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24 节气地产讲堂 主办： 【知学读书会】 第022讲：2014年芒种 主题：土地营销的实践与思考 主讲人：丁武 思源置地顾问公司总经理 时间：2014年6月6 日（周五，芒种） 1 为了更好地知道 芒种，是农作物成熟的意思。芒种是二十四节气中的第九个节气。每年的6 月5 日左右，太阳到达黄经75°时 为芒种。 《月令七十二候集解》：“五月节，谓有芒之种谷可稼种矣”。意指大麦、小麦等有芒作物种子已 经成熟，抢收十分急迫。晚谷、黍、稷等夏播作物也正是播种最忙的季节，故又称“忙种”。 2 为了更好地知道 芒种习俗 贵州东南部一带的侗族青年男女，每年芒种前后都要举办打泥巴仗节。当天，新 婚夫妇由要好的男女青年陪同，集体插秧，边插秧边打闹，互扔泥巴。活动结束 ，检查战果，身上泥巴最多的，就是最受欢迎的人。 在南方，每年五、六月是梅子成熟的季节，三国时有“青梅煮酒论英雄”的典故 。青梅含有多种天然优质有机酸和丰富的矿物质，具有净血、整肠、降血脂、消 除疲劳、美容、调节酸碱平衡，增强人体免疫力等独特营养保健功能。但是，新 鲜梅子大多味道酸涩，难以直接入口，需加工后方可食用，这种加工过程便是煮 梅。 打泥巴仗 煮梅 3 为了更好地知道 丁武 丁武，思源经纪总裁助理、思源置地顾问公司总经理、 思源软件公司董事长。1993年在西安交大获得工学硕士。 曾任《建筑与居住区数字化技术应用》国家标准编委和 中经联盟土地金融专委会常务主席。​ 丁武先生在房地产服务领域已耕耘16年，对房地产企业 战略、投资、营销、物业、管理、智能化、信息化等领 域有深入的理解，参与过多个片区推广招商和知名楼盘 的营销策划；长期研究中国房地产百强企业的发展，熟 悉百强开发商的战略和投资布局。 4 为了更好地知道 如果您只有一分钟，您需要了解…… 土地运营是政府主导的一个新城建设的过程，把一个地块，当然指的是比较大的 地块，从生地做成熟地，再通过出让进行二级开发，形成一个建城市的过程。 对于一级开发商来说，参与土地运营有以下四个大的环节： 1.立项进入的过程； 2.做投资城市土地整理； 3.联络二级开发商； 4.长期的经营和运营营销。 土地营销的目标是名利双收。名，实现整个片区的价值的提升，推动土地价格的 提升。利，精准的定位和找到客户，加速土地的成交，实现现金的回流，即把土 地卖出去。 土地营销的工作分为三个层面： 一、战略的层面，就是需要全面的策划，要进行区域运营方案的一个设计。 二、战术层面，是系统的执行。我们前面提到的区域的运营方案，制定一系列的 区域运营的推广策略。 三、执行层面，持续的推广、持续的跟进，这是土地成交措施的一个重要的保障。 【知学读书会】 5 为了更好地知道 丁武老师的演讲主题—— 土地营销的实践与思考 一、土地运营与土地营销 1. 土地运营本质与现状 2. 土地营销的目标 3. 土地营销的价值 4. 土地营销核心要素 二、土地营销的策略与执行 1. 战略层面——全面的策划 2. 战术