2010郡江SOHO领寓收官宝典6 4p.pptVIP

[经验分享] 合作公司评价 简介： 一家集房地产开发、矿产实业、现代农业和股权投资等于一体的民营企业集团，目前已拥有全资、控股子公司几十余家，资产规模达一百多亿元。鹏欣地产，连续三届获上海市房地产开发企业50强称号，具有酒店、住宅、综合体等开发经验； [开发商：上海鹏欣（集团）有限公司] 经验总结： 1、营销工作人员由“案场经理+集团营销部”组成，推动工作需与项目案场经理由下至上共同推进； 2、营销部门领导为职业经理人，具有一定的专业经验； 3、在媒体推广、活动方面，虽然会听取世联意见但较为强势，营销 费用有计划的进行申报，相对不吝啬； 4、本公司为结果导向型公司，注重目标完成； SOHO灿烂收官 写字楼即将开演… 敬请期待 …… 类别细分 群体特征 需求特征 纯投资类 资金有限 相对较低的总价（低首付） 风险承受力小 潜力地段、回报率透明 追求高回报 租金匹配 [客户分析·投资]　 购买本项目投资客户多为年收入在50-100万的人群，以私营业主占比较多 投资客户绝大多数没有投资写字楼经验，为初次购买写字楼产品，但多数有购买住宅经验，多为看重本项目未来升值潜力； * 本项目A楼(SOHO )已入驻办公企业原办公地点以杨浦及周边区域为主，改善型办公为主，需求面积在60-200平方米为主，需求面积较小； 郡江SOHO已经入驻的写字楼客户具有较强区域性，以改善型需求为主，需求面积较小 [客户分析·办公]　 * 调查得知，本项目决定客户购买的因素主要有项目硬件、周边配套及价格，客户不满因素主要是物业管理 [客户分析·办公]　 [客户分析·总结] 客户以投资客户为主，自用办公客户占比较少； 客户区域性较强，大部分客户具有地缘性； 投资客户看重项目的高性价比以及区位、江景等资源的升值潜力； 自用办公客户需求面积较小，多为改善型办公需求和首次创业； 自用客户最关注项目物业管理，其他因素包括硬件、配套和价格； SOHO作为低总价写字楼产品，客户置业目的与其区域商务氛围及资源有较大关系； 节奏 营销 体验式营销 活动 营销 1 2 3 以时间为推售节点，有重点的针对一类物业产品进行集中推售，达到预期销售目标 项目通过硬件与软件结合营销，整体提升项目客户服务质量，建立高品质形象 通过组织具有影响力的营销活动，扩大客户资源和品牌认知度，从项目宣传承接集团宣传，为公司形象建立市场基础 [营销推广]　 前提： 精准客户定位下的高调价值宣传，保证媒体效果 联动 营销 4 通过启动上海区域在售楼盘的销售联动，以联动奖励的方式，激励各个项目为本项目推荐意向客户 精确定位核心客户为： 区域性较强的投资客 少数办公及过渡居住型客户； [提炼项目案名] 郡江国际SOHO领寓 [形象调性]沉稳又不乏温馨感，但偏住宅 [价值传递]内环精装小户，彰显投资价值 [营销推广·定位]　 [营销推广·媒体]　 报纸 电视 其他 媒体 投放 时代报8次 新民晚报6次 新民晚报夹报2次 新闻晨报2次 东方早报1次 新闻晚报1次 今日房产7次 置业会7次 租售情报1次 短信投放2次 电信帐单1次 开盘活动、房展会、道旗、路演、业主答谢会 本项目7月份起开始媒体推广，主要以报纸和电视广告为主； 8月份为9月5日开盘的集中蓄客期，采取媒体集中宣传爆破市场的宣传手段，蓄客效果较好，亦使本项目具备了一定的市场知名度； 9月份为本项目开盘月，9月下半月由于团购客户的洽谈，线上媒体暂时停止投放； 从10月份开始报纸媒体以新民晚报为主，配合电视媒体宣传；增加线下客户拓展的开展，包括专业市场派单对投资客户的挖掘以及路演宣传等； 11、12月持续10月以来的媒体推广思路，由于剩余产品以高层江景资源房源为主，故宣传主题更加突出江景资源、突出本项目性价比； 本项目根据营销节点以及剩余产品的不同，针对性进行媒体投放；线上以主流报纸和电视看房为主，线下进行积极客户拓展 [营销推广·媒体]　 成交客户认知途径以朋友介绍为主，电视\报纸广告有一定成效，项目成员线下