2012丰泰旗山绿洲营销策略报告108P.pptVIP

2011年东莞房地产市场总体供应量和成交面积及成交价格均有上升，其中阶段性受政策影响明显，2011年全市房地产市场整体呈现价升量升的情况。 1、2011东莞别墅总体供应约1700套；2、城区及周边的热销项目主要为世纪城4期、中信御园、万科麓湖以及松山湖片区； 2011年项目在经历了数次形象改变提升，在宣传推广方面是以大众推广渠道为主； 准确的找到客户，更直接的传递项目情况，2012年宣传推广维持大众推广的同时，还需增加小众推广渠道，点对点的传递项目信息。 车库大堂打造要点： 功能设置： ——电梯厅（连接等候区，配沙发供客户及家人短暂休憩）； ——休息等候区； ——大堂外泊车区； 安全： ——大堂外设置门栋机、大堂设置门禁系统，若有消防通道门，则消防通道门也要设置门禁系统； ——设置烟感及温感报警系统； 品质感： ——每栋均需设置车库大堂； ——车库大堂外设置阳光水幕墙，并配绿植； ——车库大堂与大堂统一设计 ——所有管井、消防通道门、消防栓等均采用隐形设计； 车库大堂参考图 地下大堂休息区 5栋地下停车库亮点打造 7.展示提升 鹅卵石铺装的车行路面 车道墙面用序列的灯光及实材做装饰提升尊贵感、品质感 通过不同颜色柱子及清晰导视系统有效区分不同楼栋地下车库停车位，简单而方便 停车场参考 地下停车库亮点打造 7.展示提升 5栋一楼大堂打造 大堂 地下大堂 5栋三个单元一楼大堂打通成为“东莞最宽大堂” 同时将大堂部分位置整合改造成小型独立会所，如专为小孩、甚至婴儿而设的“千卡运动园”等。 五星级酒店大堂设计 大堂 执行时间： 6月份交付使用 7.展示提升 电梯间：豪华、精致，诠释豪宅标准 用贝壳打造的电梯墙面，精致、品质体现豪宅价值 石材拼花地面，品质中体现精致，突显了华贵气质 执行时间： 6月份交付使用 7.展示提升 5栋楼王中心位置样板房装修 楼王样板房装修，重点打造奢华感，凸显项目档次感 执行时间： 6月份交付使用 7.展示提升 四 2012年丰泰旗山绿洲别墅攻略 别墅2011目标梳理 年度销售目标：3.0亿元 2011年5月达到入市销售条件 达到3.0亿销售任务，销售套数须达75套，按5月份达到开售条件，月销售任务为15套。 5月入市销售，则别墅产品推广须于4月份提前进行。 松山湖 南城 厚/长/虎版块 锦绣山河 厚街：湖景·壹号 丰泰·观山碧水 虎门：东海城堡、紫台 长安：四季豪园 沙田：御海蓝湾 塘厦 常平 国际公馆四期 运河片区 江南第一城 蔚蓝城邦二期 万科棠樾 东城 中信御园 黄江 金地湖山大境 大朗碧桂园 天骄御峰 鼎峰尚境 达鑫滨江新城 葡萄庄园 清华居 保利项目 虹溪诺雅 万科城 樟木头 绿茵温莎堡 御富别墅 鼎峰板岭 翡丽山 中信·森林湖 万科麓湖 别墅市场 预计2012年东莞市场新增别墅供应项目约6个，别墅市场的供应量持续增加，客户选择性更多。 　 　 　 2383 　 　 　 　 　 合计 2012年3月 520-600 20000 110 260-300平 双拼、联排 2.3 2.3 葡萄庄园 2012年4月 3000-5000 5万-6.25万 50 600-800平 独栋+洋房 1.59 7.69万 锦绣山河三期 2012年底 　 　 235 　 联排 2.5 5.8万 鼎峰板岭 2012年5月 　 　 192 200-300平 联排+双拼 1.1 24万 金地湖山大境 2012年初 　 　 313 　 独栋+联排 0.56 17万 皇庭壹号公馆 2012年中 　 　 136 　 联排 2.2 3.96万 凯旋公馆 2012年中 　 　 77 250-450 独栋、联排 　 　 御海蓝岸 2012年中 　 　 60 　 双拼、四联排 　 　 保利松山湖 2012年新盘推售 持续销售 　 　18000 246 245-438平 独栋+双拼 2 13万 万科麓湖别墅 2012年初 327-1139 预计10000 73 327-1139平 独栋+联排 2 10 达鑫滨江新城 持续销售 286-468 13000 65 220-360平 联排+叠加 1.8 20万 江南第一城 持续销售 396-420 12000 15 330-350平 别墅 1.53 13万 清华居 持续销售 390-715 13000 53 300-550平 独栋+联排 1.05 38万 沿海丽水家园 持续销售 377-456 16000 213 236-285平 洋房 2.96 15.2 天骄峰景 2012年中 484-660 22000 30 220-300平 联排 2.2 14万 鼎峰尚境二期 持续销售 1740-2320 29000 125 600-800平 独栋 0.57 14万 中信御园 持续销售 5