教学课件PPT连锁经营的基本模式汇总.ppt

第二章 连锁经营的基本模式 所有权----是所有人依法对自己财产所享有的占有、使用、收益和处置的权利 经营权----可以做独立的决策，自主开展生产经营 什么是连锁经营渠道 连锁经营渠道是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。 连锁经营渠道的特点 传统渠道中，各分销商都同时承担买卖两个职能，连锁经营中，这两种职能由总部和分店分别承担，总部集中进货不仅可取得价格优势，增加竞争实力，采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学性，而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势，还可集中精神从事销售业务，并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，及时了解变化趋势，以供总部作为进货依据。 连锁经营包括三种形式 连锁经营包括三种形式： 直营连锁（RC） 、 特许连锁加盟（FC） 、 自由连锁:自愿加盟（VC） 其中几个C都是连锁店Chain Store 的第一个字母C的简写。 (1)直营连锁RC(Regular Chain) 直营连锁就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。 总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。 直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。 直营连锁的主要特点 同一资本开设门店 （这是直营连锁与特许连锁、自由连锁之间最大的区别） 直营连锁的核心——管理经营的高度集中统一 直营连锁的所有权、经营权、监督权完全集中在总部。 统一的核算制度 各个门店的工资奖金由总部依据连锁企业制定的标准来决定。 直营连锁适用的行业 直营连锁主要适用于零售业，特别是需要巨额的投资和复杂的管理的业态，如大型百货商店和超级市场。 (2)自愿连锁加盟VC(Voluntary Chain) 即自愿加入连锁体系的商店。 这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。 自愿连锁加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。 自愿连锁加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提，另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作。 我国的例子：浙江连锁超市采购联盟 （5家超市和一家网络信息 公司） 自由连锁的基本特征 自由连锁的最大特点，在于各门店在所有权和财务上是独立的，与总部没有所属关系，只是在经营活动上的协商和服务关系，统一订货和送货，统一使用信息及广告宣传，统一制订销售战略。 具体表现为以下四个方面： 拥有一个或几个核心企业作为总部组织 自由连锁的核心是共同进货 维系自由连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同 加盟店拥有独立的所有权、经营权和财务核算权 （三）自由连锁适用的行业 食品零售业 直营连锁和自愿连锁的缺点 直营连锁是以单一资本向市场辐射，易受资金、时间、人力的限制； 自愿连锁由于约束力不强，难以形成稳定的加盟关系和规范的市场运作。 (3)特许 （Franchise）的由来与演变 特许（Franchise）的由来,应先从法文Franc这个字谈起，原来这个字的意思是指不受奴役、苦役，而变成英文后的Franchise,就是有了自由、特权、授权的意义，最初是指“特别的权利”，即封建时期帝王赋予他人的特权。 而现在我们则可以解释成为授权者（或总公司）对被授权者（或加盟者）一种授权特权或执照，它提供了工薪阶层拥有自己事业的机会，同时也赋予更多企业创业成功的概率。 特许连锁的基本特征 实行所有权的分散与经营权的集中 各加盟者具有独立的企业法人资格和企业的人事、财务权，没有独立的生产经营权。 特许连锁的核心是特许权的转让 维系特许连锁经营的经济关系纽带是特许授权经济合同 总部与加盟店的关系是纵向关系 各加盟店之间不存在横向联系。 （三）特许连锁适用的行业 制造业 服务业 餐饮业 便利店之类的小型零售业等 特许连锁加盟通过加盟合约的形式将特许总部的品牌、产品、管理经验等有形和无形资产授权给加盟商。 而加盟商通过总部的授权和帮助，降低经营风险，借总部之力，实现自身的成功。特许连锁加盟的最大好处是可以用最低的风险，做成功的创业者。 特许（连锁）经营 特许经营FC(Franchise Chain)即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。 特许加盟总