好记星营销神话 .pptVIP

好记星两年狂赚十亿元 保健品式的营销轰炸 他们成功的关键在哪？ 成也萧何败也萧何 从04年伊始到07年的风风光光 为何现在却几乎销声匿迹 和橡果国际的千丝万缕 杜国英 从背背佳到好记星 为什么屡试不爽 家长们为什么心甘情愿的掏钱购买好记星 最终大开家长们的钱包的那个人又是谁 为什么杜国英会看上这个是堪称最完美的公关代言 保健品 在物质需求以及生产力飞速增长的年代人们对健康的需求日胜往日 成功典型 脑黄金 脑白金 橡果国际 保健品的畅销原因何在？（恐吓 利诱） 背背佳 好记星 成就杜国银的财富梦 业绩 004年，“好记星”的崛起令寂静许久的掌上电脑市场风云突变。自2003年5月在济南初次试水开端，“好记星”以每年百分之几百的超高速增长发明了销售奇观。2004年底，“好记星”的品牌形象广告在央视黄金时段频频亮相， 2005年第一季度，“好记星”曾经完成了去年全年的销售任务，并将全年目的锁定在25亿。“好记星”所书写的销售神话在业界掀起了轩然大波。另辟蹊径的品牌定位，步步为营的媒介战略，“好记星”不时积存实力。最终，依托“第一媒体”央视的强势广告传播，“好记星”胜利突围，迸发出无限能量…… 来自好记星的恐吓加利诱 市场 2.55亿的中国孩子学英语、 经典广告 高中梦 大学梦 出国梦 英语粉碎了多少望子成龙梦 别让你的孩子输在起跑线上 好记星几乎将英语和孩子的未来画上等号 然而 中国家长最愿意花钱而且不计成本的地方就是孩子的未来 马上给出解决方法 有了好记星让孩子的成绩一升再升 一台好记星 天下父母情 洋人代言 大山 爱华 最完美的诱导着 大山代言 家长们放心的保证 好记星在市场上能够势如破竹 不得不说到一个人那就是大山 好记星的业绩几乎一般都是他的功劳在公关代言人上 杜国英显示了自己犀利的目光。试问在英语学习上有谁能够比大山更有杀伤力？ 当年的背背佳 正是因为青春美少女而红遍大江南北！ 好记星的保健品营销体系中，大山，这个大多数中国老百姓喜爱的任务，反过来成了拉开他们口呆的人，当大山一遍又一遍的重复 好记星能让孩子的成绩一升再升的口号是，无数的家长心甘情愿的掏钱了 不得不说杜国英眼光之毒辣。 成也萧何败也萧何 其实具体的应该说成 成也橡果败也橡果 很难想象如果没有橡果国际的支撑好记性能够在市场上撑多久。众所周知 橡果国际是一个专门经营保健品的电视购物直销平台 并拥有大量的媒体广告资源而杜国英正是利用了这个平台大肆宣传自己的好记星。而消费电子最重要的一点就是要有一定的技术支撑。如果没有就很难做大做强。当好记星的市场份额不断的被诸如步步高 诺亚舟 等一系列老牌学习机蚕食的时候，杜国英人陶醉于大山给她带来的巨大利润任然坚持用营销公关解决技术问题，于是花巨资筹办“超女全国巡回赛”。然而效果并不理想 同年8.22开始狂降价好记星的响亮不升反降，最终因为产品问题出现了大幅缩水。 好记星终于吃到了自己的营销苦果 。 杜国英显然忘了 当保健品营销模式被过度利用，档橡果国际被大众重新思考 （一个经营保健品为主的公司销售学习机 难以让人信服） 当好记性的问题不断地被公布于众是，一个神话就这样破灭了 历时三年 总结 一个一般的企业当出现危机时，在危机中慢慢消亡。（好记星）一个优秀的企业能够安然度过危机。而一个伟大的企业却能够借此危机发展壮大！ 当一个企业出现最本源的问题时，再优秀的营销公关能力都是徒劳。就像好记星 再也没有因为大山再次火起来。 * *