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七种有效的成交方法！ 七种有效的成交方法 　签单是水到渠成的事情、签单是一种习惯。 成交并非漫无章法。成交高手遵循一定的原则，深入了解掌握每个步骤的方法。成交很快就获得成功，每位业务员都应该学习这些原则，并运用在交易上。 一、认定成交法 “认定成交”法的运用： “认定成交”法的运用： 使用认定成交法，要做好对客户的引导工作： 使用认定成交法，要做好对客户的引导工作： 二、细节问题成交方法 二、细节问题 二、细节问题 二、细节问题 二、细节问题 三、采取行动 三、采取行动 四、未来事件： 四、未来事件： 五、第三人推荐： 五、第三人推荐： 六、免费赠送： 六、免费赠送： 六、免费赠送： 七、直接成交 七、直接成交 学习内容回顾 学习内容回顾 学习内容回顾 方法一、认定成交 　　运用“认定成交”方法时，我们首先肯定顾客的租赁意愿，在顾客面前流露同样肯定的态度，并以这种力量，将顾客推向成交的关口。这个秘诀可以在不同的场合发挥效果，而且一点都不冒险，因为我们只是认定顾客会租用，引导顾客，做出我们心中早有定见的决定。 一、对客户必须有耐心，业务员对有些客户必须慢推软磨，　　　　但是到了成交时刻，却必须施展“快刀斩乱麻”的强硬手段。 二、成交的关键时刻，客户处于不正常的情绪状态。因此在成交时刻，业务员的言语及行为必须非常肯定，绝对不能迟疑。业务员一旦迟疑或犹豫或摸棱两可，顾客会完全受到感染。因此业务员必须表现坚定的态度，绝对的语气和十足的自信。当顾客感受到同样的情绪之后，随之而来的自然是成交。 三、假设，我们在客户的办公室，发现成交时机成熟了，这时候最适合采用“认定成交”秘诀。你应该拿出随身携带的“公司和合同”和笔，询问客户准备先签几个月，如果此时客户与你一起讨论设备机控的事，这就表示即将成交了。 使用认定成交法，要做好对客户的引导工作： 假如，我们正向客户介绍产品（并想让他尽快签合同）客户有意想，但却犹豫不决，此时就需要我们引导成交（在时机来临时要给客户一个成交的理由或台阶）。我们可以说： 1、张总，对于我们公司设备这方面，您已经考虑的很透彻了，今天就定了吧！ 这个技巧单纯、简单、自然，我们只是认定客户会租用，然后给客户一个推力罢了！但是换成一个态度不够坚定的业务员交易可能谈不成。 “认定成交”秘诀的两个特点： 1、可以在各种不同 情景发挥效果； 2、一点都不冒险，我们只是温和地认定客户会租用，不动声色地引导客户，因此不会引起顾客的不满。 方法二、细节问题 　　成交不是简单的是非题。如果业务员问顾客租或不租，答案通常是否定的。然而请顾客就细节问题做出选择，借此温和地引导顾客，就可以探知顾客的租用意愿。 抛开是非题，提供选择题： 一、别问客户“要不要？”而要问他们要“哪一种”； 二、别问客户“有没有时间？”而要问他们要“今天还是明天有时间？”。 例如： 张总，您打算选第什么型号的设备、大一点还是小一点的。 “细节问题”秘诀，首先假定已经成交： 　　假定已经成交是认定顾客已经愿意购买，业务员则解决成交后的应处理事项。顾客如果还不确定是否购买，假设成交法可以温和地催促顾客购买，至少可以令顾客表明态度，说明不愿意购买的理由。采用假设已成交法通常可以达成交易；即使交易不成功，至少可以理清状况。 　　只要业务员表现诚恳，关心顾客利益，假设已经成交法绝对是件营销利器！ 　　永远相信这一点——顾客愿意租用，顾客会点头成交。顾客希望我们帮他们解决问题。业务员以顾客的利益为出发点所提出的任何帮助，对买卖双方都是有利的。 让顾客决定细节问题： 　　业务员应该经常给顾客提供一些次要选择（绝不是重大选择），常问一些细节问题。比如：司机的情况，设备的新旧。公司的管理制度。 　　成交时机成熟时，业务员只提出次要问题让顾客针对一些细节做决定（而不是决定租与不租）。对于这类细节问题，买方不至于犹豫不决。但是业务员如果提出重大抉择，顾客则可能打退堂鼓。 细节问题”秘诀，可能存在的风险： 　如果你的使用方法不纯熟，顾客会发现你在催促他租用，这时就会适得其反，达不到预期目的。 解决办法： 1、在以后的工作中多多训练，也可以在部门之间模拟训练，以熟练掌握。 2、我们应该温和、谨慎，但不要拘谨，要自然大方地提出恰当的问题，引导客户一步步走向成交；此时，顾客不会知道你在控制局面，一切都要自然，顺畅的进行。 如果你经常观赏剧场表演，一定会发现，动作通常比对话更重要，销售也一样，引导成交的动作，要比语言更有说服力。在销售过程中，只要你采取行动，即使任何语言都无法打动顾客，也可以在你手中成交。 为什么“行动”能赢得订单： 　 心理学家说，人类运用听觉，只能记得20%的内容；运用视觉记得40%的内容。但是同时运用听觉和视觉却