剐水2014年度广告策划书.docVIP

学生毕业设计（论文） 论文题目： 剐水2014年度广告策划书 论文作者： 学 号： 113559 111791 111790 指导教师： 职 称： 专 业： 市场营销 班 级： 营销（3）诚 信 声 明 古人云：民无信不立。诚信是做人立世的道德根本、是中华民族的传统美德。作为一名当代大学生，我即将踏向社会去创立自己的事业，在竞争激烈的社会中，我将恪守诚信的生存理念。 毕业论文是对我大学三年学习的总结和检阅，在导师的悉心指导下，在毕业论文的选题、写作和定稿过程中，我认真对待每一个环节，没有抄袭他人之作或由他人代写等不诚信的行为——论文由自己独立完成。其中参阅了大量书籍、报刊和网上资料，但这些资料都经过本人认真整理，在理解的基础上参考使用，并在文中作了说明，在文后一一列出，我对他们的辛苦劳动表示尊重和感谢。 母校希望自己的每一个学生都是诚实守信的，我作为一个毕业生，对母校也将是真诚无伪的。如果发现我的毕业论文有抄袭、代笔等不诚信行为，我将接受学校对我的处罚，推迟毕业，重新写作。 我声明：我是诚实的，我将无愧于我的毕业文凭，无愧于母校多年的培养！ 声明人： 2013 年 10月 29 日  目录 前言 1 一、市场环境分析 2 1．市场概述 2 2．消费者分析 3 3. 竞争者分析 3 4. 自身分析 4 二、广告策略 5 1. 广告目标策略 5 2. 广告定位策略 5 3. 广告诉求策略 5 4. 广告表现策略 5 5. 广告媒介策略 5 三、广告执行 6 1. 广告内容 6 （1） 电视广告 6 （2） 站牌广告 7 （3） 车体广告 9 （4） 杂志广告 10 2. 媒介的执行 11 四、费用预算 12 1.广告制作费用 12 2.广告投放费用 12 前言 后楚称王，大别山甘泉难释，称此水人间少有，赏封“剐水”。每宴必饮，以剐为池，悬肉为林。剐水清凉解渴，又剐脂叟身、清污剐垢。 安徽野岭饮料食品有限公司是迎驾集团紧密型企业之一,位于大别山北麓，“全国生态示范县”的霍山县境内，与著名的佛子岭水库毗邻。迎驾剐水为天然山泉水，呈弱碱性，富含对人体有益的矿物质元素，长时间饮用可以改善人体微循环，促进新陈代谢，增强免疫力，加速体内毒素排泄，同时，排除人体体液中长期积存的酸性废弃物，是一种难得的天然饮品。 日前，联合国千年发展目标实施10周年纪念大会暨世界城市科学发展论坛在北京召开，500件迎驾剐水成为会议“特邀嘉宾”。成为大会唯一指定饮用水。 到2013年剐水在安徽市场上取得的业绩不够理想，产品同质化严重，没有差异化，都是纯净水。消费者购买剐水没有偏好。剐水虽然在安徽市场已经有一定的知名度，但是由于认知度不够，消费者了解不够，在市场上的销售业绩不够好，销售量始终无法向上提升。所以以下做出2014年的剐水广告计划提高剐水的认知度，提高销售量。 一、市场环境分析 1．市场概述 由于我国生活饮用水存在着官网和两次供水输送过程的污染问题，城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在2012年已达到5562.78万吨，比去年同期增长19.2%，跃居亚洲第二。而自1995年以来中国市场平均每年的增长也均超过20%。90年代中期是我国饮用天然水工业发展的鼎盛时期，产量以30%—40%的幅度稳步增长，往年的纯净水销售旺季一般为六个月，而近几年已延长十个月至一年。 饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。近两年来, 虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后, 新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中 30%份额,虽然其它类饮料一直在试 图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的 1/5,可以说中国的 瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以 20%的增幅发展。而剐水在安徽的发展现状不是很好，饮用水市场份额仅达到10%。 2．消费者分析 随着生活水平的提高，如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对于消费者的吸引力比什么都强。人们对