统一阿萨姆奶茶PPT精选.pptVIP

统一阿萨姆奶茶 同城共享好心情 ——统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划书 策划单位：“奶茶＋冰”工作室 活动时间：2010年9月至2010年11月 目录 策划目的 营销环境分析 市场定位 方案调整 营销目标 具体行销方案 费用预算 营销战略组合 2 策划目的 利用“同城共享好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张，打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。 3 市场分析 市场需求变化分析 未来几年将是软饮料行业 生产结构重构时期，功能饮料 、果汁饮料、茶饮料等健康 饮料将形成新的产业结构主体 。而奶茶更是现今消费者追 求的主题。 市场竞争现状 在目前这个市场现状之下 香飘飘成为这个市场的 领导品牌,对统一阿萨姆奶 茶来说，是前有狼(香飘飘) ,后有虎(优乐美,立顿等) 这些巨头的 直接交锋。 市场前景 随着经济文化的飞速发展, 人们的饮食结构正渐渐发生 变化，绿色健康、时尚快乐 、休闲营养的饮食观念已经深 入人心，奶茶受到更多 消费者的青睐 。 市场容量分析 据有关统计数据显示，从 2002年开始，奶茶饮品的整 体市场容量以每年50%的增 长幅度在提升，目前已 发展到50亿元的市场容 量，预计未来更 将达到150亿元 。 4 消费者行为分析 目标消费群： 现代消费者心理新动向 都市上班族 学生 潮流动向 自立动向 减压动向 影响消费者购买行为的主要因素 文化 社会 心理 5 竞争者分析 主要竞争者 优乐美 街客 呦呦奶茶 香飘飘 避风港 立顿 6 竞争者广告诉求点 7 SW0T分析 S W O T 2）企业人员规模大、资金实力强， 团队建设优势， 1）统一企业是茶饮料 的领头企业，在市场网络、 战略布局和网点建设等方面都具有 领先优势。 3）价格适中，企业品牌进入市场多年，“统一” 品牌知名度高 4）精选四大高原阿萨姆红茶为原料，高温杀菌 5）阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀 1）杯装即时冲泡占据 消费者潮流消费方式 2）携带不如袋装便利 较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份额都 3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他 产品 4）宣传力度不够，消费群体局限 5）没有明确的营销战略与营销组合策略 较低 1）瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少 2）奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场 容量大，成长空间广 3）市场处于发展阶段，未达饱和状态，有 机会占据市场领先地位 4）抓住“奶业危机”，打造健康 快乐奶茶 5）物质文化生活水平的提高，人 们更多注重精神品质 上的情感消费 1）竞争对手的快速跟进，使得优势弱化 2)香飘飘、立顿、娃哈哈等品牌的威胁 3）更多类似竞争产品进入竞争市场，产品 差异化逐渐淡化 4）产品创新滞后，局限于瓶装与盒装 5） “奶业危机”，消费者“迁怒质疑” 奶茶 6）消费者个人消费习惯，很难认 同新品牌 7）替代产品多 8 营销战略定位：差异化战略 市场营销策划定位 市场定位 区域市场营销策划定位 目标市场营销策划定位 9 营销战略定位：差异化战略 以企业品牌“健康快乐”的产品理念营造阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌策略，有别于同类产品的宣传推广形象定位，产品采用温暖快乐的情感基调，通过“同城共享好心情”活动策划推进阿萨姆品牌的进一步推广，最终实现“健康快乐好心情”的消费理念深入人心。 10 基点 区域市场营销策划定位 以广西为市场营销策划突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领全国市场营销策划。 11 目标市场营销策划对象分析： 20—30岁年轻上班族，拥有一定收入，小资的生活状态，一定的市场购买力 注重生活品质，朋友情谊，情感丰富细腻，以及在社会交往中的自我形象 18岁以上学生消费群体，追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，有一定消费基础 12 1、品牌形象定位 都市小资与学生消费人群 “健康快乐好心情” 生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消费当中的“顺滑好心情”。 2、产品功能定位 独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品 3、产品理念 统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情； 同城共享好心情，快乐一起共分享。 13 建立社交良好心态 “同城共享好心情，你的快乐我传递” “健康快乐好心情”形象，建立良好个人自我形象 独特原味风味，与追求特色的心态相适应 14 营销战略组合 营销 宗旨 4 P 组合 最佳营销效果 15 16 产品策略 17 产品组合策略：阿萨姆奶茶采用瓶装与盒装包