实现团队的可持续发展－－浅谈增员与留员育成.pptVIP

实现团队的可持续发展　　　－－浅谈增员与留员育成 交流结构 1、增员的心态和目标 2、增员的环境 3、增员的渠道和选择 4、留员育成的原则 5、留员育成的方法 交流结构 1、增员的利益、心态和目标 2、增员的环境 3、增员的渠道和选择 4、留员育成的原则 5、留员育成的方法 增员的意义与目的—利益 1、增员可以增加时间 2、增员可以增加财富 3、增员可以提升经营和管理能力 4、增员可以延长寿险的生命线 5、增员可以拥有更高的个人价值 增员的困惑 目标、利益不明确 自驱力不足，不愿增员 自身素质受限 增员渠道狭窄 信心动摇，激情减退，目标模糊，梦想忘却 增人容易，留员难 无法长期坚持 增员的始于心态的转变和目标的确立 心想事成，事成先要心想 增员是什么？ 有目的，按计划，讲方法，长期坚持的团队建设行为 目的不是目标，可转化成目标 目标是理性的规划，但更是感性的升华 自己梦想有多大，团队的梦想就有多大 点燃增员人对事业心与成功欲望的追逐热情 带动团队的整体热情与梦想追逐 星星之火，可以燎原 众人划浆开大船 实现团队的可持续、快速发展 交流结构 1、增员的心态和目标 2、增员的环境 3、增员的渠道和选择 4、留员育成的原则 5、留员育成的方法 环境可创造，可利用 自己改变自己，环境也会因你而变 换个角度，不利也可能变为有利 可创造利用的外部环境 业务竞赛的同时，不忘寻觅准增员 社会活动的充分利用 各处信息的敏捷反应 培养有效的影响力中心 可创造利用的内部资源 公司资源的充分使用：增员企划、创业说明会 职场氛围：海报、言论、基本法 增员工具：公司画册、宣传单页、基本法介绍、面试表格、增员手册 交流结构 1、增员的心态和目标 2、增员的环境 3、增员的渠道和选择 4、留员育成的原则 5、留员育成的方法 方法，重在选择使用 方法千万种，选择很关键，实用是标准，坚持是根本 缘故、客户、影响力中心、报刊、电视、网络、陌生市场、户外宣传，等等 从最有效、最熟悉的渠道做起 多尝试，多总结 增员选才是留员育成的前提 留员始于增员的选择 以量取质，确定标准，对好的再三争取，不为数量而滥竽充数 此时费时费事，将来事半功倍 请参考以下选才工具和问卷 交流结构 1、增员的心态和目标 2、增员的环境 3、增员的渠道 4、留员育成的原则 5、留员育成的方法 留用育成是新人成长的开始 “师傅领进门，修行靠个人” 增来好员只是成功了一半 比增员更有挑战性的工作是留员和育成 增员可凭热情，留员育成要有耐心 增员可借力使力，留员育成讲究亲力亲为 留员育成的基本原则 立志，明规，暖心，育成 留心：行业前景、公司实力、利益引导、现身说法、职涯规划（志当存高远） 明规：遵章守纪、严格要求（管理是严肃的爱） 暖心：细心、关心、热情、主动（经营人心） 育成：系统、严谨、创新、实用（培训是最大的福利） 育成的系统培训 创业说明会 代理人资格考试 新人上岗培训班 新人衔接教育班 各种专门的培训 各职级晋升培训 团队的日常辅导 主管对新人的日常辅导 组训对新人的日常辅导 主管组训对新人的陪访 1、以电话信函约访，取得面谈； 1、确定拜访计划；  2、建立制作展示资料的习惯及 2、信函接触；运用话术；  3、养成拟定拜访计划的习惯； 3、电话约访；  4、使新人养成良好的工作习惯； 4、展示资料制作及话术。  1、每三次约访中，至少一次面谈； 1、接触要领；2、克服新人接触的恐惧心理； 2、判断客户购买点， 为下次拜访铺路；3、熟练接触要领； 3、接触演练。4、发掘客户购买点； 5、为送建议书铺路，订定拜访 时间。  1、每送三份建议书至少促成一件； 1、掌握促成时机；2、克服新人促成的恐惧心理； 2、熟练促成方法； 3、强化促成动作； 3、有效的促成动作；4、适时促成。 4、寻求推介名单。 主管的辅导要点 （1）检查点的执行 （2）检查点的落实 （3）销售活动记录表的落实 （4）市场陪同辅导 （5）室内推销演练 （6）相关资讯的提供 留员育成心贴心 职涯规则－专心　雄心 士气鼓舞－热心　信心 系统培训－精心　学心 辅导陪访－耐心　巧心 团队发展－恒心　众心 团队的可持续发展有赖于我们共同的努力 1、确立新人理想收入目标； 1、订立年收入目标； 2、确立新人每日五访以上； 2、填写[活动目标表] 3、在衔接训练中，请新人填写 3、填写