成都时代晶科名苑2期10-12月广告传播策略.pdfVIP

持续系统的房地产整合解决之道 享受阔达人生 时代晶科名苑2期10-12月广告传播策略 持续系统的房地产整合解决之道 市场占位思考 二期产品——姿态 二期中庭组团是时代晶科名苑的精华所在，塑造150-180平米中央大宅升 级版鲜明的产品个性，从国际城南区域电梯豪宅的高端住宅板块拉锯战中 脱颖而出。 二期产品—— 占位 区域电梯大宅的生活品质引领者、代言人。 引领成都大宅生活的领袖地位。 持续系统的房地产整合解决之道 推广目标 实现二期在售产品：21.22 ，19.20号楼的快速去化 ，最大程度拦截客 户。在短而快的营销策略中，推广上需要全面启动市场攻击战，迅速 占领市场, 建立高端纯居住大盘形象。 持续系统的房地产整合解决之道 前期推广总结 9.20—10.25形象造势期 “领创一座城的大宅观” 前阶段的广告推广中 时代晶科名苑二期 在国际城南高举了一面 “领创大宅观”旗帜。 持续系统的房地产整合解决之道 总体推广线索 其一，展现产品独特优势，强化“领创一座城的大宅观”的产品标签，对目 标客户进行心理占位。 —— 即：产品的“差异化、独特性” —— 提出观点 其二，以产品为市场依据，确立项目为“大宅生活的领跑者”的行业标杆， 形成足够深远的市场影响力。 —— 即：项目地位的“论证”（通过产品价值）—— 论证观点 因此，从“提出产品差异化主张”到“论证观点的价值体系” 构成了推广 的整条线索。 持续系统的房地产整合解决之道 产品、市场和客群提示了我们一些关键词： 标签、标准、影响力、价值… … 关键是：如何结合产品本身继续深入？ HOW ? 持续系统的房地产整合解决之道 形象造势后的推广思考 从消费者角度出发 消费者最想知道的： 1.“大宅观”是什么？ 2. “大宅观”能给我带来什么？ 我为什么要为它买单？ 从项目本身出发 1. 营销节点上处于110-120m² 、150-180m²的强销期。 持续系统的房地产整合解决之道 “大宅观”的价值点落地刻不容缓 持续系统的房地产整合解决之道 说什么？中央大宅产品价值点 1. 国际化的高端配套 ，成熟生活圈 2. 地铁1号线城南首站 3. 中庭核心景观轴 4. 数千平米高尚会所 5. 6.9米挑高入户大堂 6. 180m²仅做三房 150m²仅做两房两卫 7. 阔绰大客厅尺度 42平米大客厅 8. 12.4产品超大面宽 9. 5米大开间 3.9米大开间 10. 1.3米宽子母大门 11. 2.8米阔景阳台 12. 宽景飘窗 持续系统的房地产整合解决之道 怎么说？ 产品价值点转换成利益点 拔高到精神层面 “大宅观”除了能够带来以上产品价值点外 还能为我们的消费者带来什么？ 任何有效的推广必须是把产品所具备的 物理属性转换成精神层面的特性。 将产品价值点转换成消费者利益点。 持续系统的房地产整合解决之道 大宅观 享受阔达人生 阔 宽 奢 极 带 观 景 心 核 ， 米 平 千 数 阔 阔 1 宽 面 大 1 超 4 2 所 会 华 奢 ， 米 活 平 生 千 享 数 奢 卧 主 卫 双 6 庭 中 景 窗 飘 景 . .2 2 5. 活 生 铁 地 套 速 配 极 活 圈 生 味 全 品 极 活 生 高 极.