洗车中心创业计划书汇总.docVIP

创 业 计 划 书 ——平海洗车美容中心 创业日期：二零一四年五月 创业策划人：郑小霞 目 录 一. 项目背景 一）.市场环境分析 1. 宏观环境分析 2. 微观环境分析 二）STP分析 1. 市场细分以及目标选择 2. 市场定位 二．市场营销 一）项目介绍 1. 选址 2. 特点 二）定价策略 1. 定价方法 2. 定价策略 三）品牌定位 1.定位 2.口号 四）营销策略 1. 广告部分 2. 推销部分 三．SWOT分析 四．所需设备及财务预算 1.洗车美容设备 2.销售预算 3.成本预算 4.盈利预测 一．项目背景 一）市场环境分析 宏观环境分析 我国汽车保有量已经跃居世界前列，洗车作为汽车美容非常重要的一部分，已经成为有车一族耳熟能详的基本概念之一。 中国的洗车业，拥有巨大的市场低端洗车门市，从几年前的3-5元到现在涨到30-50元而高端洗车开价50或80元人民币，甚至更高。而且洗车如洗脸，是一个常盛不衰的行业。 平海镇是一座旅游小镇，每年吸引大量游客，这些游客都是家庭式自驾游为主，而且本地居民大多都是有车的，所以洗车美容中心市场潜力巨大，在去海边的必经之路开一家洗车美容中心，而且此路暂时没有洗车场，因此，洗车美容中心有很好的市场前景。 微观环境分析 洗车场的设备简单，技术要求不高，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，直接成本就只有洗车房和洗车设备，间接成本包括劳动，环境场所的提供。 生产者方面，自身投资不会过大，投资风险较低。管理方面较当地来说有一定优势，通过洗车美容和基本维护一条龙服务，能够提供便民服务。 消费者方面，向往无拘无束的大海回归自然的生活，把车开到海边沙滩，车子脏了，都需要洗车，维护好车子，价格低，又方便消费者。 二）STP分析 1. 市场细分以及目标选择 洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性，满足游客洗车的需要，因此，外地游客是消费主体。而且当地洗车行业落后，大部分有车的当地人无法享受专业的洗车服务，消费欲望较强烈。因此，平海镇洗车美容中心有较好的市场及发展前景。 2. 市场定位 所有车辆，包括所有的小中大型汽车和摩托车。 二． 市场营销 1. 选址:选择在平海镇榜山路附近 ①相对于平海镇其他狭窄的道路而言，平海镇榜山的新公路两旁有足够的面积发展其他产业； ②这条公路因为去年才竣工，周边空地较多，适合于洗车中心的选址，且发展潜力巨大； 2. 特点： ①相对于平海镇和港口镇落后的洗车行业而言，洗车中心能真正满足游客以及当地居民的洗车需要； ②游客多是自驾游，爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼，必定需要清洗； ③提供较为简单的汽车维修以及汽车维护，能在旅游淡季时保持收入。 二）定价方法及策略 1. 定价方法： 1.）成本加成定价法 P=c(1+r) 注： p 为单位产品售价；c为单位产品成本；r为成本加成率。 具体定价如下：（括号为洗车,汽车美容，加成率控制在30﹪-50﹪） ● 洗车定价： 摩托：15元/次 普通洗定价： 小中型汽车：30元/次 大型汽车货车：50元/次 精洗定价： 小中型汽车：40元/次 大型汽车货车：60元/次 ● 汽车美容定价： 打蜡：100元/次 抛光：300元/次 封釉：700元/次 镀膜：1500元/次 镀晶：2000-10000元/次（按照车主要求进行镀晶的情况来定价） ● 汽车基本维护定价：按照车子的情况而定。 简单维修项目：（1）机油保养保险杠伤痕的修补保养 漏水防锈凹陷的修补保养较深伤痕的修补保养刮伤、表漆剥落的修补保养小伤痕的修补保养车身如果发现伤痕磨损伤痕的修补保养车身的老化、伤痕的检查保养 洗车数量（万） 1 1.4 2 2.5 3 洗车收入（万元） 30 56 90 125 180 美容服务 汽车美容价钱（元） 700 900 1200 1500 1600 汽车美容数量（辆） 360 540 720 900 980 汽车美容收入（万元） 25.2 48.6 86.4 135 156.8 简单维修 维修价钱（元） 500 600 800 900 900 汽车维修数量（辆） 360 540 720 900 980 汽车维修收入（万元） 18 32.4 57.6 81 88.2 合计 73.2 137 234 341 425 3.成本预算： 3.1直接成本： 3.1.1地皮租金预算：200平方米5万一年签订5年合同。 50000*5=250000元 3.1.2建房费用预算：预算500元一平