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开发拓展手册 战略规划： 目的 明确发展规划的科学性，加强市场拓展的目标管理，提高市场拓展效率和质量，保证投资效益。 范围 适用于温州xx商贸有限公司的发展规划管理。 职责 营销公司开发员：在超市集团所给的开店指标下，负责根据行业特点和区域市场特点，制定和实施本公司或项目的发展规划。 营销公司负责人：确认营销公司开发员制订的发展规划。 市场部：负责确定营销公司的发展规划及各营销公司的新店指标确定。 总经理:负责审定和监控各营销公司的发展规划。 新店开发管理流程图 新店开发指标的制定 发展规划的编制 发展规划的内容 内部资源条件分析 投资者的期望目标：对公司的企业使命、经营宗旨的提炼，由管理科科长归纳整理公司投资者、股东等意见形成正式的文件。 人力资源储备状况分析，由人力资源管理员出具分析报告。 资本运作能力分析，由营销公司会计出具分析报告。 管理控制能力分析，由管理科科长出具分析报告。 外部环境因素判断 对发展区域及城市的选择，具体标准由营销公司市场开发员制定： 该地区或城市自然条件优越； 人均GDP达到较高水平且对超市较为认可； 人均可支配收入达到较高水平； 交通情况极为便利； 市场竞争程度弱； 政府对零售业较为关心和支持； 集团公司或本公司在当地有一定投资经验。 对相应政策、法规及未来发展变化的趋势分析，由营销公司市场开发员提供SWOT分析报告 所有制和管理模式具体由营销公司根据实际情况进行SWOT分析，最佳模式由公司董事会确定。 所有制可以采取个体私营、合伙制以及公司制及特许加盟合作等方式 管理模式可以采取投资者管理和委托管理方式。 管理结构上可以采取集中化和分散化模式。 发展规划目标 发展规划目标的确定，根据《营销公司指标权重表》分析确定。 发展规划目标应包括开店数量和业态和完成期限 行业及项目分类 级别 A B C D 说明 项目 常规项目（主力零售业态） 大卖场 大卖场 标准店 简易店 5000平米以上 3000-5000平米 3000-1000平米 1000平米以下 特殊项目（非零售业态及外地区的零售业态） 合资、合作项目，外地区开拓，非超市业态 注：因市场竞争等特殊情况，需要加快审批决策实施进程的常规投资项目，在发展规划中可以不用列明。 本营销公司只负责C、D级店铺的开发规划。 指标的审批和实施 6.1指标的审批 超市营销公司的次年的发展规划与开店指标于11月前制定,超市集团于12月前对各分公司的发展规划及指标申请进行论证审批，并由董事会审批通过超市集团主要参考《各营销公司指标评估表》。 审批通过后由各营销公司总经理组织按规划发展目标进行市场调研和可行性分析论证，确定具体投资项目。 6.2论证和修订 6.2.1发展规划在每年的3月前根据上年度实施进展情况重新论证。 6.2.2实际情况变化较大时，需各分公司重新编制规划修正方案，重新报董事会审批。 6.3指标的实施 6.3.1控制原则：降低随意性、盲目性，保证成功率。 6.3.2具体措施： 对于发展规划和指标内的开店报告，由各营销公司严格按照标准进行论证报批，超市集团进行审批，xx集团总部原则上予以备档。 对于发展规划和指标外的开店报告，由各营销公司严格按照标准进行论证报批，超市集团进行审核，xx集团总部予以审批，原则上不予以批准。 7.指标的考核 7.1考核对象是营销公司指标的执行情况 7.2考核目的作为次年指标制定的参考依据 超市集团开发指标的完成情况（开店数量、新开店的财务指标（销售达成、利润达成、费用达成、毛利达成）和开发指标（人效、坪效、客单价、交易笔数） 达成效果评定标准如下: 实际达成率 x70% 70%≤x90% 90%≤x110% 110%≤x130% 130%≤x 财务指标 费用效果评定资信值（分数） 1 10 8 6 2 销售效果评定资信值（分数） 1 7 10 5 3 利润效果评定资信值（分数） 3 9 10 8 4 毛利率效果评定资信值（分数） 1 8 按实际分数 按实际分数 按实际分数 开发指标 坪效实际达成率 1 8 按实际分数 按实际分数 按实际分数 人效实际达成率 1 8 按实际分数 按实际分数 按实际分数 客单价实际达成率 1 8 按实际分数 按实际分数 按实际分数 交易笔数实际达成率 1 8 按实际分数 按实际分数 按实际分数 评定效果为异常、差、极差的，市场部必须提供检查报告，经发展总监审核，总经理审批，进行相应处理 评定效果为优、良的，奖励金额为1万元、0.5万元,具体分配办法开发员：开发主管=6：4 新开店操作流程及标准： （一）、新店选址： 目的 明确和规范新店选址标准，提高营销公司开发的有效性、科学性。 范围 适用于温州xx商贸有限公司新店选址的管