网络营销的方法与我们的网络营销手段-广州世尊精选.pptVIP

Phil Cao Phil Cao * Phil Cao * 网络营销的方法我们的网络营销手段-员工入职培训 * Phil Cao * 网络营销十个重点 定位目标群体 对网络营销手段的选择 对网络推广预算的确定 对推广引进流量进行监控 对引进的流量质量进行评估 浏览量带来了多少咨询量 提升并保持良好的订单转化率 客户的回头多次消费 客户的口碑传播 网站给你带来的收益？ * Phil Cao * 网络营销分类 搜索营销 论坛营销 微博营销 博客营销 SNS营销 问答营销 意见领袖 病毒营销 * Phil Cao * 选择自己合适的营销 * Phil Cao * 论坛营销 第一：自身分析：首先应该定位自己 第二：论坛定位和选择。 第三：企业营销信息的制定。软文信息、有思想、图文并茂 第四：寻找论坛资源。形成数据库 第五：论坛马甲注册。 第六：信息发布及维护。让信息活起来，要用不同的马甲去互动，争取让帖子永久不沉或是能持续置顶一段时间。 第七：头像和签名能吸引眼球，超连接等... * Phil Cao * 问答营销 建立信息发布模板（word文档） 1.标题突出核心关键词 2.在所有不同类的正文介绍中，要有关键词和链接 3.模板最下面要放上关键词组 4.结合图片，视频等方式 5.关键词要加上网站连接 6.信息发布管理和关键词分组管理要对应相关产业链发布 注意事项： 做问答式营销-答案要有新意，比如做很多关于很多汽车小常识答案的超链接 1.发布后要跟踪回复，不定时的顶一下帖子 2.回复不能用同一台机器，最好不要用同一局域网 3.要对问题的回答进行正确的引导，防止负面消息的散播 4.注意不要让做广告的目的太明显而引起反感 * Phil Cao * SNS营销 美国主要的两大社区Facebook和Twitter（美国用户为主） 资源丰富--- SNS现在都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。其实用户就是资源。 用户依赖度高---由于SNS网站积累了较多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。又如，在SNS认识了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。逐渐的形成了一定的用户群体，并有较高的用户黏 度。 互动性极强---SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。还有可以写一些消息发给好友，这是及其方便的工具。在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。可以发起一些投票，发出一些问题，调动所有人的智慧。 SNS网站的价值- --第一条提到的丰富的资源就是SNS的最大价值。其实用户可以分为好多种，有人是想通过SNS来多认识些朋友，有人是想通过在SNS上发软文来推广自己的网站，有些人是想写写日志来交到更多志同道合的朋友，有人是想利用SNS的丰富人脉找到工作等等。这些都体现了SNS网站的价值所在。 * Phil Cao * 1.马甲互动营销 除了SNS社交网站建立企业公共主页，同时要鼓励员工注册多个实名制马甲用户，因为社会化网络媒体信息提供和传递是用户。如果我们以用户角色去和用户做交流，可以真实收集用户的市场反应，并且可以给用户良好的导向性。 2、活动事件营销 定制策划用户互动活动事件，活动内容要注重参与性和传递性。我们可以可以指定一些激励措施。如分享使用产品经验或者意见，同时邀请朋友朋友一起来分享。分享者和被邀请分享者有机会获一起获得旅游机会。 3、权威知识营销 专业权威信息对用户有很大新引力。 4、行业话题营销 比如针对乔布斯（2011年最热门）的车做个外饰件的改装，内容主题一定结合时事热点关键字。内容也要丰富和多样化，最好图文并茂。 5、兴趣群组营销 创建或者加入一些同产品相关性或者比较活跃的群组，邀请网友讨论相关话题，比如说最近产品发布，组建大家一起评测和讨论，还有使用经验和总得的交流 * Phil Cao * 开发信营销 发件人要明确，也可以带上品牌 邮件主题要个性化，关键词突出（公司、品牌、人、活动、产品...），突出效果的同时，可以让人产生印象 正文图片有吸引力，活动明确，时限等 * Phil Cao * 消费者了解品牌/产品的行为演变 * Phil Cao * 致谢！ Thanks! Phil Cao Phil Cao