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风火广告-深圳-澳城-整合推广提案 第一印象和联想上，是否能形成“贵”的认识和判断？ ??明确核心利益 ?? ??建立价值系统 ?? 传达和表现 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 .fangce.cn/px :2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，.fangce.net/gg.html ??明确核心利益 从一个假设开始：为什么要买澳城？ 房子好？ 市场好？ 区域好？ “建筑的价值至少有一半都沉淀在土地上。” “区域的未来很好”，这点毋庸质疑。 关键问题在于： 区域的未来听得到，却看不见， 如何清晰明确的表述区域的价值， 并将区域的价值嫁接到项目的价值上。 这才是本案高调驱动市场的关键。 如果说我们的价格只是稍稍越过市场， 那么，告诉市场“区域未来很好”就可以了。 但如果说，我们要大幅超越市场， 那么，只说到未来很好就绝对不够。 必须要给未来一个刻度、一个结果， 什么样的未来和结果“值得”高价买单？ “改变 从跨海时代开始” 已经喊出去了。 如何实现承接和延续？ 跨海板块到底是什么？ 它到底又改变了什么？ 这是一块独一无二、令人惊叹的土地…… Today Tomorrow 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 .fangce.cn/px :2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，.fangce.net/gg.html 国际：城市化、交通便利、紧邻国际化蛇口、深圳湾大桥带来巨变：深圳湾商务区、一体化…… 滨海：城市海岸线，关键是：可望更可及的海岸线，标志性的15公里滨海长廊近在咫尺…… 稀缺：城市内最后一块大规模的、未被开发的、纯粹的高尚居住区。 它有罗湖和福田CBD所没有的滨海天赋， 它有东部海岸、宝安滨海不具备的国际化。 在这个城市“滨海”和“国际化”的主题上， 它，当之无愧的成为了深圳最恰当的代言。 这是一块真正补缺城市发展的土地。 在罗湖时代、CBD时代的城市进程中， 它也必将成为代言深圳的又一城市名片， 成为城市多中心发展趋势下的又一中心。 而这一切，都源自于一个按钮， 一座桥梁和一个结果构筑的按钮： 深圳湾大桥 ?? 跨海 跨海改变了城市的重心和格局， 跨海，让这一区域发生了巨变： 从偏远、边缘变成了自成中心； 从幕后变成了台前的明日新星； 从不知名、默默无闻变成了“前沿”。 空间上，是城市连接世界的前沿。 时间上，是今天连接未来的前沿。 前沿 就是跨海时代的结果和跨海板块的真正属性 城市的前沿，时代的前沿，生活方式的前沿…… 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 .fangce.cn/px :2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，.fangce.net/gg.html 澳城，作为启动片区的钥匙和先锋， 体量和时序上的领先决定了它： 必定要承担起代言片区的责任和使命。 因为片区的成功，也就是澳城的成功， 这也是一个区域领导者的必然选择。 与最邻近的对手后海公馆相比， 体量和社区的优势， 必须要转化为领导者的气势和能力。 我们要占据的必然是市场的第一排， 是正统性和主流性更突出的第一排。 惟有如此，方能实现两个层次的区隔， 1 圈定片区 ?? 2 区隔社区。 如果说跨海板块是城市的前沿板块， 那么澳城代表的就是： 前沿板块里的前沿住区。 接壤世界的前沿住区 属性定位 选择澳城， 就是选择接壤世界的前沿住区。 就是选择领先城市、同步世界的、 真正国际化的滨海生活方式。 这，也正是我们的消费者真正想要的…… 一般来说，除了房子本身的价值， 高端客户会为另外两种价值买单。 未来和面子 如果说“前沿”已经给予消费者明晰的未来， 那么我们最终要给予消费者的面子是什么？ 我们的目标客户 既有的 将有的 我们的目标客户 从周边吸收的既有客户，很多是自然客户。 只要告诉他们有这个盘，他们就会追随。 而要实现更大的客户增量， 我们则必然要拉动、触及那些将有的潜在客户。 找到那些还不知道自己是消费者的那群人， 触动他们、激发他们、牵引他们， 唯如此， 方能真正让我们的客户和价格，更上一层楼。 不只 满足需求 更 创造需求 我们要吸引的潜在客户 他们。很可能是3年前买红树湾的人。 他们总是有眼光第一时间抓住时代的气息和城市变化、发展的趋势。 并总是有能力第一时间内利用这种眼光，将眼光和远见转化为更大的财富和收获。 他们也最有可能会为未来买单，对自己的眼光有很高的自信，他们乐于被称赞