认证考试益达视频营销分析.doc

益 达 酸 甜 苦 辣 营 销 分 析 姓名：张雨晴 学号：1243193104 时间：2013/03/25 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc383764943 一、市场概况 PAGEREF _Toc383764943 \h 2 HYPERLINK \l _Toc383764944 1、行业分析 PAGEREF _Toc383764944 \h 2 HYPERLINK \l _Toc383764945 2、产品形象 PAGEREF _Toc383764945 \h 2 HYPERLINK \l _Toc383764946 3、消费者分析 PAGEREF _Toc383764946 \h 2 HYPERLINK \l _Toc383764947 二、视频营销 PAGEREF _Toc383764947 \h 3 HYPERLINK \l _Toc383764948 1、视频策划 PAGEREF _Toc383764948 \h 3 HYPERLINK \l _Toc383764949 2、实施过程 PAGEREF _Toc383764949 \h 3 HYPERLINK \l _Toc383764950 3、视频创意 PAGEREF _Toc383764950 \h 3 HYPERLINK \l _Toc383764951 三、营销效果 PAGEREF _Toc383764951 \h 4 一、市场概况 1、行业分析 近年来，木糖醇口香糖在市场持续走俏，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。原本只是休闲饰食品的口香糖，大大满足了各个消费人群的兴趣爱好和追求时尚的个性。特别是能够保护牙齿、促进将抗的口香糖在市场上受到广大消费者的欢迎。 2、产品形象 益达首推无糖概念，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是心情口气的工具，更为了保持口腔清洁的新方法。益达几乎是中国无糖口香糖的代名词，益达一贯以时尚、健康的品牌形象引领口香糖市场。 在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个牌子，他成为一种“甜蜜爱情”的代名词，由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更使这个一说法受到广泛关注，益达，甜甜淡淡的味道，即浪漫又有深意。 3、消费者分析 图表 图表 SEQ 图表 \* ARABIC 1消费者年龄分布 益达的消费者群体只要是年轻人，其特性如下： 消费观念开放，追求个性； 喜欢新潮时尚，个性的彰显； 不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而在无聊的时候就会想到嚼口香糖； 二、视频营销 1、视频策划 明星选取： 代言人的选取：彭于晏、桂纶镁，都是比较有代表性的明星，彭于晏帅气清爽，桂纶镁清纯自然，两人的形象特质与产品性质相契合，产品与人物相融合可以发挥出最佳的效果，广告利用明星效应，加上以电影短片的形式，明星以主角的形式不断出现在画面上，满足了受众欣赏的心理。 广告设计 广告主题： 关爱牙齿，更关心你；不管酸甜苦辣，总有益达 广告形式： 广告以电影短片系列的形式讲述了醋意横飞的《酸》，怦然心动的《甜》，快意江湖的《辣》，海角天涯的《苦》四个小故事。 情感利益点： “你的益达也满了”温暖的关爱； “难怪你笑的那么帅”有益达，你也能笑的和他一样帅； “不管酸甜苦辣，总有益达”千言万语，总在不言中； 理性利益点： 不管算的酸甜苦辣，有益达，可以是实现酸碱平衡，保护牙齿，关爱你的健康 背景音乐 背景音乐采用了一首老歌叫做《我的心里只有你没有他》、《情人》、《给我一个吻》、《我要你的爱》、《风继续吹》等。 2、实施过程 2010年，益达《酸甜苦辣》首映在北京永定门城墙上，此后《酸》《甜》《苦》《辣》四段相继在优酷、土豆、pps等相继播出。 视频宣传图： 3、视频创意 故事情节 加油站篇：在茫茫的沙漠里，男主角骑着摩托车到加油站，对女生说“兄弟，加满！”这个小小误会引起女主角的注意，也得到她的关心。一句“你的益达也满了”，不仅引起人们对“恋人已满”的甜蜜憧憬； 后面男女主角延续演绎了 ： 甜：甜蜜的开始，总是充满美味； 酸：越觉得心酸，越是在乎对方； 辣：火辣的争吵，是爱的调味品； 苦：最苦的总是爱得不够勇敢； 寻味：时间消逝，那份情却有增无减，相同的默契，让彼此相遇……； 甘苦情缘：原本甜蜜的相遇，却让人感觉有点苦涩的味