高山流水提案汇.ppt

我们期待达成什么 业态的共识！ 品牌个性的共识！ 品牌个性与企业理念相融合、沿展的共识！ 我们的思考原点 我们要打造什么样的楼盘？ 高山流水的价值属性的几个问题 一、从交通、生活配套、商业功能来看，她能 成为未来的全功能配套的生活小区吗？ 二、从居住心理看，他是满足需要有个“家”的一、 二次置业者还是应该满足需要又一个“私家居所” 的三次或者更多次置业者呢？ 高山流水的价值属性的几个问题 三、通过观察，南岸区的住宅地产开发，属于依托长江沿 线的南滨路进行退台式开发，南山脚下沿线数十公里已经 呈现出大规模的全功能生活中心小区，业态多为花园洋房 和普通小区；在这样的态势下，南山这块充满旅游、自然 生态、原始森林资源的稀缺地块，应该是向山下的业态倾 斜呢还是应该向更高档次的业态发展呢？ 高山流水的价值属性的几个问题 四、再回到消费者，在南山这块充满旅游、自然生态、原始森林资源的稀缺地块上，什么样的楼盘才能和自然更加融合、才能让大众眼球更亮、向往更强呢？是洋房、小区、安居房还是更高档次的业态呢？ 高山流水的价值属性的几个问题 五、南山拥有丰富而厚实的 人文内涵：南山的人文景观有深厚的文化积淀，这里有史前文化的踪迹、有大禹治水的传说、有抗战文化遗址、有众多的寺庙宗教，在这样的人文内涵下，怎样的业态才能把它展现得更极致呢？ 高山流水的价值属性的几个问题 高山流水的价值属性的几个问题 七、在南山发展物业，无论制造怎样的一个产品，她都脱离不了一个最本质 的属性：山居生活！这是南山房地产的共性。山居生活的本质是什么？我们 认为：是宁静、清幽！选择花园洋房还是别墅甚至安居房或是旅游娱乐中心， 从竞争论的角度来看，本身都能成为项目业态确立的充分理由，因为从理论 上来看，具备企业实力、先进的建筑设计、一流的管理、一流的广告推广、 一流的长远规划及战略竞争策略时，任何业态都能被成功推广。这个时候， 我们的思考将落脚点转移到在发挥地块价值、区域价值、产品价值以及城市 价值、企业价值的时候，谁最能将价值最大化和资源整合最大化利用！这样 的业态其实已经很清晰，看看高山流水这个命名的属性和能带给市场的联想 吧！别墅、洋房？我们期待尊敬的客户自己抉择！ 我们的忧虑 如果最终定位在别墅，看看龙湖、中安品牌目前的 强势，看看未来的别墅项目体量，我们不得不忧虑： 重庆真有这么大的消费人群吗？新进品牌真能一鸣 惊人超越老牌地方强豪吗？除了靠金钱堆积所谓的 更高品质，还有其他办法吗？当然，前提是我们不 能以牺牲开发商的利润在价格上做文章！ 普罗斯旺启示录 法国的山居别墅区，她不是最豪华、最高尚的代表， 但她却是全球富人趋之若骛的地方。因为，在这里， 你可以带上最美的女人、最难看的狗、过最清幽的 生活。全球众多CEO、王储都在那里添置了物业，那 是欧洲的隐居胜地，同样的山城，这给了我们启示， 众多富豪中，着这样一群人，他们期待回归自然， 回归生命中朴素真实的本原，他们期待自己在山间、 林中得到精神的舒缓，心灵的释放以及真正的归隐。 也给了我们另一个启示，只要我们关注消费者的精神 层面的需求，我们的产品就能得到超越。 打造个性化品牌差异，将成为我们决胜别墅市场的关键 产品概念：山居风景文化私邸 品牌定位：高山流水，山居岁月的代表， 带来最清幽、最返璞归真的生活享受！ 高山流水，属于更有品位更有内涵的城市贵族；他 是重庆乃至西部的纯粹山居生活代表，这是追求最 清幽生活精神、发挥最大化生活想象力的典范，他 全身上下足够的内敛，但他绝对权威受人尊重，他 如万法自然般超脱着，返璞归真，让我们为了知己 而陶醉于山林之中！知己的最高境界—就是发现自 己，发现真我本原！ 高山流水品牌概念沟通会 唐都广告重庆公司 我们坚持客户导向，坚持真正的以消费者为中心。 高山流水的三重价值线 城市价值 城市进程中的价值意义和贡献 项目形象价值/心理要素 项目价值 地产项目的价值属性定位 理念/项目定位/竞争力 产品价值 具体建筑/服务产品面的利益 经营服务价值/需求要素 多重价值建筑起能量经济体与强势定位 政府认同态度 大众认同态度 投资置业者 生活置业者 消费参与者 属性层 价值内涵层 需求响应层 六、再看黄桷垭区域发展战略：率先打造观光旅游片区，大连海昌集团与南岸区已经签下协议投资17个亿打造南山大型游乐园、植物园和极地动物园等项目。作为重庆市著名的观光旅游区，什么样的房子才能在旅游的大浪潮中脱颖而出呢？可以肯定是，他一定是融合自然山景的建筑，充满休闲、渡假享受的高尚配套，更重要的是，在人文内涵上达到一个和地块、城市以及项目本身相匹配的的理念以彰显产品的价值。 别墅、洋房、普通小区、