王朝红酒网络营销策略研究汇编.doc

王朝红酒网络营销策略研究 摘 要 随着我国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高。而红酒是当今比较热卖的酒类饮品之一，王朝红酒更是品牌红酒当中的佼佼者。 当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。 红酒领域竞争的日趋激烈，红酒企业存在如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额的现实问题。在这种背景下，红酒企业应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势的新型营销方式。 基于此，我们在分析了红酒行业的特点后，以王朝红酒公司为例，进行红酒网络营销策略研究。 关键字：王朝红酒 网络营销目 录 摘 要 1 1. 红酒竞争情况 3 2.红酒市场现状 3 2.1 市场发展前景 3 2.2红酒企业分布及市场 4 3.王朝企业资源分析 6 3.1 竞争优势 7 3.2 王朝产品市场定位 8 3.3 产品现有的营销策略 9 4王朝酒业网络营销策略 9 4.1 合作协会 9 4.2 选择协会的理由 10 4.3 协会网站宣传 10 4.4 会员管理、活动 10 4.5 买麦网店 11 4.6 博客营销 11 5. 红酒网络营销的优势 12 6. 结语 13 致 谢 14 参考文献 15  我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额，但洋葡萄酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，随着国人对国外品牌认知加深，洋葡萄酒带给国内葡萄酒业的压力会越来越大。洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场。在金融危机的情势下，葡萄酒危机意识?尽管从目前行业态势上看，张裕、长城、王朝等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数。未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大，进口葡萄酒量增长迅速；国内葡萄酒企业将面临更多国际竞争。目前张裕、长城王朝三分天下，市场占有率合计高达52%，3家合计拥有全行业资产的38.1% 。???品牌 部分主打产品 公司及形象 长城 星级干红（如：五星钻石版干红葡萄酒） 中粮酒业有限公司中国名牌中国驰名商标国家免检产品张裕(解百纳/干红)张裕张裕三鞭烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司中国名牌中国驰名商标 国家免检产品中法合营王朝葡萄酿酒有限公司中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品(干红)甜酒烟台威龙葡萄酒股份有限公司中国名牌 中国驰名商标国家免检产品(干红)解百纳高级干红葡萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒通化葡萄酒股份有限公司中国名牌中国驰名商标,中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌国家免检产品香格里拉红酒国家免检产品云南香格里拉酒业股份有限公司,十佳葡萄酒品牌波尔多红酒 索耐尔玛耶酒庄干红葡萄酒供应白马客栈干红葡萄酒法国,世界著名的品牌 华夏五千年 中国驰名商标,北京昌黎华夏葡萄酒有限公司,十佳红酒品牌云南红/滇云 ? 中国名牌,国家免检产品南红云南红葡萄产业集团,十佳红酒品牌中法合营王朝葡萄酿酒有限公司中法合营王朝葡萄酿酒有限公司中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 2成分优势 选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。 3质量优势 公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品 。 4品味优势 王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。 5服务优势 通过网络服务的效率更高，范围更广。 6销售及配送网络 遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。 3.2 王朝产品市场定位 我们为满足不同层次消费者对不同档次红酒的需求，并结合王朝红酒产品多样性的品质特点，为满足不同消费者的需求对王朝红酒进行了大致分类。（见表3-2） 表3-2 王朝产品市场定位 消费原因 产品档次 产品特点 产品名称 价格范围 目标顾客 商务聚会 高 口感优质 体现档次 王朝XO白兰地 800元以上 高档协会、会所 王朝至尊橡木桶干红 高级娱乐场所 交际需求 高 包装精美华丽 体现尊贵 王朝干红葡萄酒七年 200元-400元 购物中心 中 王朝樽御霞多丽干白 朋友聚会 中 性价比-均衡 金王朝干红葡萄酒