市场困境与企业转型扩展.pptVIP

主讲：张其 题目：市场困境与企业转型扩展 汇报人：张其 汇报时间：2011年12月13日 汇报提纲 一、什么是市场困境及企业转型扩展？ 二、为什么选择相邻扩展？ 三、如何进行企业转型扩展？ 四、案例讨论 一、什么是市场困境及企业转型扩展？ 1、市场困境就是指一个企业所从事的行业如果已经饱和，甚至已经因为时代的发展变化，特别是由于市场中出现了性能更强、技术水平更高、价格也相对合理的成熟替代性产品而导致整个行业的集体萎缩没落，从而使企业的产品市场份额下降甚至无人购买。 2、企业转型扩展就是当面临市场困境时，原来从事这一行业，或以这一行业为主导的企业就面临着集体转型的选择。 二、为什么选择相邻扩展？ 1、企业自身的优势 （1）技术优势：企业的科学技术是企业研制、生产、改进产品，增强产品市场竞争力的基础，对企业产品的成本、质量、功能改进起到了关键性的作用，它体现着企业的实力和适应市场需求的能力，是企业具有的胜过竞争对手的优势。当企业选择相邻扩展策略的时候，企业已经具备相应的技术研发优势。 （2）人力优势：人才是企业创造能力的根本，是企业实实在在的载体，也是企业市场能力体现的行动主体，是决策能力的承担者。由于企业已经拥有了这个行业的高素质人才，所以企业就不需要花时间去招录培养。 二、为什么选择相邻扩展？（续） （3）市场优势：由于企业已经建立了自己的销售渠道和网络 ，尤其是企业已经获得了客户的满意及忠诚。 2、进入其他行业受限 （1）进入成本比较高：企业选择一个新的行业的时候，原本拥有的技术优势、人才优势都不能得到很好的体现，因而要去重新组建进入新行业的人才与技术，这就会让企业面临一定的风险。尤其是需要投入大量的资金，而且还不能预期收益。 二、为什么选择相邻扩展？（续） （2）要建立新的市场比较难：新的产品要拥有一定量的市场份额需要很长的时间，要让客户对新的产品满意和忠诚比较困难。 综上得出：当企业面临市场困境需要转型时，如果企业具有一定规模，一个合理的选择就是进入替代性产品行业。这种转型正是一种相邻扩展行动。 三、如何进行企业转型扩展？ 要成功实现企业的转型扩展，必须仔细分析一下几个方面： （1）原产品的市场潜力：当原行业的产品得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额，从而确定市场在一定时期内吸收这种原行业产品的能力。 （2）替代性产品的市场前景：①目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间，包括品牌、质量、价位、产品附加值等；②替代性产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势等。最终评估出替代性产品在目前市场竞争环境下的生存空间以及预期的收益。 （3）企业自身优势与弱点 三、如何进行企业转型扩展？（续） 在分析了企业内外部资源之后，在整合企业内部资源的基础上关键要进行5个方面的创新： （1）战略创新：战略的力量——同样的起点，不同的命运。 （2）人才创新：不仅要拥有高素质人才，而且要进行人才工 业化。 （3）运营创新：通过新的理念来实施新产品、新渠道、新的商业模式、新的管理方式、新的组织架构等多方面的策略来为客户和企业创造新的价值。 （4）文化创新：建立凝聚人心、自动自发的文化氛围。 联想业务在悄悄发生变化 时下，科技巨头们都在试图转型成为IBM这样的“一站式”的IT巨头，一直以PC业务为主的联想也在思变。近日，联想举办了一个商业技术发展论坛，希望帮助商用客户透过简易的窗口，以灵活、精简的方式来驾驭日益复杂的环境。商业技术并不是联想常提起的概念，此前，它提出向移动设备领域扩展的战略。笔者认为，这是联想转型的另一信号——试图进入企业及市场。尽管，目前联想的业务中已经有了服务器、存储等项目，但综观这家公司的财报，联想仍然是一家以PC业务为主的公司。联想进军企业及市场，大致有以下几个原因： 一、后PC时代来临。苹果公司的CEO乔布斯曾表示，后PC时代已经来临，上网本、智能手机、平板电脑等终端的兴起，日益弱化了PC在日常生活中的地位。PC业务利润比较低，这是业界众所周知的事情，再加上移动终端的兴起，其利润空间进一步被压缩。如今戴尔、宏基等公司已经向手机、平板电脑等领域发力，也是出于这个原因。 二、联想需要增加利润。与PC低利润、市场饱和相比，企业商业软件市场无疑是个有利可图的市场。美国市场研究公司Gartner的最新报告显示，2010年全球企业软件收入将超过2320亿美元，然而作为全球第二大PC厂商，联想一年的收益为8000万美元左右。摘自2010年10月《IT时代周刊》 问题：通过你的了解，为了