2010通州金沙地块项目营销策划报告107P.pptVIP

专为小区业主设立的娱乐、健身、商务设施，包括餐厅、酒吧、台球室、游泳馆等设施，业主可在会所里会客与休闲，借以提高生活品质。它不仅是人们聚会交流的重要平台，也是一座城市现代化程度的重要标志，并成为城市的一张名片。同时会所档次和品位也在一定程度上反映了楼盘的档次和品质。 VI应用廷展（部分） VI应用廷展（部分） 附：设计方案说明 南通方案 如上图所示：上海方案总平设计为11栋18+1的高层组成，标准层设计多采用一梯两户、一梯三户，少量一梯四户设计，总户数为1062套。地上建筑面积为132595平米。 南通方案总平是13栋18+1的高层组成，标准层设计为采用一梯两户、一梯三户设计，总户数为1186套，销售面积为132380平米。从上面数据可知两种方案可售面积基本相同，但是南通方案户型组合中没有采用一梯四户的设计，因此多出两栋，可能造价高于上海方案。 总平面比较 上海方案 从上两种设计方案中可以看出上海方案中泳池南北两排均为18层的高层（如图中粉红色块区域所示），楼间距不是很大，可能会导致后排特别是低楼层的日照不足。 上海方案 南通方案 户型比较 上海方案A户型 南通方案A户型 两户户型都比较方正，保证了客厅及主卧都朝南。 上海方案户型饭厅和厨房因布局原因，其饭厅存在通风、采光等问题，建议厨房和阳台对调，餐厅就可以移到现厨房的位置，通风、采光问题就得到了解决。此户型洗手间没有做到干湿分明，建议将洗手盆和座便器隔离，洗手盆外置，互不影响。 户型比较 上海方案B户型 南通方案B户型 两种方案的B户型设计都不错。南通方案B户型稍微不足的地方是洗手间正对大门。 上海方案C户型 C-1、C-3户型厨房和餐饮布局也不太合理，导致饭厅通风采光较差。 C-2户型客厅、饭厅是暗房，不够通透，通风、采光性较差。 南通方案C户型 此户型设计北面是厨房与客厅，南面是卧室，显得动静分明，但是客厅不朝南。 上海方案D户型 南通方案D户型 此户型设计餐厅通风、采光存在不足，客厅朝西，夏天较热。 D-1户型卫生间大门对着餐厅；餐厅与厨房布局不合理，导致餐厅的通风采光不好；可考虑将卫生间放到现书房位置，厨房可相应扩大，而北卧室外面的储物室可该做书房。 E和Eˊ户型饭厅和厨房因布局原因，其饭厅存在通风、采光等问题。 F户型只是一房一厅设计，面积接近80平米，过于浪费。 南通方案E、F户型 上海方案E户型 E-1户型餐厅存在通风、采光等问题。 E-2户型餐厅同样有通风、采光等问题，客厅朝北，冬天较冷。 因此，综合以上总平面和具体的户型设计，我司认为南通设计方案别特在户型方面优于上海设计方案，建议贵司选择南通设计方案。 报 告 结 束 谢 谢！ * * * * * * 具体推广内容建议 销售档期 报纸硬广 次数——此阶段每周二次； 媒体选择——《江海晚报》、《南通日报》和《扬子晚报》； 主题如下（建议）： 从不同角度说明项目优势（户型、景观、建筑、外立面、会所、智能化、物业管理、配置等） … … 报纸软文 次数——每周一次； 媒体选择—《江海晚报》、《南通日报》、《扬子晚报和《南通楼市》等； 主题如下： 出则繁华万千，入则宁静无暇！ 独一无二的产品引领通州楼市。 … … 时间 2010年10月—2011年5月 目的 通过前期的准备，强势爆发，成功开盘； 重点宣传，有的放矢，刺激犹豫型和观望型的客户成交。 方式 报纸广告（硬广和软文)、户外、短信 强势销售阶段 开盘当日活动的举行及现场销售氛围营造等； 敦促观望、犹豫型客户落定签约； 客户合同的签定； 促销策略的调整等。 强势销售阶段主要工作安排 销售档期 具体推广内容建议 报纸硬广 次数——每周两次； 媒体选择——《江海晚报》等 主题如下（建议）： 通州轰动，金色城品火爆销售！ 金色城品开盘即成交80%！ 好的地段，好的配套，好的房子，都在金色城品！ … … 报纸软文 次数——每周一次； 媒体选择——《江海晚报》和《南通楼市》等； 主题如下（建议）： 探讨金色城品热销原因（一）：从产品规划设计来解读项目； 探讨金色城品热销原因（二）：从配套、物管、交通等方面解读项目 … … 销售档期 时间 2011年7月—2011年10月 目的 塑造项目整体气势、进一步深入消化客户； 再次展现核心与辅助卖点； 方式 报纸广告（硬广和软文)、户外 具体工作安排 促使客户落定成交； 老带新活动的继续开展； 客户合同的签定； 策略的调整与宣传推广等； 适时推出第二期。 持续销售阶段 销售档期 具体推广内容建议 户外 主题如下（建议）： 金色城品，全城热销，应市加推二批产品 … … 报纸 次数——每周1-2次； 主题建议： 金色城品老带新活动开始啦 金色城品2房3房户型最抢手 金色城品，最后奢侈三房，再不