2010年3月保利无锡太湖新城项目营销策略报告87p.pptVIP

平面表现 他们或许是红顶商人 他们可能是个商海里的弄潮儿，也可能是个爆发户 他们也有可能是天生的“打工皇帝” 年薪上不封顶，还持有公司股权 关键是他们是财富的拥有者 他们拥有圆满稳定的家庭，以“2到3代”为主 他们喜欢奢华，喜欢贵气，因为那代表着财富与能力 他们喜欢一切与上层名流有关的运动、活动 能将尊贵显露无疑 他们讲究高调生活 对所使用的产品要求是：最好的，昂贵的 对奢侈品的购买欲强烈 他们拥有自己的朋友圈层 并以自己的生活为荣 A类客户触动点 征服(我跨入了) 收藏(我拥有了) 炫耀(我战胜了) 阶梯式上升后 刚刚开始考虑身段问题 有钱不会花 有了身价身段 希望让更多人看到得意的自己 浅层次的享乐放纵 开始学习正确花钱消费观 内敛(我习惯了) 无须借助表象 已慣了富人圈层的生活方式 希望带家人一起进入圈层 追求深度的快乐 虽早已脱贫 但对于富人生活很迷惘 老觉得自己还不够成功 把握不准自己的定位 New money认为致富的快感就在于被看见: 透过炫耀甩掉过往,让自己进入新的圈子 本案第B类客户心理洞察 基本情况：48岁，公务员，退休。本地。儿子在读高中。 消费习惯：拥有2套以上住房，现居市中心高档社区 有其他城市的地产投资 理财方式主要为股票、债券；家庭驾乘2辆以上(沃尔沃) 置业诉求：周边环境；社区氛围及邻居素养；内部配置、材质