市场营销学卫生巾演示文稿.pptVIP

“开拓者”队 队长：贾海昇 勇敢的开拓者：吴甜甜，朱芩永，廖继琼，王雅丹，陈健，许红旺，邓树健 收集信息：吴甜甜，廖继琼，陈健 整理分析：王雅丹，邓树健，许红旺 PPT制作：朱芩永，贾海昇 演讲：贾海昇 同学们，想必大家已经知道本组的课题—卫生巾。 没错，我们就是选择了这样一个大家在公共场合常常羞于启齿的商品，它可能会涉及隐私，也可能会让人感到尴尬。 但是大学是应该“循思想自由原则，兼容并包”，要发展学术，没有自由思想的环境是不行的。 我们选择作为开拓者、先驱，或保守，或激进，或理性，或张扬，无论对错，把它留给九十年后的华航学子去揣摩，定夺。 谢谢！ 2010年中国卫生巾市场份额 宝洁（中国）公司——15%——护舒宝，朵朵 恒安集团公司——10%——安尔乐七度空间 香港景兴公司——8%——ABC 日本尤妮佳公司——8%——苏菲 日本花王公司——8%——乐而雅 其他品牌：娇爽，舒尔美，好舒爽，柔柔，洁婷，高洁丝，益母草，竹纤卫生巾，笑爽等。 中国卫生巾市场竞争者分析 领导者——宝洁公司（护舒宝） 挑战者——恒安集团（安尔乐） 跟随者——景兴公司（ABC） 利基者——三笑集团（笑爽） 为什么？ 卫生巾生产商宝洁、恒安、景兴、尤妮佳、花王等大公司，市场定位在消费能力较高的城市市场，放弃了中国广大的农村市场。 广大的农村市场，又并非由一家卫生巾生产厂商所覆盖，而是呈现地域化，众多小厂商共同抢占农村市场。 没有一个公司对城市、农村市场的统一。所以众多的小厂商不能对大公司构成威胁，致使宝洁以15%的占有率，取得了行业领导者的地位。 领导者—宝洁公司（护舒宝，朵朵） 产品介绍：作为宝洁旗下的一份子“护舒宝”，是全球最大的卫生巾品牌，于1993年进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”“丝薄卫生巾”“透气卫生巾”，销售额也位于中国同类产品之首。 推出了中国市场第一片由获得专利的透气材料制成的透气丝薄卫生巾，真正做到了透气不透水，不产生回渗。 并且由于较好的透气性，亲肤性和干爽度，对于肛肠科手术的病人，医生一般会推荐使用护舒宝。 对于领导者的分析 市场战略：多品牌战略。“护舒宝”在同类产品中属于中高档层次，长期占有城市中年女性市场，“朵朵”的上市，又进驻了部分青年女性的市场。以让消费者有足够的选择空间，提同时高了市场占有率，分散经营风险。 “护舒宝”和“朵朵”更多的需要技术优势和营销优势，并非价格优势，所以放弃了广大的中国农村市场。 领导者的优势 核心优势：宝洁公司精细的日化开发能力和营销能力 共享宝洁公司内部强大的信息、生产、人力、销售等资源，降低成本，提高回报率。 宝洁公司良好的声誉和牢固的客户关系。 挑战者—恒安集团（安尔乐七度空间） 产品介绍：福建恒安集团旗下的著名产品，生产和销售100多个规格、种类的卫生巾，是我国目前普及率最好的卫生巾产品。 “安尔乐”卫生巾有娇适安心系列、抗菌除味系列、每日洁系列等。 高档蝶形护翼卫生巾“安尔乐”横空出世，使国内卫生巾的生产技术与国际水平整整缩短了二十年。 1991年以全国卫生巾市场40%的市场份额雄居行业产销量之首。 对于挑战者的分析 市场战略：差异化战略，以“安尔乐”子品牌“七度空间”引领市场。。“七度空间”子品牌的基本定位是：以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代都市白领女性所关注的卫生巾产品七方面功能为出发点 ，提炼出“七重防护，全效照顾”的产品核心概念，从而提高产品形象，赢得消费者的青睐。 挑战优势 本土产品，20年的销售经历，稳定的顾客群。 多规格、多品种卫生巾满足高中低档不同消费市场 达到世界一流卫生巾生产技术。 跟随者—景兴公司（ABC） 产品介绍：佛山景兴卫生用品有限公司的产品，ABC所追求的，是做‘个人护理专家’。良好的顾客体验与口碑，为其赢得市场。 属于选择跟随者。ABC在新产品技术上并无建树 ，但上市产品的功能和价格，与宝洁等大公司的产品大致相同 利基者—三笑集团（笑爽） 产品介绍：笑爽卫生巾是江苏三笑集团有限公司旗下的一个品牌. 其产品主要投放在中低段市场，占据部分农村市场，从中获利。 B10302 “开拓者”制作 * * 前言 领导者的劣势 质量问题比较突出。 地域市场比较单一，以城市为主，广大的农村市场空白。 日用型 夜用型 挑战劣势 伴随宝洁“护舒宝”、尤尼佳“苏菲”、强生“娇爽”等外资品牌抢滩中国市场，“舒而美”、“舒婷”等本土品牌强势崛起，恒安集团“安尔乐”卫生巾市场地位面临严峻挑战。 超长夜用型 夜用超薄型 日用超薄型 夜用优雅型 *