2011邹城世纪国宏上半年营销推广计划35P.pptVIP

上半年营销策略及执行计划 市场分析 第二章 活动营销策略 上半年营销策略及执行计划 a）植树节大型植树活动 形式：主题营销——“嘉禾?世纪国宏与您共建绿色邹城” 目标客户：内部购房员工、新老客户及邹城市潜在客户群。 出席人员：政府有关领导、峰厦领导，国宏领导及新闻媒体。 时间：植树节当日（3月12日） 费用预计：10万 策略分析：提升峰厦公司知名度、树立项目形象，借助政府效应和媒体报道打造邹城市主人翁姿态。 * * * 2011世纪国宏上半年营销推广计划 2011.01.25 谨呈：山东峰厦置业投资有限公司 崇峻地产就是服务 专业、系统是服务之本，态度是服务之魂。 渠道创造市场，服务创造价值 服务于终端购房者和开发商是生存之本，渠道是服务之基本载体。 在吸收国际专业房地产流通服务模式精华的基础上， 结合中国本土化特色， 通过服务功能的充实、服务板块的互动和服务体系的完善， 创建符合环渤海市场的崇峻服务模式。 崇峻服务观 诚信服务 与客户成为一生朋友，为客户服务一生。 专业服务 为客户创造价值，赢得客户内心的尊重。 崇峻客户观 第一章 推广目标 推广目标 对项目进行全方位的营销宣传造势，树立项目的高端品牌形象，实现会员招募300批，累计实现会员招募450批。 市场分析 第二章 一、项目分析 二、竞品分析 三、客户分析 现状分析 市场分析 第二章 一、项目分析 二、竞品分析 三、客户分析 现状分析 房源分析 79476.63㎡ 100.00% 696 　 总计 57044.72㎡ 67% 466 住宅 三室两厅 22431.91㎡ 33% 230 住宅 两室两厅 面积㎡ 套数百分比 套数 类别 户型 项目目前房源推售区域为：1#、2#、3#、6#、7#，房源共计为696套，全部为两房和三房产品。其中98㎡左右两室户型为230套，占33%；面积在111㎡——146㎡之间的三室两厅户型为466套，占67%。一期住宅总销售面积约8万平米，经过前期对邹城市场的分析调研，两房和三房产品均属于符合市场需求的主力户型。 项目营销推广现状 项目启动至今，未展开全面推广，项目目前来电来访量较少，来访客户大多以周边区域客户路过为主，客户对项目的认知度和信任度不足。 临时接待中心居于燕京沿街商业中段，影响力较弱，内部装修简单，难以与高端盘紧密结合。 销售案场营销物料不足，置业顾问难以通过物质手段展示项目。 市场分析 第二章 一、项目分析 二、竞品分析 三、客户分析 现状分析 竞 争 分 析 ：项目规模宏大,属于多元化社区。建筑类别丰富，客户选择空间较 大，园林与景观较为丰富。 综合竞争评价：社区地理位置较偏，客户对此区位的认可度较低；营销推广、接 待中心与项目整体品质存在差距，造成项目形象较差； 竞争力等级：低 鑫琦花园1138套房源已售罄，鑫琦福邸现未挖地基，但内部已开始认购定房定价定位，交首付签协议，2011年初开建。 销 售 情 况 高层2660起价，每高一层加60 价 格 小高层80-140㎡、花园洋房300㎡。双拼别墅 产 品 结 构 鑫琦福邸 项 目 竞 争 分 析 ：项目规模：同区位相比，项目体量大；建筑风格：现代简约风格；户型 设计：设计合理，面积多样，满足客户需求 综合竞争评价：区位优越：位居老城区中心，配套完善：紧邻百货大楼、新世纪影院、 人民广场等；教育配套齐全。交通便利：周边被城市交通线路呈半包 围状环绕。楼盘知名度较高，为留居老城客户的首选 竞争力等级：中 总住户：1947,一期只剩30层以上，分两期开盘，一期：2010年12月18，1、3、5、7、9已开盘，二期：明年五月份 2、4、6、8、10、11，所有房子统一在年底交房 销 售 情 况 定金15万，起价4285，最高价5100左右，均价4600，现在以50元加价，三层及三层以下和顶层是最低价，四层开始加价，27、28层价格最高，之后开始减价。未交定金的客户按原价加50 价 格 两栋26层，九栋34层，面积95-166㎡ 产 品 结 构 鑫源国际城 项