服装品牌案例案例汇编.ppt

ZARA：颠覆时装传统 ，催生快速时尚 ZARA的发展历程 ZARA首创了时装零售市场上的快速反应概念并一直是这一领域的大师 用快速消费品的模式运作时装品牌 ZARA的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置 供应链快速反应，实现经营模式创新 将旺季前的生产量保持在最小程度给了 ZARA 更大的灵活度、更少的退货以及更低的折旧，使其能保持引领最新的时尚潮流 不同于其它快速扩张的企业，ZARA只有少数商店是特许经营的 IT信息技术是ZARA商业模式的核心 小结：三大战略成就ZARA ZARA商业模式的成功固然有值得借鉴之处，但ZARA模式也不是尽善尽美的 ZARA主要是依靠自营，一方面对渠道拥有强大的控制能力；但另一方面，它占有较多的资金，需要强大的资金支持。 ZARA通过收集最新的服装款式，并迅速模仿设计、生产、上架，这为其抢占市场赢得先机。但ZARA的这种方式往往涉嫌侵权，容易引起纠纷，不利于品牌形象的塑造。 ZARA的快速很大程度上需要供应商的配合，对供应商有较强的依赖性。 ZARA的快速运作依赖于强大的信息系统，而一旦信息系统出现故障，必将对其运营带来重大的不利影响。 世界时装行业典范——ZARA，时装也是快消品 ZARA不是流行时尚的创造者，而是快速反应者。ZARA并不热衷创造潮流，而是对当前的潮流进行快速反应，然后，通过营运系统快速低价地将流行时尚贩卖给更多的消费者。 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。 Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。 2005年其全球销售额67.41亿欧元，销售数量达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。 截至2006年6月Inditex在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店。 Inditex旗下共有9个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。 INDITEX是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商 男式、女式及婴儿休闲装，流行时装 507 家商店 35 个国家 男式休闲装 249 家商店 12 个国家 30岁以上男女经典款式服装 223 家商店 19 个国家 10-20岁青少年服装 151 家商店 7 个国家 10-20岁青少年服装 高端市场、高品质产品 120 家商店 8 个国家 女式内衣 中档市场 34 家商店 9 个国家 1975年 1989年 1988年 1976年 2001年 1990年 1976~1988年，在西班牙各大城市开设ZARA分店 1988年，葡萄牙波尔图市开设第一家海外门店，迈出了集团海外扩张的第一步 1989年，在美国纽约开设第一家门店，打入美国市场 1990年，在法国巴黎开设第一家门店，打入法国市场 2001年5月23日，Inditex集团公开上市；发行当天的认购额就超过了发行量的26倍，仪此一项就为公司募得资金21亿欧元 公司成立，在西班牙拉科鲁尼亚市开第一家零售门店，销售积压货物 2004年 2006年 2004年在香港开设集团的第2000家门店 2006年在上海开设门店，首次进入中国大陆 快速发展之路 创牌期 成长期 发展期 截至2006年6月，集团在全球64个国家和地区开设了2899多家专卖店。Zara目前在全球62个国家拥有917家专卖店，其中自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店。 最新时装 流行趋势 设计 生产 商店 商店 商店 每年都创造出超过 10,000 项新的式样 10~15 天 每周两次 与之形成对比，Gap 或 H.M. 在这一过程上需花费 3~5 个月的时间 其结果是： 库存降低， 存货周转率 达到 12次/年 … … 3 周 ZARA 传统服装企业 上货：从设计理念到服装上架平均只需10—15天 订货：每个门店每周两次向总部订货 库存周转：每年达到12次左右 新品：每年推出12000多种产品给顾客 年销售服装2亿多件 2005年销售额达44.41亿欧元，息税前利润7.12亿欧元(约72.89亿人民币) 上货：国内以快著称的美特斯·邦威，完成这一过程要80天的时间，而大多数服装企业需要6—9个月甚至更长时间 订货：一般服装企业每年只有两次订货会 库存周转：其它运作一流的服装企业也只能达到3—4次，而国内大多数服装企业是0.8一1.2次 新品：运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款，而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几 中国2005年销售首位的雅戈尔是167.17亿元人民币 多款：让商店保持新鲜 少量：人造的稀缺 快速：保持与时尚同步 情感需求： 在最短的时间内满足消费者对流行的需要 体验需求： 门店就是最好的广告 经济需求