丰田上海普陀中心医院职工赏车活动.pptVIP

丰田伴你行 好车齐分享 自主店头活动-上海绅晖丰田 2008年12月 背景分析 经普陀区相关行政部门联谊，我们与上海市普陀区中心医院取得了联系，计划在年末举办一次赏车、购车活动。 普陀区中心医院是一所全民所有制的非营利性医疗机构。医院建于1957年，占地面积2.7万平方米，建筑面积7万平方米，病区35个，核定床位950张，开放床位1335张，急诊留观床位15张，年出院病人近3万人次，年手术近1万例，年门急诊180万人次，是一所集医疗、教学、科研、预防、保健于一体的大型综合性二级甲等医院。 医院职工1436人，其中卫技人员1246人，有副教授、副主任医师以上高级职称165人，硕博士导师43人，医学博士后、博士、硕士150人。经分析，该医院的医护人员具有很强的购买力。 The End 谢 谢！ * * ——上海普陀中心医院职工赏车活动 Part 1 企划分析 Part 2 活动实施 Part 3 活动总结 目 录 Part 1 企划分析 在当前金融风暴的背景下，大部分行业都不太景气，汽车行业面临新的课题和挑战，在当前严竣的形势下，我们必须积极地探索新的出路。 我们根据市场细分的原则，来寻找新的目标销售人群。经分析，目前有几种行业是不受金融风暴影响的，如：医生、老师、公务员等。 这几类目标人群，将是我们重点开拓的对象，我们将在未来几个月的时间将逐步尝试与此类人群的合作方式。 目标客户分析 活动时间、地点 活动日期：2008年12月14日 活动地点：公司展厅 活动时间：下午2：00 活动流程 客户来店签到(招待下午茶） 销售团队自我介绍 车型介绍(由当班销售员接待） 销售员与客户互动问答 商谈购车 活动预期 目标数 项目 8 订单 30 建立A卡 Part 2 活动实施 销售部 12月1日 宣传单页发放 销售部、市场部 12月9日 销售员培训 销售部、市场部 12月10日 销售团队介绍演练 人事行政部 12月12日 食品准备 销售部 11月25日-30日 普陀中心医院洽谈 市场部 11月20日 活动策划 执行部门 执行日期 项 目 活动进程 刘琪 销售部 销售团队介绍 侯继东 销售部 客户互动主持人 当班销售顾问 销售部 车型介绍 陆永霞 客服部 签到表填写 陆永霞 客服部 来店礼品发放 王娜 客服部 下午茶区客户服务 刘琪、孙瑶 销售部 客户接洽 执行人 执行部门 项目 人员统筹 4000 合 计 2000 宣传物料 1000 下午茶 1000 礼品 金 额 项 目 活动费用 20 30 实际到店人数 邀约人数 邀约情况 活动图片 活动图片 活动图片 活动图片 活动图片 活动图片 活动礼品： 丰田5周年纪念邮票+2张电影票 活动图片 活动物料： 1、展厅欢迎牌 2、促销单页 Part 3 活动总结 0 1 皇冠 2 1 锐志 7 5 卡罗拉 威驰 完成率 实际数 目标数 项目 125% 1 1 订单 30 20 67% 建立A卡 完成情况 活动总结与改进 不足：  由于是首次尝试此类的活动，在销售员的安排上显得有些不足，出现一个销售员同时应对多档客户的情况，从而影响了部分订单的达成。 另外，要将展厅的常规客户与活动客户区分开来，以避免造成销售价格上的争议。改进： 安排所有的销售人员到店参与活动，将销售人员分为两组，一组接待展厅常规客户，一组接待活动客户，合理的分类，有效的兼顾不同的客户群体。