2011咸阳丽彩项目推广方案128P.pptVIP

系列 THREE 问题6 是丽彩广场，还是丽彩实业 对于咸阳而言，目前并没有知名开发商进驻（不包括沣渭新区），特别是 全国性的品牌开发商，而丽彩实业已经为咸阳带来四个住宅和三个商业项 目，建立起了客户对丽彩实业的信赖感。 在此阶段，正是提升丽彩品牌影响力的最佳时机，因而在丽彩国际项目的 推广上，采取项目与品牌并行的推广策略，借助丽彩实业增强客群对项目 的认同感的同时，通过咸阳未来地标建筑-丽彩广场提升丽彩的品牌影响力。 项目品牌都重要 问题7 是循众推广，还是立体攻击 立体攻击 丽彩实业做为咸阳地产的引领者，在丽彩综合体项目上，必须升级推广思路 与攻击模式，线下活动为主，辅以上线媒介，通过立体式组合攻击，达到传 播效果的最强化。 1封杀通路 世纪大道是连接西咸两地最重要交通要道，作为西咸一体化的大战略之一， 沣渭新区的建立更是提升了该片区的区域价值，通过在世纪大道设立户外 高炮，封杀西安到咸阳的第一通路。 第一条（世纪大道-----项目地） 人民路作为咸阳城市人流量最大的区域，对项目的推广有着极其重要 的战略意义，必须通过封杀市中心及项目周边主干道，打通人民路到 玉泉路的通路，从而实现城市最大人流量到项目现场的有效拦截。 第二条（人民路-----玉泉路） 丽彩玉泉路项目为咸阳带来的全新蜕变，不仅是一种生活形态的改变， 更让城市人率先感受世界精彩生活， 让城市绽放世界精彩 主推广告语 咸阳，鲜仰 辅推广告语 主推组合： 丽彩时代中心 新中心 · 商务港 · 慢调街 让城市绽放世界精彩 辅推组合： 丽彩 · 适界 新中心 · 私人体验式潮流生活场 咸阳，鲜仰 平面形象调性 问题3 是销售重要，还是招商重要 对于丽彩23万平米的综合体项目，其可持续性销售成功才是取得完胜的关键。 而可持续性销售的关键是招商能否成功。因而，在项目运作前期，招商比销 售更重要，建议潮流港作为丽彩综合体项目的首期商业组团率先面市，通过 重新包装再次引发市场关注度，通过商业新闻价值为投资客建立市场信心， 进一步带动丽彩综合体项目的销售力。 招商重要 问题4 是十个豪客来，还是一个必胜客 在招商过程中，一定要建立“品牌先行+消费欲望”的概念，通过引进主力明星店 从而带动整个项目的招商与销售，并将招商成果SHOW出去，展示的品牌不一定 多，但要具备绝对的影响力及客群引导能力，树立一个必胜客大过十个豪客来 的招商思想，强化客户注意力，并进行产品品牌概念的深入引导，即发挥磁石 效应，对味目标客群的消费欲望。 一个必胜客 问题5 是保持原样，还是全面升级 作为咸阳地区最大的综合体项目之一，作为咸阳地产界的龙头企业，丽彩 只有不断提高创造力和竞争力，升级营销模式和推广手段，为咸阳地产市 场创造革命性的、引导性的产品，才能捍卫我们在咸阳地产界老大的位置。 全面升级 何如全面升级 1商业模式升级 纽约曼哈顿 放大版复合体/商务贸易中心/观光景点/地铁交通枢纽 参照关键：片区价值的带动性 北京世贸天阶 结合美食、娱乐、空间艺术、时尚信息橱窗以满足看、听、嗅、味、触的全感官之旅的休闲购物场所 参照关键：全北京向上看！ 西安中贸广场 古城龙脉 综合体定位 I-MAX影院 参照关键：地标建筑 假日休闲中心 无论是纽约的曼哈顿，还是北京的世贸天街，还是西安的中贸广场，从世界 最前端的商业模式来看，商业已经不是商业，而是区域的假日中心；商业不 仅仅是要购物，而是形成整个区域乃至城市的家庭休闲中心。商业模式升级， 将会形成销售目标群的扩大。 2管理模式升级 ups管理模式 对投资客和商家来说，回报率和投资风险是同样重要的，通过引进ups管理模式， 将科学规划、整合传播、专业咨询融为一体。经营规划合理，统一对外宣传，专 业咨询队伍提供完整的投资方案，通过科学的管理模式，将投资风险降到最低， 为投资客及商家带来信心保证。 U…unite（整合传播） P…planning（科学规划） S…specialty（专业咨询） 3营销模式升级 带租约销售 针对丽彩综合体项目，丽彩潮流港如果能够在短时间内实现快速销售，无疑将会 增强买家及投资客对丽彩广场的购买信心，因此，必须借助“PDF区域价值定律”， 整合繁华地段、高尚居所、财富核心资源优势，通过带租约销售模式迅速吸引商 家及投资客户注意，引爆市场，实现买家及租客以“赚钱”为根本的经营目的。 P…prosperity（繁华地段） D…dignity（高尚居所） F…fortune（财富核心） 4平面价值升级 系列 ONE 系列 TWO VI调性2 问题2 是玉泉路中心，还是咸阳新中心 从城市交通、区域消费力，区域人流量以及区域价值发展潜力四方面综合考虑， 总