撬起地球支撑点6+ .ppt

我们的写字楼… 他山之石 五星级物业服务，12小时保洁服务，24小时保安巡逻，全天候中央空调，俊美的男女大堂接待，微笑的为您按下电梯及服务，全城最昂贵的物业费，最优质的服务成为总统大厦最佳代言 吸引大批外资企业及实力企业入住总统 他是公司实力的象征 所以我们也要这样 … * 我们的写字楼… 他山之石 他山之石 写字楼的借鉴意义 打造完美的写字楼，提供项目长期持续发展的内在动力； 以与众不同的产品风格，成为区域内独树一帜的产品； 以国际主题的高品位的生活元素保证高品质的生活享受；满足国内外高端人群的需要； 以良好的运营模式实现项目的名利双收，并成为有实际指导意义的开发模式。 * 沈阳星级写字楼 大气的公共装修 优质的星级服务 标志性的建筑物 良好的社会口碑 你有优质服务，我有雄厚实力… 星级写字楼 * 这样的产品他… 星级产品 提升产品附加值 他有优质服务，我有雄厚实力… 星级写字间 * 所以他的价格… 跳出三界外，不在无形中 根据我们自身的优点 价格区间：8000-12000元 产品价格 * 客群深度分析 本项目之于各类潜在目标客群的购买动机与核心驱动力 * 产品足够的附加值与升值潜力 决定消费人群的购买心理 ——享受成就 · 消费感觉 以本土化财富阶层为核心的 自用与投资类人群 客群深度分子… 他山之石 公寓客群定位 * 国内私营企业主 外地来沈发展的高级管理人士 追求奢侈时髦生活的先锋类人群 拥有中街情结的新贵 手中拥有50万闲散资金并看好房地产投资的人士 各类中、外企业金领、高级白领 其他自用或投资人士 客群深度分子… 他山之石 公寓客群构成 * 前沿文化 ——成就本案的消费脉搏 内陆的财富阶层们，正滋养着一种新兴的财富文化—— 睿智、沉稳却又不乏激情，追求极致的纯粹、追求感觉的满足，追求成就的自我辩识与享受。 自住解析： 地段价值一目了然，产品极致纯粹的魅力是最大的购买动力； 五星级酒店以及顶级服务的配套更是一个无形资产，令投资感觉良好。 包租提供给投资客户可靠的信心。 投资解析： 客群深度分子… 他山之石 公寓客群消费分析 * 产品国际化 · 人群本土化 沈阳 中国 ＞ 沈阳为主、涵概全国 客群深度分子… 他山之石 公寓客群构成 * 炫耀性消费 · 内在表现欲 炫耀心理明确 面对自己骤然增加的财富，他们毫不犹豫地选择“富贵的标志”——奢侈品来表明自己新的经济和社会地位。 消费能力卓越 中国财富阶层日益增长，消费能力不断提高，每年的增长率排在世界第一。 表现欲言又止 作为个体，他们需要隐藏；但是作为群体，他们又需要被人辨识。 客群深度分子… 他山之石 公寓客群消费特征分析 * 浑南及沈阳的国企、行政事业单位的干部（15%） A第一部分主力客群购买目的： 本地私营企业主（20%） 外地驻沈的私营小老板（15%） 1、主力客群—— 投资 客群深度分子… 他山之石 公寓客群描述 * 2、购买客群年龄—— 28~35岁 35~50岁 3、购买动机—— 4、购买客群收入 （1）个人储蓄50万以上——不封顶 （2）个人国企固定工资+“灰色收入” 5、购房次数—— 二、三次或多次及很少数的第一次 很划算、性价比高、有升值潜力，追求稳定投资回报收益 客群深度分子… 他山之石 公寓客群描述 * 6、需求满足—— （1）闲散资金投资 （2）稳定、可靠的固定养老资产 （3）比银行储蓄利息收益高的投资回报 （4）总价小、门槛低，需要资金投入数额不大（首付20万） （5）物超所值，有强大投资吸引力 （6）能体现回报的最可靠性，本项目部分包租 ——用发展商提供包租以增强投资信心 客群深度分子… 他山之石 公寓客群描述 * A第二部分主力客群购买目的： 1、主力客群—— （1）沈阳当地暴发户阶层（10%） （2）驻沈阳的私营企业家、小老板（10%） （3）外地往返沈阳中街或北站、浑南周围区域的 高级商业成功人士、精英人士（5%） （4）“金丝雀”、“二奶”等（5%） （5）浑南“情结”年轻新贵（10％） （6）需要在浑南及周边区域建立办事机构、接待处的小公司或新公司（10%） 自用 客群深度分子… 他山之石 公寓客群描述 * 2、购买客群的购买动机—— B 有自用功能的需求 A 讲究时髦，追风“你买我也买”，玩赏 客群深度分子… 他山之石 公寓客群描述 * 3、购买目的—— （1）显耀，“MINI”私藏品，贵族的“玩意” 吹嘘