2010年销售人员个人工作总结3p 经典.pdfVIP

2010 年销售人员个人工作总结 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换 的过程中得到适度的报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成 种双赢的局面，就是 种艺术了。所以， 销售”可以说是一种双赢的艺术”。 销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。 怎么写销售工作总结(销售人员工作总结范文分享) 首先，做到总结数据化，客观 用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX 年公司下达的销 售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售 额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提 高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿 去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL 的自选图 形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形 （如柱状图、趋势图、曲线 图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观， 目了然。 其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从 市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致， 并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需 要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。 总之，做总结就象下完 盘棋，棋手都要复 下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的 技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下 盘棋中赢回来。 销售人员工作总结范文 年的时间很快过去了，在 年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成 了各项工作，在思 觉悟方面有了更进 步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思 政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认 真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作 态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎， 但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟 悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰 的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在这 年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本 职工作： （1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体 整理的文件按类别整理好放入贴好标 的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便 （2）做好 了各类信件的收发工作，2004 年底协助好办公室主任顺利地完成了2005 年报刊杂志的收订工 作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门 及个人。 （3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的 项重要工作，需要 认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类类整理好各类 帐务，并认真登记，年底以前完成了学院2004 年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易 耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进 步完善规范，我会在新的 年再接再厉把工作 做的更好。 （4 ）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定， 不滥用公章，不做违法的事情。 （5 ）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需 所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 （6）认真、 按时、高效率 做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同 事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每 项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守 劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要 加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、工作质量成绩、效益和贡献。 在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质 保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，