2010年09月惠州瑞亨·半山1号营销执行策略案 2010-89页.pptVIP

占地：23万方 建面：56万方 容积率：2.4 营销方式： 开盘前集中轰炸式营销 案例1：光耀荷兰小城 案例1：光耀荷兰小城—前期营销手法 前期采用户外T牌、跨线桥广告、公交车停车站牌、派单、路旗、网络、报版、短信等多渠道营销手法，开盘前一个月开始集中轰炸！ 其项目盘多，可利用广告资源多，因此，信息散步快，加之为本地发展商，开发商是时间长，有一定客户号召力。 惠城轰炸 案例1：光耀荷兰小城—全员销售 深惠联动 1、与众多深圳三级合作，如信和、家家顺等，充分挖掘深圳客户资源 2、合作方式：高佣金点数，成交即有高现金奖励 3、合作发动方式：武林大会、二级三级市场项目介绍 案例1：光耀荷兰小城—营销要求及评估 此种营销方式要求：资金实力雄厚，展示条件成熟的发展商 1、发展商资金实力雄厚，舍得广告投入，舍得三级联动高佣点数，舍得现场激励成交置业顾问 2、要求发展商拥有众多的广告资源，能同时出击市场，在最短的时间最大释放项目信息 3、要求发展商的展示面充分，样板房、园林展示到位。 4、要求发展商前期有一定的品牌积累，和客户号召力 此种营销方式评估： 1、严格把握营销节点，营销节点紧凑，广告出街时间-展示时间-蓄客时间短 2、发展商资金投入大！ 3、对深圳三级市场依赖较大 4、此种营销方式开盘销售只可能带来两种局面：开盘售罄，开盘冷场 占地：10万方 建面：17万方 容积率：2.5 营销