2011宜宾B-2地块定位及营销策划建议93p.pptVIP

[ 超越标准之争] 宜宾B-2地块定位及营销策划建议;一;;市场分析;数据来源：易居重庆公司·鲁能项目部;市场影响预判及可能走势;测算说明： 平均容积率按3.0计算 住宅兼容商业用地按住宅80%，商业20%计算;项目概况;;竞争态势分析;目标客户分析;宜宾所辖煤矿大县的资源性客户；筠连、珙县、长宁、江安、宜宾县等； 一个庞大的圈层，据行业人士了解，数量在3000-5000人左右；跟风消费，爱攀比；价格敏感度低； 这类客户主要在宜宾置业，解决居住问题；在成都置业，解决子女上学的问题；;煤矿老板、生意人、老城换房客、企业高管多买南岸东区；张扬，追求好的东西； 产业客户、县城公务员、数量庞大；产业客户多买南岸西区，实用，低调；但是品质相差不大。 城市中产更多偏向白沙组团和西区。;高端市场具备消费力支撑 高端消费人群数量庞大，宜宾总人数在1万以上； 极具经济实力，煤矿主的收入每天以万计； 看好三江口区域； 期望本项目有较大的突破； 高端定位，愿意购买本项目； 跟风、攀比消费消费； 讲风水；;市场结论：市场需要豪宅;营销目的分析;目标排序： 在保证目标利润的前提下，快速去化，完成资金回笼是营销工作重点;整盘目标;目标客户分解 ;目标价格解析 ;如何实现我们对目标客户的期望值？ 如何实现我们对目标价格解析的期望值？;;项目价值体系梳理--品牌;我们如何理解寅吾地产——五大地产商之市场领导者，