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发现企业成长的 影响因素 （清华大学经管学院 ） 为什么要关注企业成长的要素？ 哲学家关于世界的看法 客观世界是无限可分的。 分子、原子、质子、电子、中子。 从哲学角度看企业 企业是众多要素的有机联系的集合体。 企业成长是企业内外众多要素关联作用的过程与结果。 由此引出的问题： 哪些要素对企业成长的影响更大些？ 换言之，哪些要素决定企业的成长？ 一、先看哈佛商业评论的一篇文章：“世界大公司成长基因”破译 这篇文展将企业成长的成因归结为五大类要素： 管理团队 企业文化 企业机制 运行管理 经营资源 世界大公司成长基因破译：管理团队 世界大公司成长基因破译：企业文化 推行崇拜式文化 广泛的兼容性企业文化 形成共识的企业经营的核心思想 坚持不懈、不断进取 世界大公司成长基因破译：企业机制 重大事项强调企业家的第一次推动 内部培养、提拔和吸引人才的机制 制造工作狂机制 制造时钟运行机制 建立灵敏的危机预警机制 世界大公司成长基因破译：运行管理 把握好今天的同时为长远打算 重视超前投资 不断推出新技术和新产品 由技术创新引导市场 产业产品动态优化 不断的管理创新 横向扩张和纵向整合 采用内部成长和收购兼并相结合的战略 强调市场拓展、渗透和海外扩展 强调战略和策略施展 世界大公司成长基因破译：经营资源 二、我的看法：中国企业成长的影响因素 愿景及目标 理念及领袖 在产业链中的位置 核心能力、技术树与产品树 品牌（影响力）与文化（凝聚力） 2.1 愿景及目标 愿景：对于企业未来发展的想往或期盼 表现为：市场地位、进入某个产业层次、成为行业领袖等方面的考虑 目标：关于企业未来发展的整体性、阶段性安排 表现为：关于企业素质提升、外部价值网络优化、销售收入、财务业绩、市场价值等方面的阶段性努力目标 重要性 没有愿景、目标的企业是不可能成长起来的 愿景、目标是“凝聚力”、“吸引力” 比拟 没有愿景、目标的干部十有八九是昏庸官，那他能进步吗？ 当然 人是有限理性的。 企业的愿景、目标必须是理性的，经过科学分析而确定的。 案例企业：理性的海尔、狂妄的巨人 理念 经营理念：关于企业经营的基本思想。 华为公司：“坚持‘压强原则’，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做；要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破”。 海尔公司：“要做就做世界一流”。“向世界亮出中国造” 松下公司：“信心加忍耐’。松下幸之助：“信心加忍耐能化一切不可能为可能”。 台湾富士康：“要做就做世界级”（郭台铭），凭着先进的设备与技术，鸿海的合作方都是世界一流企业，苹果(Apple)、康柏(Compaq)、戴尔(Dell)、IBM等计算机大厂；思科(Cisco)、诺基亚(Nokia)等通讯大厂，以及消费电子大厂SONY等，都是鸿海重要的策略客户。 领袖 领袖：毛泽东、邓小平 邓小平：如果没有毛泽东同志，中国革命还会在黑暗中摸索。 企业领袖：从精神上主导企业经营与发展的企业领导人。 重要性：企业领袖是企业创新的主要推动者、企业文化的培育者，是企业经营思想的创造者，甚至是企业之神！没有神的企业难成长！ 典型的企业领袖：海尔－张瑞敏；联想－柳传志；长虹－倪润峰；华为－任正非、 领袖失误导致企业的失败：珠海巨人集团－史玉柱 领袖之成长：领袖是在实践中成长起来的！ 企业领袖是在实践中磨练出来的 企业领袖的特质： 对市场有悟性：能迅速感觉市场的变化，应变能力强； 理性运作企业：通过不断学习，对企业与商业规律有一个理性的判断与处理，不会像一个赌徒一样去赌企业的未来； 极强的人格魅力：无论遇到什么样的困境甚至绝境，始终有一批忠臣跟随其渡过难关，走过艰难的岁月，最后一起分享成功的果实； 有创业和创新精神：不光是表现在企业初期的创业，还表现在企业膨胀到很大的时候，企业领袖还需要进行第二次、三次创业及内部创业，根据市场的需求推出新的东西。 2.3 在产业链中的位置 中国PC业 在产业链中的位置 头脑企业 躯干企业 手脚企业 技术树 产品树 广西贵港糖厂（上市公司）的产品树 2.5 品牌与文化 品牌－决定市场影响力 文化－决定内部凝聚力、外部感染力 品牌 品牌： 是消费者心目中类别的替代物，是特定产品独特属性的代表。 重要性： 品牌名称 “长虹”品牌价值：2003年－已达267.06亿元。 品牌之形成： 靠企业的精心培育。 案例：海尔、捷安特、海信等品牌之形成。 案例：海尔品牌之形成 几年前，海尔还是是家单纯的国内企业。现在，已在美国、伊朗、印尼等5个国家建厂，正在向跨国公司发展。海尔有20多个大类、上千个规格型号的产品出口，出口五大洲102个国家和地区。 海尔人把他们为走出国门、逐鹿世界而做的大量基础工作概括为四句话