国际市场营销—目标市场选择与市场定位.ppt

PPT制作： 收集资料： 一、目标市场选择 1、市场概况 全城热恋化妆品店主要经营中低档化妆品。根据调查得知，绝大多数女大学生的基础护肤品齐备，除了洁面乳、爽肤水、护肤霜等基础护理产品外，大部分人还拥有BB霜、粉底、防晒霜等有针对性的产品。彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎。尤其方便携带，睫毛膏的平均拥有率为89%，唇彩的平均拥有率为94%。 2、一般化妆品市场研究 就化妆品业而言，每年五、六、七及十一月可谓淡季，夏 季由于温度、湿度高，皮脂分泌变得异常旺盛，因而脸上经常呈油腻状态，故多数人觉得保养是多余且令人麻烦之事，一量精心化好妆的脸，经烈阳一晒，更是令人难耐不舒服。 根据调查，当代女大学生比较重视皮肤保养、注重化妆，尤其是夏季，女大学生特别注重美白、防晒，市场前景良好。 3、对女大学生消费者研究 1）一般应用化妆场合: 参加学生会活动。 平时上课。 外出逛街。 2）使用品牌状况: 女大学生较偏爱韩国产品。 各种品牌，各具功能。 3）一般化妆情形: 强调部份，分别为眼影、口红. 随时携带口红最多，次为眼影、再次为粉饼。 4）购买状况: 用完再买。 没用完，看到喜欢就买。 朋友赠送。 5）买地点及方式: 百货专柜。 向女性推销员购买。 在市场或地摊购买。 4.市场竞争状况 当前学校化妆品市场竞争不是很激烈，都是以小店为主，化妆品单一，以低档为主。 但是超市、商场在节假日、周年店庆都会有促销、打折、优惠活动。 二、市场细分 1、现有市场细分:（按消费能力） 目前最关注皮肤的是女大学生； 护肤品市场销售热点是大学校园； 护肤品中以150~300元中档消费为主，其次为低档护肤品； 购买150~300元中档护肤品基本月生活费在1200~2000元为主； 购买50~150元大众护肤品基本月生活费在800~1000元为主； 购买50元以下低档护肤品基本月生活费在400~600元为主； 现有市场竞争最激烈在中档市场。 2、潜在最主要市场 男性大学生护肤品市场。爱美之心人皆有之，现在男性越来越注重皮肤的保养，比如：男生护肤品以控油洗面奶、控油护肤品、祛痘护肤品为主。众所周知，女生喜欢带男朋友购物，在购买产品时我们采取适当的推销策略，一定有很好的市场。 3、主要针对女大学生行为细分标准： 根据市场细分的原则，有效进行市场细分，针对当代女大学生的特点——当代女大学生追求时尚、潮流、个性化差异，有效细分。根据市场的可进入性、可收益性进行市场细分。 三、市场定位 1、目标市场定位 目标受众主要以女大学生为主。对于新一代的年轻人，尤其是当代女大学生充满活力，她们追求新潮、时髦、感性和爱情，我们可以塑造时尚、欢乐的气氛，让女大学生消费群体感受全球热恋化妆品的时尚感。 根据当代女大学生追求时尚、张扬个性化的需求，我们的产品以日韩产品为主，如：广受大众喜爱的SKIN79、Missha、Skin food。为顾客提供区别于竞争对手、具有鲜明个性的产品，以在顾客的心目中找出一个“恰当”的位置。 3、企业定位 企业定位即企业形象塑造品牌、员工能力、知识、言表、可信度。通过企业定位 迅速提高全球热恋化妆品店在大学生群体中的知名度，树立品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础；借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力 ；深化全球热恋化妆品店在大学生消费群体中的印象，稳定忠诚用户，吸引新用户。提高消费者指明购买率，打造全球热恋化妆品店的知名度。 4、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 当前学校化妆品市场竞争不是很激烈，都是以小店为主，化妆品单一，以低档为主。 但是超市、商场在节假日、周年店庆都会有优惠活动。 各家战略： 春季：全力推销美白护肤制品。 夏季：以清爽保养品及防晒制品为主。 秋季：以美白、防晒制品为主。 冬季：以保湿产品为主。 节日：促销、打折等优惠。 全城热恋化妆品店目标市场选择与市场定位 概要 目标市场选择 1 2 3 2 市场细分策略 市场定位 1 一、目标市场选择 市场概况 一般化妆品市场研究 对女大学生消费者研究 市场竞争状况 2、产品定位： 我们的消费者人群定位以女大学生为第一目标群体，男生大学生作为第二目标群体。　 消费群体 所属档次 月生活费 品牌倾向 价格区间 大学生 中档 ￥1200 Skin food 、Missha 150~300 大学生 大众化 ￥ 600 玉兰油、雅芳 50~150 大学生 低档 ￥500-600 小护士、百雀林 20~50 Production/产品 齐全 精致 携带方便 兼具化妆及保养功 能 可以更换 使用简便 卸妆方便 无刺激性 质地细致 亲肤性佳 滋润、保温 增添肌肤艳丽光采 淡妆、浓妆皆适宜