2009年诏安南洋新加坡项目前期营销推广执行案 居易恒.pdfVIP

[南洋·新加坡]项目前期营销推广执行案 [南洋·新加坡]总分二期开发，一期主要以店连宅、联体别墅、多层产品为主，消化范围主要是诏安县城居民及周边乡镇，在 春节前，我们将针对目标群体做相对应的宣传，同时，开始逐渐向整个大诏安进行广泛的推广，为后期产品的开发与销售，乃至整个 项目奠定良好的市场形象基础。 行销总纲：鲜明形象+高位 销+精准制导 行销总目标：1、建立高位形象 （产品总形象建立）2、一期产品推广销售 行销计划时间：2009 年12 月-2010 年12 月 一、行销阶段划分及总体 销计划： 1 2010年营销总控图 时间 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 工程节点 开工奠基典礼 售楼处进驻 收订金 一期达开盘条件 二期开始动工 销售阶段 形象导入期 蓄客期 一期开盘强销期 一期待续销售期 一期尾盘期 主要工作 项目整体 销推广计划 全面宣传工作开始 更改推广内容 项目LOGO/VI系统\销售物料准备 开始收预定定金 举行种类促销活动 户外、报纸广告到位 开盘准备工作 市场观测，为二期开盘准备 活动组织 开盘盛典举行 样版房准备 售楼处/销售人员准备、销售工作、道具准备 销售工作进行 活动 销 开工奠基典礼 售楼处进驻 开盘盛典 不定期各种热闹活动 洒会、美食节、赞助其它政府活动 赞助青梅节活 抽奖活动 媒体推广 户外、工地包装、报纸、活动 报纸、电视、短信、户外、活动 报纸、短信、户外、活动，样版房 推广主调 16万平米新加坡风情社区，引 气质非凡，惊艳绽放 新加坡绚丽风情生活华耀登场 颔现代都市居住模式 ——5月1号盛大开盘 ——南洋新加坡，屋超所值！ 销强度 152万 114万 76万 38万 2 营销费用预算 p项目营销费用预算考虑前提： p项目营销费用预算考虑前提： 注： 销费用不包括售 注： u中大规模分期综合体项目； 根据市场经验，总体 销费用控制 楼处装修、样板房、物料 在总销售额的1-2%,本项目建议 u 销带动是项目的关键； 和代理费用。 销费用达到销售 额的2％左右 p项目整体营销费用预算： p项目整体营销费用预算： u项目预计总销售额16万*2000元/平米=32000万元； 按时间段计划 u 销费用=总销售额×2%； 体 u按照总销售额3