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营销哲理三 格局决定结局,态度决定高度。 事业要做大，必须有“三量”：胆量、力量、度量。要有大的成功，就必须拥有超凡的胆量，有时甚至“胆大包天”。 “有德有才，提拔重用；有德无才，培养使用；无德有才，限制使用；无德无才，不可留用”的用人哲学。 “一百万理论” 赚一百万有三种方式：一种是你能够赚一百万，别人也能赚一百万，平稳发展；第二种是你总要找出一些理由来，让自己能赚一百一十万，那别人就只能赚九十万；第三种方式，也就是李嘉诚的方式，就是自己明明可以赚一百万，别人也可以赚到一百万，但是自己不赚那么多，只赚九十万，让别人多赚十万，赚了一百一十万。 这其中的差别一目了然。用第一种方式的人，能求得一时成功，可一旦合作者觉得别人比他更好，就会跑去跟别人合作，他就很难求得更大发展。用第二种方式就更不必说了，没有人会傻到跟他再做第二次生意。用第三种方式最难能可贵，虽然看似赚少了解很多，可是得到的却是长远稳固的发展，让别人愿意跟他合作。所以第三种方式看似吃亏，其实却抓住了企业的根本。 李嘉诚的“一百万理论”最好地印证了“知止”。 有大境界才有大事业 经营核心理念：三流企业比产品，二流企业比品牌，一流企业比商道。 不怕起点低，就怕境界低； “逆风飞扬”方显大智大勇。 做小鞋子也要有大师的境界（大师的境界就是哪怕最小事情，也要做到最好，尽善尽美）。 境界决定世界，格局决定结局。 伟大的事业，往往从不打眼的起点开始。 非凡的成就来自非凡的行动，非凡的行动来源于非凡的境界。 尽可能为顾客提供超值的服务——“只有你首先为顾客创造价值，顾客才为你创造利润。” 以心为本的利他经济学： “以心为本的利他经济学”是日本“经营之圣”稻盛和夫提出的核心理念。所谓“以心为本”，就是不管是经营还是管理，一定要紧紧围绕人的心灵 文章。 所谓“利他”，就是凡事都要先为别人想，时刻想着奉献他人、奉献于顾客、奉献于社会。有了“利他之心”后，企业的发展与利润就自然而然产生了。 强调利他之心，就是要强调自我超越。这种超越不仅体现在能力等方面，更体现在面临名利考验的时候，是否能够把他人的利益放在前面。 “利他之心”，不仅是一个人的创业之本，也是一个企业做大做强的灵魂。 额外的一点点改变世界。 境界大并不意味着只做那些大事，不做小事。大事总是通过小事和细节来体现。能够将事业做大的人，不仅关注小事，而且关注“额外的付出”——就是别人没有要求你这样做，你偏偏给他一个惊喜。自然你所得到的，就是超乎寻常好的结果。而且，正因为你能带头付出，也会净化更多人的心灵，从而让环境发生变化，让世界更为完美。 赚钱的法则和行善的法则，都是——付出法则。只要你能够首先付出，更好地付出，你就能够得到最理想的回报。 一流商道法则：大家都不做，而你做了，而且做到了最好，那么你就占据了最优秀的位置，将竞争对手远远抛在了后面。 “境界是一种思想，也是战略的荟萃。境界决定了企业的命运，也决定了企业家的命运。境界决定了企业家的思维方式，也决定了企业能够发现新的机会，就像围棋博弈一样。” 一个企业的境界体现在多个方面：讲信用、提供超额服务、具备强烈的责任感与奉献精神等。 一个企业家要将事业做大，先得让事业的格局在心中做大。正如一颗种子，如果将其放在花盆中，那就只能成为一个盆景，如果放在旷野中，就有可能长成参天大树。 让你的目标和宏图更伟大一些吧！当你拥有了一个伟大的蓝图，就在于拥有一个非凡格局；当你拥有一个非凡的格局，就意味着你已经开始拥有一个子辉煌的未来！ 没有什么不可能 成就大事业的根本和成功的商道：“这世界上没有什么不可能，只是暂时还没有想到方法！” 、“只为成功找方法，不为失败找借口。” “改变你的发问方式，‘绝不可能’，就变为‘绝对可能’！” 这些理念，其实都说明一个基本的道理：面对问题，绝对不能迎难而退，而要勇往直前。只要你敢于蔑视困难、把问题踩在脚下，最终你会发现：所有的“不能可能”，最终都有可能变为“可能”！ 那么我们如何才能把“不可能”变为可能呢？ 心态决定一切。 心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。这个理念的核心，十分符合美国西点军校一句非常有名的校训： “不可能”或“没有方法”常常是庸人和懒人的托辞。坚信“没有什么不可能，才是一流人才对自己的基本要求！ 所谓“没有什么不可能”，就是要让我们每个人都积极动脑，想尽一切办法，付出艰辛的努力去世完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找托辞，哪怕看似可以原谅的理由。 只要思想不滑坡，方法总比问题多。 只要我们找方法，就一定可能找到更好的方法，找到最好的方法。 信念是金 要有坚持到底，永不言弃的信念。不管是否遇到什么困难，也不能要轻易放弃。 许多的“不可能”只是常规理论下的结论，也许是因为信心不足、努力