发并占领城市全