楼盘开盘活动方案汇总.doc

弘时雅居楼盘开盘活动方案 活动背景 本项目作为目前坛同镇规模最大的高档商住小区，在前期认购阶段，通过活动推广和人员推销，每天上门看房的客户络绎不绝，在本镇以及周边几个场镇成为家喻户晓的楼市名盘，楼盘销售业绩看好。公司选择在春节前后这个楼市黄金期开盘，是对前期销售工作的一个总结，更是一场楼盘销售大战的演练，顺应市场需求。 活动目的 积累客户，拓展新客户 展示楼盘品质，推广楼盘形象 活动概况 时间：待定 地点：项目售楼中心 主办单位：弘时房地产开发有限公司 协办单位：邻水县恒丰广告装饰有限公司 出席嘉宾：公司高层领导，一期准业主。 人员邀约 客户邀约 邀约方式：电话，户外广告． 邀约对象：签约客户，意向客户和陌生客户。 邀约计划： 在开盘庆典前一周，销售部安排置业顾问负责电话联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和活动内容以及开盘优惠，以便客户能在当天安排时间到售楼处签约。 对已经签约的客户由销售部负责联系，用电话跟踪，以确保客户收到。 在开盘前两周，在坛同镇以及周边几个场镇主要道路街道上发布大型户外广告，广告内容为告知开盘时间地点和开盘有奖信息，以及开盘优惠政策。 场地布置(李总批复：由胡小莉、陈会计、黄建明落实) 场地平整 对活动场地进行平整，包括大门入口处，销售部前侧和左右侧． 售楼部包装 在开盘典礼前完成对售楼部的内部装饰工程，开盘前一天在售楼部门口放置12个大型花篮，门前悬挂条幅，条幅内容为“热烈庆祝某某项目一期开盘典礼仪式圆满举行”门前两侧放置彩虹门和气柱，售楼部墙上悬挂16条开盘庆贺条幅，在售楼部大厅悬挂中国结、春字和彩带。 工地包装 大门入口处：对工地工程入口进行填土平整工作，在工程主入口搭建气柱，上面悬挂横幅，内容为“某某项目一期开盘典礼仪式现场”． 道路包装：在左右两边的路上悬挂路旗(项目工程路段)，修缮两条来访通道。 活动流程(待定) 1、主持人介绍到场嘉宾，并宣布开盘庆典活动开始。 2、鸣炮，燃放烟花。 3、公司董事长致词。 4、公司高层领导致辞 5、业主代表致辞。 6、剪彩 7、歌舞表演，中间穿插嘉宾抽奖活动。 活动表演内容(待定) 歌舞乐器表演 邀请邻水县歌舞团演出，时间为3--4个小时左右，具体演出节目由歌舞团列出，交总经办(开发商)审核后作为节目清单。 嘉宾抽奖 在演出节目中间穿插嘉宾抽奖活动，奖项设置特等奖，一、二、三等奖和纪念奖。 奖项 名额 奖品 颁奖嘉宾 特等奖 2 液晶电视 公司董事长 一等奖 4 冰箱 公司总经理 二等奖 8 微波炉 政府领导 三等奖 10 电饭煲 公司其他领导 纪念奖 若干 毛毯一床 公司员工 有奖问答（待定） 所有抢答问题为某某项目的相关内容，如规模、位置、建筑风格等，采取现场抢答的方式，奖品可设置为牙刷、笔、小饰品等（一件预计在两元左右），数量不设限制，答案采取模糊概念，由主持人掌握，可一问多奖。 八、客户签约 客户选房-签订协议-收款-资料备案（客户的资料准备，身份证、户口本、结婚证、认购协议书） 十、媒体选择 1.原则 对于媒体的选择应该以实效性为原则，将项目开盘的相关信息在开盘前传达给目标客户群体，因此，我们在做开盘推广的时候，对于传播渠道主要考虑直观性强，信息量大的媒介，针对这次的开盘活动，除了销售部口头通知外，还要拓展陌生客户群体，扩大客源。 宣传途径 1）DM单(宣传单）：印刷开盘信息宣传单，投递给目标客户群体。 具体操作方法：聘请1个人每天赶场日到各大乡镇派发，直接投递给目标客户群体． 2）户外广告：五米乘五米的宣传海报，地点一：高滩街上，地点二：华云，地点三：凉风垭，地点四：椿木，地点五：九峰，地点六：黑滩，地点七：子中，地点八：南二井，地点九：坛子口，地点十：坛同街上． 3）横幅：预计25幅，同上户外广告的位置． 4）宣传车：预计1辆，每天赶场到各大场镇作宣传；时间：开盘前以及销售部人员入场这段时间．（人员入场这段时间安排一个星期，年前年后安排一个星期．） 5）户外刀旗：投放地点：进入项目工程两旁的路段，售楼部门前。 内容：开盘活动宣传。 6）彩灯：售楼部门前河边一排的树上。 十一、工作计划安排 成立活动筹备领导小组 由公司各部门的管理人员组成活动领导小组，各负责人领导本部门完成部门的工作职责。 部门 主要职责 总经办　(开发商） 监督活动总体流程。 售楼部 督促售楼部的装修尽快完成，DM单的制作发放，宣传车每天的安排，DM单发放人员的安排． 售楼部 策划户外广告投放地点(包括户外大型海报、横幅、条幅、刀旗、彩旗），联系户外广告的制作和安装。 售楼部 客户邀请 工程部 督促广告公司完成对场地的包装，道路和场地的平整，场地包装，工地现场安全设施的实施。 采购部 活动所需物料的