南京恒大双城五月份营销推广方案42p.pptVIP

电瓶车等候区域 2、专设电瓶车等候区 目前电瓶车随意停靠，建议设定固定地点为电瓶车等候区域，电瓶车在区域内停靠等客，并安置电瓶车等候指示牌。 去年开盘前夕，看房通道搭建了看房围挡，并布置了绿色植物，将施工区域完全隔离。开盘后，由于施工需要，将看房围挡拆除。目前，施工材料堆放的杂乱无章，现场停工状态，均被客户看到，影响项目形象。建议将看房围挡恢复。 现 状 原 状 3、看房通道围挡整改 项目现状 金域蓝湾 项目未作围墙包装，且现有围墙外被市政树木遮挡，杂乱无章，影响项目形象。而万科金域蓝湾等其他楼盘外围树木均经过修剪，显得稀疏整齐，围墙效果较好。 建议对外围树木和杂草进行修剪清理，对项目围墙进行包装。鉴于清水亭东路一路人车稀少，视野较枯燥，建议选择易引起视觉刺激的色彩，增加项目围墙关注度。 4、围墙整改 双龙大道为客户来源主干道，无项目明显指示牌。现双龙大道两边有康桥水岸道旗，建议绿洲在双龙大道布置道旗，有效指引客户到达现场。 恒大绿洲 康桥水岸道旗 5、道旗指引 目 录 1 线下动作 1 2 3 线上推广 营销建议 4 现场包装包装建议 1、恒大绿洲老带新成效分析（4月6日-5月3日） 目前绿洲项目由于持续性的热销，已积累了相当一部分老客户。通过这些老客户的口碑传播在本月为绿洲带来了一定数量的成交。 21 11 1 8 1 成交量（网络） 102 44 20 20 18 老带新来访量 117 27 25 24 41 老带新来电量 合计 第四周（4.27-5.3） 第三周（4.20-4.26） 第二周（4.13-4.19） 第一周（4.6-4.12） 日期 类型 老带新效果分析 2、恒大金碧天下老带新成效分析（4月6日-5月3日） 从上图可以看出，由于恒大金碧天下销售团队对老客户的深度挖掘，加上老带新送物管费等优惠政策的持续发力，4月份老带新来电量为48个，来访40组，老带新成交8个。受4月19日及5月1日两次开盘影响，老带新来电量、来访量及成交量整体上呈现波动趋势。 8 4 1 2 1 成交量（老带新） 40 11 8 12 9 老带新来访量 48 10 18 5 15 老带新来电量 合计 第四周（4.27-5.3） 第三周（4.20-4.26） 第二周（4.13-4.19） 第一周（4.6-4.12） 日期 类型 老带新效果分析 老客户优惠 凡前期未成交客户5月份开盘当天认购者，可额外优惠1%（由当初接待人员确认） 老带新 针对老业主，开展“老带新”客户优惠活动，老业主推荐新客户成交赠送1年物业管理费。 老带新优惠建议 开盘优惠 在以上优惠的基础上，5月份开盘（建议5月底）当天认购者，再额外优惠1%。 由于恒大品牌效应，加上老客户的定期维系，南京恒大两项目“老带新”效果较好。建议后期营销中加大“老带新”优惠促销力度。 南京恒大金碧天下/恒大绿洲五月份营销推广方案 2009年5月5日 目 录 1 线下动作 1 2 3 线上推广 营销建议 4 现场包装包装建议 1、4月6日-5月3日报纸推广成效分析（恒大绿洲） 报纸广告邀客能力整体上呈下降趋势 本月报纸广告投放在广告总投放比例中占到相当大的比例，因此效果是所有媒体中最好的，从图表中可以看出，报纸广告来电来访在第二周的开盘达到一个巅峰后，效果呈逐渐下降趋势，直到黄金周期间到达一个最低点。虽然黄金周期间成交情况良好，但现场的嘉年华活动也在很大程度上辅助报纸促进了现场成交。 43 21 3 17 2 成交量（报纸） 240 60 57 71 52 报纸来访量 1388 299 346 433 310 报纸来电量 10次 2次整版 1次半版 2次整版 1次半版 2次整版 2次整版 报纸投放量 合计 第四周（4.27-5.3） 第三周（4.20-4.26） 第二周（4.13-4.19） 第一周（4.6-4.12） 日期 类型 2、4月6日-5月3日短信推广成效分析（恒大绿洲） 短信广告邀客能力整体上呈下降趋势 短信广告由于其的高性价比的特点，一直是恒大的最主要投放媒体之一。从图表中可以看出与报纸情况类似来电来访在第二周达到巅峰后，在黄金周回落到一个低点。而成交情况两次开盘情况类似。 17 8 0 8 1 成交量（短信） 152 35 24 58 35 短信来访量 1419 207 393 457 362 短信来电量 760万 320万 320万 60万条 60万条 短信投放量 合计 第四周（4.27-5.3） 第三周（4.20-4.26） 第二周（4.13-4.19） 第一周（4.6-4.12） 日期 类型 3、4月6日-5月3