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一个步入现代化中华老字号药企 　　在刚刚结束的2007年中国足球甲级联赛上，广州医药足球队以新科“冠军”身份加入中国足球超级联赛行列。但在冲超背后有一个令人称奇的小概率事件：广药集团星群药业两个产品分别冠名了广药队冲超的揭幕战和决胜战。这让人不禁发问：广药队成功冲超与星群药业二者之间有着怎样的关系呢？ 　　广药集团星群药业是怎样将足球与医药这两个健康产业完美结合，实现快速发展的？星群药业又是怎样突破医药行业严冬，在全国医药行业仅有的34家中华老字号企业中，做出突出的榜样作用，实现企业的快速发展的…… 　　记者带着众多疑问，采访了星群药业董事长、总经理苏广丰，一位令新闻媒体记者享受“饕餮大餐”的老总。 　　 　　妙语足球营销，两产品创足坛小概率事件 　　 　　记者：星群药业作为广州医药足球队主赞助商之一，自广药队自组建后2006年3月25日??第一场赛事与2007年10月6日冲超成功的决胜战，均是星群赞助，可谓是“足坛佳话”。请苏总介绍一下您的足球营销之道。 　　苏广丰：广药足球队顺利冲超成功，圆了广州1000多万市民十年之梦。这首先是在广州市委市政府的大力支持和正确领导下，广药足球队、广药集团、下属各企业，以及社会各方面共同努力取得的胜利。 　　当然，广药队两个历史性时刻都让星群药业遇到：2006年3月25日广药队组建后第一场比赛“星群夏桑菊”杯；2007年10月6日，广药队冲超完全成功的一场关键比赛客场迎战上海的“星群安神补脑液杯”，“碰巧”都是星群药业冠名。这既是巧合，又是缘分。这确实是足坛上神奇的“小概率事件”。 　　星群夏桑菊代表“健康”，2006年3月25日，广药足球队组建后的第一场球赛上，就凭借其优良品质：性味平和，不会太苦寒，男女老少四季皆宜，还可预防流感、增强抵抗力，球员喝了越跑越有劲，被指定为广药足球队唯一指定饮料。并且首场比赛被冠名为“星群夏桑菊杯”，并帮助球队取得开门红。 　　而“星群安神补脑液”代表“智慧”，既补脑力，又补体力，智体双补。帮助广药队用“智慧”顺利实现冲超大业！ 　　广药足球队，被誉为中国足球甲级联赛队伍中的一枝奇葩。广药队敢打敢拼永不服输、敢于硬碰硬、在困难前不低头、有办法赢，这样的“智慧、精神”很值得我们学习。这样的精神具体转化到营销方面就是：“铁嘴、铜脚、神仙肚”。“铁嘴”是需要才华的，要有口才，要有激情，能说；“铜脚”是敢于硬碰硬；“神仙肚”是要有宽广的胸怀，有容乃大，而且肚中要有真材实料。 　　 　　记者：10月6日，您与广州市副市长许瑞生等领导一起去上海观看广药队冲超决胜战。并带领了一支特殊拉拉队创造“主场”气氛，帮助球队“反客为主”成功冲超。那“星群安神补脑液”是如何智取大上海，实现双重“反客为主”的呢？ 　　苏广丰：10月6日，由星群安神补脑液的各经销商组成的“特殊拉拉队”现场擂鼓震天，令上海松江体育场“变成”了广药队的主场，确实有着特殊的“双重反客为主”意义。 　　“星群安神补脑液”在助球队冲超的同时，在上海药品消费市场同样上演了一场“反客为主”的漂亮战。是役，广药集团星群药业在上海也以“势如破竹”之速和“稳居泰山”之态，取得了星群安神补脑液在上海滩这一新战场的重大胜利。07年初刚进入上海市场的第一季度回款即达1000万元，抢占了同类产品大份市场，该产品今年销售可望比去年增长100％以上。 　　 　　瑞典国王助阵营销， 　　安神补脑液“嫁接”中瑞文化交流 　　 　　记者：星群在科技方面一直不断投入，在营销方面也独树创新，维护品牌成长，据了解“星群安神补脑液”与瑞典国王之间还有一个营销界的经典故事？ 　　苏广丰：2006年7月随“新哥德堡号”来访中国的瑞典国王自掏腰包购买了6盒星群安神补脑液，并带回瑞典，无意间成为两国间中医药文化、贸易交流的“桥梁”。 　　据当时在场工作人员介绍，2006年7月下旬，瑞典国王和王后，为了治疗自己睡眠欠佳，来到广州市北京路药材商场创下“惊人之举”：在众多同类产品中，当他们了解到，星群安神补脑液系出名门，广药集团是全国最大的中成药制造基地，星群是其属下核心企业；而且其补脑、安神、抗疲劳的关键成分“淫羊藿苷”含量是《中国药典》标准的4-6倍，一般产品的2-3倍，对神经衰弱、失眠、记忆力减退、气血衰弱、头晕乏力等确有极佳疗效，国王夫妇毫不犹豫地自掏腰包购买了6盒“广药集团星群药业的‘安神补脑液’”。 　　那时，全国各省、市、县新闻媒体纷纷转载，自此之后，“瑞典国王广州街头自掏腰包购买星群安神补脑液”成为佳话。 　　 　　记者：星群安神补脑液在短短3年时间里的销量，从3000万到现在将超过一个亿，成为张德江书记提出建设“广东中医药强省”来的第一个过亿产品，您又是怎样抓住失眠市场做大这一黄金产品的？