铂悦营销策划汇总.pptVIP

铂悦营销策划 物业地址位于西安市高新区科技路西口 西安房产业现状 “十一五”期间，伴随着国民经济的快速发展和人民生活的持续改善，西安市房地产业得到了长足的发展，在中央和地方一系列促进房地产市场健康发展政策措施的推动下，西安市房地产业进入快速发展阶段，呈现出开发规模持续扩张、开发实力明显增强，开发结构逐步优化、商品住房购销两旺的良好局面。 房地产对拉动西安市经济、促进经济平稳快速发展具有重要意义，在当前经济形势下，房地产业在确保经济快速增长中，有着更为重要的作用。所以作为二线城市的西安市房地产行业还有巨大的发展空间。 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为西安市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 铂悦楼盘概况 铂悦项目由和本地产开发，物业地址位于西安市高新区科技路西口，地铁三号线丈八北路站口。 项目位于科技路西口地铁三号线丈八北路站，旨在打造一个集“智慧·创意·时尚”于一体、让您生活“有点儿意思的”社区。 。 楼盘地块方正，内部土地平整。 周边配套设施完善 教 育：高新一中，高新一小，吉的堡绿地幼儿园、夏日景色幼儿园、外事学院。 医 院：高新医院、西安健桥医院、赵大夫口腔诊所。 娱 乐：相声茶馆、脸谱KTV、水调歌头、奥斯卡影城等 。 景 观：唐城遗址公园、新纪元公园、永阳公园、木塔寺遗址生态公园 。 满足居民的教育、医疗、购物、休闲、娱乐、运动健身等需求。 市场分析 竞争楼盘 消费者 那么，处在如此的环境中，我们该如何生存取胜？ 竞争楼盘分析 在激烈的社会中都存在竞争，铂悦楼盘业也不例外，附近有许多竞争楼盘来瓜分市场，只有确立自己的优势才能处于不败。 附近的成熟楼盘有： 蓝湖树 都市春天 中国·铁建瑞园 ……等成熟楼盘。 铂悦楼盘要在竞争激烈的市场中分一杯羹必须突出重点，吸引消费者的眼球。 1 目标消费群定位 　　　　铂悦楼盘确定了产品走中档偏高的路线，而作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。由消费群金字塔的结构也可以看出，中高档消费群数量并不为多，但要求并不为低，可以说对于“质”与“价”的平衡与协调，他们是几类消费群体中最头痛的族群。介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以中等，中高等阶层客户为主，一网打尽式客户定位。 客源职业： 私营业主、个体经营者； 西安市在外务工者； 西安本地政府公务员； 企业高级管理人员； 学校、医院、银行等企事业职工； 富裕进城的农民。 以个体买家为主，集团客户为辅； 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。 消费人群年龄： ①25岁以下人群：一般是处于工作起步阶段，经济基础薄弱，购买商品房承受能力有限，这类人群大部分暂时没有考虑购买商品房，少数在父母经济支持的情况下考虑购买，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房，面积90平方米左右。 ②25－35岁人群：一般是事业处于发展和稳定阶段，在父母经济支持的情况下，打算购买商品房作婚房使用或从原父母家中分离，独自生活。这类人群不全部是目前的需求者，但是很明显他们具有更强的购买力，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房和三房，面积90-110平方米。 ③最需要关注的人群是36-45岁的年龄段群体：这类人群事业已经稳定，并有较大的发展，他们已经有了较为牢靠的经济基础，开始打算购买商品房以改善目前的居住条件，因而这部分人群是现实的主流需求者，主力房型需求为三房，面积110-120平方米。 ④另一较为值得关注的人群是46