2012年3-4月份宝鸡房地产市场调研报告 2012-31页.docVIP

宝鸡豪城房地产开发有限公司 文件名：2012年3-4月份宝鸡房地产市场调研报告 报送部门：经营部 报送时间：2012年4月18日 签发人： 目 录 第一部分：楼市政策新闻……………………………………………………………………………… 2 第二部分：宝鸡各楼盘调研…………………………………………………………………………… 6 第三部分：楼市广告分析……………………………………………………………………………… 11 第四部分：推广自我分析……………………………………………………………………………… 22 第五部分：销售自我分析……………………………………………………………………………… 24 第六部分：总 结…………………………………………………………………………………… 29 引言： 从去年四季度开始，楼市出现了一波“降价潮”。全国两会后的记者会上，温家宝总理回答记者提问时指出，一些地方房价还远远没有回到合理价位，因此，调控不能放松。只要以限购、限贷为核心的房地产调控政策不松动，市场就难以迎来需求的大爆发，房价也就不可能大反弹。 3月8日，陈仓商业步行街 3月9日 华厦.生态.果岭 3月9日 水木清华 3月10日 3月13 日 轩苑地产.盛世观邸 3月12日 轩苑地产.盛世观邸 3月13日 巨一时代广场 3月15日 华辰地产 凤凰城 3月16日，3月23日，3月30日 华厦.生态.果岭 3月22日 巨一时代广场 3月23 华辰.凤凰城 3月27日 轩苑地产.盛世观邸 3月31日 凤凰城.托斯卡纳 3月16日 豪城天下限价房登记公告 广告分析： 因为连续数月的市场惨淡，楼市媒体宣传也随之减少。继2月份楼市广告宣传的低迷之后，3月份楼市广告量明显大幅增加。以《宝鸡日报》为例：2月份仅有轩苑地产做广告2期，其他公司均无报纸广告，进入三月份轩苑、华厦、北辰等开发公司相继推出宣传广告，其中华厦地产推出报广4次，轩苑地产4次，占本月《宝鸡日报》报广总量的一半。 媒体分析说明： 进入3月份，随着市场在一定程度上的回暖，各开发公司出于回笼资金的考虑，纷纷拿出了一定幅度的优惠，八仙过海，各显神通。例如：三迪地产推出：全城热恋，婚房置业活动；西建.康城推出教师、老人优惠活动；水木清华推出送教育基金活动；轩苑推出买房送半价车位优惠活动；春天大道推出买房送车，送装修基金活动等等，配合这一系列的活动，各公司都展开了相应的广告宣传。市调结果显示，3月份各公司的上门量普遍较前几个月有所上升。 第四部分 推广自我分析 继2012年1、2月豪城F区、G区商铺销售热潮之后，进入3月份，公司推出F区8#、9#高层限价房。配合限价房的推出，报广、电视广告、电台广播、短信等媒体宣传同时跟进，使得豪城限价房在市场上广为人知。目前，限价房在房管局报名登记的过程中，而我们要做的，就是顺应市场形势，做好F区剩余房源、车库和D区商业的销售工作。 2012年3月份上客量统计： 媒体分析： 本月的媒体宣传，主要针对F区8#、9#高层限价房展开。从3月16日开始，在《宝鸡日报》、《华商报》两大宝鸡主流报纸上的限价房公告、宝鸡一套的30秒（后改为60秒）广告、电台广播、短信宣传等，通过这一系列的宣传，豪城限价房的信息广为人知。结合限价房的价格优势，在3月16日限价房广告发布之后，豪城的上门量，来电量急剧增加。 推广自我分析： 3月份豪城上客量共计119组，与1、2月份相比大幅增加，这也是去年10月份以来月上门量首次破百，基本追平2011年10月份的上客量（2011年10月份上客量126组，11月份上客量51组，12月份43组，2012年1月份上客量共计48组，2月份上客量96组。） 从来电量来看，在限价房发布后的几日内，豪城来电量急剧增加。3月16日当天，咨询限价房的来电量达到109组，此后几天来电量逐渐减少。 本月上客量的增加，主要原因在于3月16日豪城F区8#、9#住宅楼限价房信息的发布，限价房公告发布一周内（3月16日至3月22日）上客量达到67组，占本月全部上客量的一半。这说明市场对限价房的反应还是非常的强烈。 除了上述原因，本月楼市“小阳春”回暖，也是上客量、上门量增加的一个主要原因。虽然因政策调控，整体市场低迷，但进入3月份，刚需客群买房热情逐渐释放，宝鸡市场楼市有回暖迹象。 从推广上来说，要顺应市场形势，顺应项目自身情况。适时、适量的发布广告宣传，以其以最小的投入赢得最大的效果。 第五部分 销售自我分析：2012年3-4月份销售情况 3月份销售现状： 从2012年开始到目前为止（4月18日），F区的临定（含已签合同的）