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成都时代晶科名苑2期10-12月广告传播策略
持续系统的房地产整合解决之道
享受阔达人生
时代晶科名苑2期10-12月广告传播策略
持续系统的房地产整合解决之道
市场占位思考
二期产品——姿态
二期中庭组团是时代晶科名苑的精华所在,塑造150-180平米中央大宅升
级版鲜明的产品个性,从国际城南区域电梯豪宅的高端住宅板块拉锯战中
脱颖而出。
二期产品—— 占位
区域电梯大宅的生活品质引领者、代言人。
引领成都大宅生活的领袖地位。
持续系统的房地产整合解决之道
推广目标
实现二期在售产品:21.22 ,19.20号楼的快速去化 ,最大程度拦截客
户。在短而快的营销策略中,推广上需要全面启动市场攻击战,迅速
占领市场, 建立高端纯居住大盘形象。
持续系统的房地产整合解决之道
前期推广总结
9.20—10.25形象造势期 “领创一座城的大宅观”
前阶段的广告推广中
时代晶科名苑二期
在国际城南高举了一面 “领创大宅观”旗帜。
持续系统的房地产整合解决之道
总体推广线索
其一,展现产品独特优势,强化“领创一座城的大宅观”的产品标签,对目
标客户进行心理占位。
—— 即:产品的“差异化、独特性” —— 提出观点
其二,以产品为市场依据,确立项目为“大宅生活的领跑者”的行业标杆,
形成足够深远的市场影响力。
—— 即:项目地位的“论证”(通过产品价值)—— 论证观点
因此,从“提出产品差异化主张”到“论证观点的价值体系” 构成了推广
的整条线索。
持续系统的房地产整合解决之道
产品、市场和客群提示了我们一些关键词:
标签、标准、影响力、价值… …
关键是:如何结合产品本身继续深入?
HOW ?
持续系统的房地产整合解决之道
形象造势后的推广思考
从消费者角度出发
消费者最想知道的:
1.“大宅观”是什么?
2. “大宅观”能给我带来什么?
我为什么要为它买单?
从项目本身出发
1. 营销节点上处于110-120m² 、150-180m²的强销期。
持续系统的房地产整合解决之道
“大宅观”的价值点落地刻不容缓
持续系统的房地产整合解决之道
说什么?中央大宅产品价值点
1. 国际化的高端配套 ,成熟生活圈
2. 地铁1号线城南首站
3. 中庭核心景观轴
4. 数千平米高尚会所
5. 6.9米挑高入户大堂
6. 180m²仅做三房 150m²仅做两房两卫
7. 阔绰大客厅尺度 42平米大客厅
8. 12.4产品超大面宽
9. 5米大开间 3.9米大开间
10. 1.3米宽子母大门
11. 2.8米阔景阳台
12. 宽景飘窗
持续系统的房地产整合解决之道
怎么说?
产品价值点转换成利益点
拔高到精神层面
“大宅观”除了能够带来以上产品价值点外
还能为我们的消费者带来什么?
任何有效的推广必须是把产品所具备的
物理属性转换成精神层面的特性。
将产品价值点转换成消费者利益点。
持续系统的房地产整合解决之道
大宅观
享受阔达人生
阔 宽 奢 极
带 观 景 心 核 , 米 平 千 数 阔 阔 1 宽 面 大 1 超 4 2
所 会 华 奢 , 米 活 平 生 千 享 数 奢 卧 主 卫 双 6
庭 中 景 窗 飘 景 . .2 2 5. 活 生 铁 地 套 速 配 极 活 圈 生 味 全 品 极 活 生 高 极.
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