2012年佳兆业大盘东戴河推广安排及产品细节（45页）.pptVIP

◎高层主力户型：A户型二居，114平米，803套，占待售总量的13%；B户型一居，48平米，4101套，占待售总量的66%； ◎别墅96套，其中F户型（159.66平米）64户，G户型（295.09平米）32户，总面积19661.12平米。 ◎酒店式公寓2432套，面积122808平米。。 产品篇——货量分析 产品类型 总套数 建筑面积 保本均价 (元/㎡) 保本销售额（万） 一期高层、别墅总货量 5626 348974.94 6047.58 211045 高层 2011年实推货量 953 59079.5 6014 35530 2011年余货量 378 24922.51 6014 14988 2012年可售货量 4955 295156.83 6014 177507 别墅 2012年可售货量 96 19661.12 6610 12996 2012年可售一期货量 5051 314817.95 6051.22 190503 公寓 预计货量 2432 122808 7500 92106 2012年总货量（含公寓） 7483 437626 6458 282609 待售资源优劣势分析 优势： 首开区高层整体产品景观优势突出，可达到户户瞰海； 2、3、4#楼紧邻会所，生活较便利； 5、6、7、14、15、12、13#为一线海景，观海效果俱佳； 新规划的酒店公寓1、2#为最优资源，距海仅100米，观海效果俱佳。 劣势： 8、9、10、11#为二线海景资源，位置临路，安全性较低； 2、6#紧邻主路，噪音较大。 待售资源除酒店公寓1、2#位置距海较近外， 其他资源与之前产品相比，优势均不够突出 产品篇——货源分析 6 7 2 3 4 5 14 15 8 9 12 13 10 11 2 1 3 4 待售资源主力户型优势卖点突出，客户认可度较高 一居，48平米 二居，114平米 户型南北通透，结构方正，精品酒店装修风格舒适度较高； 户型面积较小，总价偏低，适用于客户投资需求； 赠送12平米露台面积，性价比较高。 半月形全开放式户型设计，南北通透，格局方正，居住舒适度较高； 户型面积适中，套房级主卧，全明厨房满足度假和投资需求； 53平米露台全部赠送，180度观景，视野开阔。 产品赠送大面积露台，成为本项目在区域内较有力的核心优势 产品篇——产品梳理 项目待售产品大部分为48平米小户型，产品总价低，具备投资优势； 项目赠送大面积露台，产品物超所值； 地处环渤海经济圈核心区位，交通便捷； 佳兆业品牌护航，11平方公里大盘规模，并具完善的配套规划； 世界顶级设计公司强力打造，现代简约建筑风格，户型区间设计合理，舒适度较高； 售楼处、看房通道、样板间、沙滩全面呈现配合高端物业服务，打造现场全方位完善体验。 优势 项目待售产品与已售产品较相似，产品优势不够突出； 楼体外立面现为工程施工阶段，影响现场体验效果； 项目配套未成型，酒店、餐饮、商业街等未能投入使用； 项目售楼处未全面投入使用，园区景观及沙滩细节处理不够完善。 劣势 产品篇——产品小结 CONTENTS 目录 第五部分 推售篇 平价保量，小步快 跑，快速提高回款 率。在完成15亿的 销售目标基础上， 最大限度确保利润 最大化 出发点二 优劣产品相互搭配， 相互挤压，促进产 品快速销售 出发点一 预留产品上涨空间， 以灵活多变的价格 策略适应市场变化 出发点三 销售目标：15亿 销售套数4500套，成交总面积约为25万平米 推售篇——推售原则 待售楼栋景观资源价值排序： 7#6#13#15#5#14#12#4#3# 2# 11# 8#9#10# 新规划酒店公寓1、2#距海位置100米，为首期距海最近的房源，前方无遮挡，并处于区域内核心位置； 6、7#为一线海景房源，距海150米，前方视线无遮挡，观海效果极佳； 13、15、5#距海300米，由于前方新建四栋楼，略有遮挡，13#靠近高尔夫球场，绿化环境及视野都相对开阔，为较好； 14、12、4#为二线海景资源，略有遮挡，楼体略偏西南采光效果略微影响。位置属于园区中心，私密性及安静度较高； 3、2#距海300米，略有遮挡，偏东南采光较好，但2#西侧临路，有安全及道路噪音影响； 11、8、9、10#距海位置较远，略有遮挡，北侧临路，安全性较低。 房源分布及资源排序 推售篇——房源价值 6 7 2 3 4 5 14 15 8 9 12 13 10 11 2 1 3 4 4、6、7#（余房） 2#、3#、5# 1 开盘时间：2012年4月15日 总套数：1185，面积70576.8㎡ （2、3、5#余房）加推14# 2 开盘时间：2012年5月1日 总套数：395，面积23525㎡ 高层8#、9#、15# 别墅