创业计划竞赛赛前培训讲座PPT汇总.ppt

创业计划竞赛赛前培训 张志平;一、大学生创业计划竞赛简介 二、参赛前的准备 三、创业计划书的撰写 四、参赛收获;一、大学生创业计划竞赛简介 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo(雅虎)、Netscape（网景）等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。; 21世纪，随着我国大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，1999年共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。; 创业计划竞赛采用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。;二、参赛前的准备;三、创业计划书的撰写; 1、概要 概要是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。; 2、创业组织概述 重点是创业组织的理念和战略目标。 a、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品、服务领域？ b、创业组织成立的背景如何？ c、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？; 3、产品与服务 商业计划中的产品或服务是风险投资家最为关注的内容，因此这部分内容必须要具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。如果市场上存在替代性产品、服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。 在完成产品、服务功能的描述之后，做出一个样品。 对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。同时，也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品、服务做出预测。; 4、市场分析 公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品、服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。; 5、经营策略 销售策略是指公司产品、服务投放市场的理念。 1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策；制定价格决策；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策。 2、规划和开发计划：产品、服务开发的规划目标、当前所处的状态及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 3、制造和操作计划：产品、服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技术改进的必要性和可能性。; 6、管理队伍 管理部分是风险投资家较关注的内容。介绍管理队伍时需要注意： 1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力； 2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标； 3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。; 7、财务分析 财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。 a、资金预算 现金流量计划可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。