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讲师专业表达能力训练课程（PTT） 公司培训课程体系介绍 ——个险新人岗前 业务员系列 课程大纲 职前教育的教学目的与教学安排 考证辅导的教学目的与教学安排 岗前培训的教学目的与教学安排 职前教育的教学目的 通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。帮助新人了解职前培训安排，树立学习信心 教学安排：2天，10个课题 课程表 欢迎您朋友 锦绣前程 辉煌国寿 互动空间（一） 快乐营销 寿险与人生 成功之路 互动空间（二） 我的未来不是梦 班主任叮咛 50分钟 100分钟 80分钟 30分钟 50分钟 90分钟 40分钟 30分钟 50分钟 30分钟 重点难点 重点 难点 特点 操作 师资配备 辅助手段 1、新人保险意识比较淡薄； 2、对保险工作不够了解。 1、操作严谨、体现热情，给新人留下良好的第一印象； 2、轻松、感性的氛围； 3、集中培训、集中管理 1、班主任负责制； 2、配备有责任心并富于感染力的专职讲师2名 对学员： 《致学员的一封信》 对主管和增员者： 着重强调培训时间、培训手段、注意事项的宣导 1、课程紧接在《创业说明会》后，尽量缩短两者的时间距离； 2、两个光碟的插播时间：创业说明会和增员人物 课程大纲 职前教育的教学目的与教学安排 考证辅导的教学目的与教学安排 岗前培训的教学目的与教学安排 考证辅导的教学目的 通过对代理人考试教材及相关知识的辅导，激发新人考证的积极性，获得从业资格，为顺利从业奠定基础. 教学安排：7天 课程表 课程宣导 合法执业第一步 风险与风险管理 什么样的人受欢迎 保险概述 保险合同 体验赞美 保险的基本原则 保险公司业务经营的主要环节 财产保险 人身保险 保险代理人概述 保险代理从业人员的职业道德 保险代理从业人员的执业行为规范 中华人民共和国保险法 相关法规（保险代理机构管理规定、中华人民共和国民法通则、中华人民共和国反不正当竞争法、中华人民共和国消费者权益保护法） 50分钟 50分钟 100分钟 50分钟 150分钟 150分钟 50分钟 150分钟 100分钟 250分钟 300分钟 100分钟 50分钟 50分钟 250分钟 150分钟 重点难点 重点 难点 特点 操作 师资配备 辅助手段 1、培训内容比较单一； 2、运用通俗易懂、参与性较强的成人化辅导模式。 1、与资格考试紧密配合； 2、不得变动课程编排顺序 1、可以由代理人资格考试培训的辅导老师兼任； 2、老师必须具备辅导资格考试的专业资格。 对学员： ※职前教育《班主任叮咛》中作初步动员 ※在《课程宣导》中作正式要求 对主管： ※要求参加《课程宣导》 ※ 协助新人办理手续 险种穿插 课程大纲 职前教育的教学目的与教学安排 考证辅导的教学目的与教学安排 岗前培训的教学目的与教学安排 岗前培训的教学目的 培养新人正确的从业观念，使其初步了解需求导向的销售理念，并掌握初步的销售技能及相关知识。 教学安排：5天 课程表 开训典礼 课程宣导 生涯规划 保险的意义与功用 购买心理与推销流程 作业反馈与测试 准客户开拓 准备 共同条款 康宁保险 约访 作业反馈与测试 接洽 附加险 客户联系卡的使用 初次面谈 70分钟 30分钟 100分钟 100分钟 50分钟 30分钟 100分钟 50分钟 50分钟 50分钟 50分钟 30分钟 100分钟 50分钟 50分钟 50分钟 商品说明 作业反馈与测试 异议处理 投保规则 投保单填写 促成面谈 核保实务 售后服务 作业反馈与测试 充实的一天 代理人职业道德与行为准则 代理人管理办法 我的从业理由 综合笔试 整装待发 50分钟 30分钟 50分钟 80分钟 50分钟 50分钟 80分钟 50分钟 30分钟 50分钟 100分钟 50分钟 50分钟 40分钟 60分钟 重点 是核心课程 场地安排和物料准备 多种教学方式及课间带动 对学员的要求 结束语 细节体现文化 总结带来提升 熟练才能生巧 运用必定成功 * * 第10节 ? * * 第10节 ? * * 第10节 ? * 讲师专业表达能力训练课程（PTT）