拍拍秀活动执行细则及终端方案精选.pptVIP

拍拍秀 终端活动执行案 美容院摄影服务流程 美容院活动日期确定 邀约话术技巧、活动细节培训 顾客邀约及活动讲解 活动进行3天，每天20人左右 化妆时铺垫面部疗程，强调卸妆的重要性 更衣时铺垫身体疗程：面诊、背诊、手诊、胸部检查、塑型等 等待化妆时继续推崇专家实力引导顾客项目体验 拍摄完时让顾客在店里卸妆，引导顾客消费 拍摄完时让顾客在店里卸妆，引导顾客消费 * 目录 一、“拍拍秀”终端活动概述 1、活动主题、目的、活动时间。 2、活动内容、形式 3、优势分析。 二、“拍拍秀”活动动作流程 三、“拍拍秀”终端活动执行细则 1、活动前:(拍摄准备、物料准备、沟通确定、 活动培训、销售预安、相关话术) 2、活动期间及执行细则 3、活动后：（总结分析、奖励、附表附件） * 终端活动概述 一、活动目的： 1、稳定店内老顾客、提升顾客消费、纳新客 2、推动新项目销售 3、提升店面文化价值，维护客情。 二、活动时间：3天 三、活动形式：拍摄、选片销售 四、活动内容： 美容院内有效顾客均可参加，由总监、店长、顾问协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约，以塑型新标准及感恩回馈的促销优惠，推出“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀活动，知名摄影师为顾客免费拍照，并赠送精美个人写真，感恩回馈老顾客对于美容院的信任和支持，后期通过选片环节刺激顾客消费“XXX”活动指定项目。 * “拍拍秀”运作流程大纲 会前 提前10----15天 活动铺垫邀约话术培训并铺垫邀约 广宣、气氛营造 提前3----5天 活动中执行细节再培训 技术手法培训、巩固、加强 拍摄、选片、销售话术培训 拍摄及选片注意事项培训 提前1----2天 桌摆、相册、相框、海报、产品堆头、活动方案制作、物品准备 员工积极性调动、顾客再确认 员工分组 化妆组、摄影组、选片销售组、拓客组 * “拍拍秀”运作流程大纲 会中 第一天 拍摄 不低于15人 第二天 选片销售、拍摄 选第一天照片 第三天 选片销售、拍摄 选第二天照片 第四天 选片销售、拍摄 选第三天照片 会后 后期跟踪 未成交顾客邀约、成交顾客规化 活动总结 统计业绩、总结活动优劣 * 三、会议执行细则 会议前物料准备清单（附表二） 物料 美容院承担 方案政策支持 数量 备 注 宣传物料 主题海报 √ 2 活动海报 √ 2 时尚大相框 √ 2 作为宣传物料展示 12寸相册 √ 2 16寸相册 √ 2 10寸水晶桌摆 √ 5 吊 旗 √ 适情况 条 幅 √ 2 条幅内容： 1斯迪奥雅“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀 2、热烈欢迎欧尼尔摄影公司摄影团队莅临本店 气氛营造物料 √ 如气球、彩带、产品堆头、鲜花、糖果、拍摄场地的布置等 * 物料 美容院承担 方案政策支持 数量 备注 笔 √ 2 顾客填写版权归属申明 方案宣传单页 √ 3 店内给客人介绍用 预约拍摄表格 √ 预约及准备销售表格 √ 见附表五 美容师定目标 顾客相片制作表格 √ 1 见附表四 会议前物料准备清单（附表二） * 物料 美容院承担 方案政策支持 数量 备注 笔 √ 2 顾客填写版权归属申明 方案宣传单页 √ 3 店内给客人介绍用 预约拍摄表格 √ 预约及准备销售表格 √ 见附表五 美容师定目标 顾客相片制作表格 √ 1 见附表四 会议前物料准备清单（附表二） * 会前 沟通 确定 事项 细节要求 负责人 备注 与摄影小组沟通 确定摄影小组到店时间及拍摄选片流程安排。 协助化妆人员准备化妆用品 协助摄影师布置拍摄场地 4、选片销售区的选定 美容师两人为一组协助摄影组拍摄 优惠方案 根据活动主题、地区消费情况、参考公司给予的方案模板进行。 提前备货 根据店面情况备货 备托客套 物料确定 主题海报、活动海报、吊旗、条幅等宣传物料。 相框、相册、水晶桌摆等活动展示物料。 产品推头、气球拱门、鲜花、拍摄场地等气氛营造物料的确定 讲师、店长总监 协助培训话术、手法，促使纳客活动有序有效开展。 * 会前培训 事项 细节要求 负责人 备注 活动优势、目的培训 美容师激励 要求参会人员明确整个会议的目的、优势、活动细则。 讲师、总监 具体内容见概述