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嘉德别墅项目 开盘期广告推广策略 深圳圆武堂机构／2010年3月 全案阶段推广布局 主题 百年孕千树 千树生一墅 中国首席荔林别院 百年荔林、41席纯独栋 高价值、生态 活动营销，释放稀缺价值 二批推售 生活，人居高度 高僧开光祈福 高调建立项目的形象 尊以养优 静以修心 立形象 显生活 树价值 形象引爆期 价值释放 项目与客群沟通 价值的高端：产品价值 宜居的生活方式 生活沟通，提升形象高度 关键词 蓄客、一批推售 形象导入、蓄客 营销活动 百年荔林认养，标识身份 区位、纯粹价值 品牌形象导入 嘉德地产-优待您一生 战术线 活动 形象线 产品资源解读 产品体验及开盘 项目形象建立 策略线 推出“首席荔林别院” 体验“首席荔林别院” 形象导入期 蓄客期 强销期 节点线 5月 第二周样板房开放 阐释“首席荔林别院” 项目开工 楼书首发酒会，限量定制 4月 6月 开盘推广策略布局 第三周开盘 资源体验 百年荔林认养 第三周 营销中心开放 战术线 开盘活动 形象线 产品资源解读 产品体验及开盘 项目形象建立 策略线 推出“首席荔林别院” 体验“首席荔林别院” 形象导入期 蓄客期 开盘期 节点线 第三周 营销中心开放 5月 第二周样板房开放 阐释“首席荔林别院” 项目开工 楼书首发酒会，限量定制 4月 6月 开盘推广策略布局 第三周开盘 资源体验 百年荔林认养 第一阶段（形象导入期） 推出“中国首席荔林别院” 4月中旬——5月初 推广主题： 百年孕千树 千树生一墅 炒作目的: 建立项目整体形象，推出核心点，传达项目独特气质，抢占市场形象制高点。 推广原则： 广告作业： 户外广告牌，现场展示，路旗、报纸、电台、网络。 针对大众，制造话题，利用主流媒体，吸引市场广泛关注 。 基本思路： 文化积淀 阶 层 百年树木 荔林中央 41席纯独栋 独有资源 媒体推广计划表 时间 媒体应用 媒体选择 投放时间 投放频次 主题 备注 2010年4月中旬——2010年5月初 报纸 海峡都市报 4月16日 1次 整体形象篇一 版面大小宜选整版，投放版次依据投放情况具体决定。 福州晚报 海峡都市报 4月23日 1次 整体形象篇二 福州晚报 海峡都市报 4月30日 1次 整体形象篇三 福州晚报 户外 双面高炮 4月16日起 整体形象、定位 虚实内容、正反两面配合使用。 现场户外广告牌 4月16日起 整体形象、定位 路旗 现场 4月16日起 整体形象、定位 电台 交通频率 4月16日起 区隔对手，拦截目标客群。 网络 搜房 中国别墅网 4月16日起 漂浮窗及banner图标。 ?概念馆现场包装 1、概念馆现场包装（包括内部各功能分区包装以及外部符合项目气质的整体氛围营造）。 2、概念馆外部的氛围营造，以及对与遮挡物的处理墙体、灯箱的包装，及小品的摆放。 3、停车场楼道的包装建议。 战术线 资源体验 开盘活动 形象线 产品资源解读 产品体验及开盘 项目形象建立 策略线 推出“首席荔林别院” 体验“首席荔林别院” 形象导入期 蓄客期 开盘期 节点线 第三周 营销中心开放 5月 第二周样板房开放 阐释“首席荔林别院” 项目开工 楼书首发酒会，限量定制 百年荔林认养 4月 6月 开盘推广策略布局 第三周开盘 第二阶段（蓄客阶段） 阐释“中国首席荔林别院” 5月初——6月中旬 推广主题： 中国首席荔林别院 炒作目的: 详细阐释项目资源、产品的优势，配合活动的发布及组织， 使项目更深入人心。 推广原则： 广告作业： 户外广告牌，报纸、杂志、机场灯箱、网络。 强势出击，深化项目形象。主流媒体与小众媒体相结合，细分诉求重点针对目标客户群，点对点传播。进一步确立项目的市场级别和物业属性的传播，为项目开盘造势并最终实现顺利销售。 配合物料： 户型单页、折页海报、DM、会员卡 。 媒体推广计划表 时间 媒体应用 媒体选择 投放时间 投放频次 主题 备注 2010年5月初——2010年6月中旬 报纸 海峡都市报 5月7日 5月14日 1次 资源产品篇一 硬广告结合软文炒作详实介绍资源及产品优势； 两个主流报媒交替发布，保持曝光率同时考虑费用经济性。 福州晚报 海峡都市报 5月21日 5月28日 1次 资源产品篇二、活动信息 福州晚报 海峡都市报 6月4日 6月11日 1次 资源产品篇三、样板间开放信息 福州晚报 户外 双面高炮 5月7日起 活动信息、 定位 现场户外广告牌 5月7日起 活动信息、 定位 杂志 《厦门航空》、《高尔夫》、《哈佛商业评论》 4月30日起 资源产品及活动介绍 利用高端媒体，向高级别客户传递项目信息， 拦截客群，最终促成购买。