2012大连亿达第一郡项目营销策略.pptVIP

沈阳中原 长春中原 哈尔滨中原 相关分公司信息概述 中原在哈尔滨、长春、沈阳三地设立外展点，开拓外地市场； 长春中原市场占有率50%，连续多年代理万科、保利、复地、鲁能等高端项目，其老客户资源可有效帮助蓝山项目完成吉林省的外拓任务； 沈阳中原在沈阳、鞍山、营口、盘锦等城市均有在售项目，其老客户资源可有效辐射辽宁客户。 亿达在大连的项目拥有众多的东三省客户，而该部分客户对大连地理抗性小于本地客户，对亿达产品及品牌又有一定的认知，易于被规划前景所吸引，因此需重点挖掘。 以东三省为主的外地客户一直是旅顺的客户构成的主力，亿达多年在大连的项目也有众多东三省客户，因此我司建议采用，8名call置业顾问，大连本地call客，积攒到一定数量客户去当地开项目说明会的方式，吸引外地客户 客户导入—异地客户开拓 哈尔滨 商场或酒店名称 可执行性 香格里拉酒店 长期接待 卓展购物中心 短期做展 远大购物中心 档次低 万达索菲特大酒店 档次一般 麦凯乐 不对外 宏博购物广场 档次低 金安国际购物广场 档次低 秋林国际购物中心 档次低 长春 商场或酒店名称 可执行性 香格里拉酒店 长期接待 卓展购物中心 短期做展 长春大厦国际 档次稍低 万达购物广场 档次稍低 亚太富苑 档次低 欧亚商都 短期做展 会展中心大酒店 人流量一般 沈阳 商场或酒店名称 可执行性 喜来登酒店 长期接待 万象城 短期做展 万豪酒店 档次稍低 恒隆广场（旧） 档次稍低 卓展购物中心 费用高 凯宾斯基 档次低 中兴购物中心 档次稍低 前期先call客（异地中高端客户名单），如果异地客户意向较高，则选择在异地的高端酒店，做7天的巡展，具体执行细节后期提供 客户导入—东北巡展 前期先call客（异地中高端客户名单），如果异地客户意向较高，则选择在异地的高端酒店，做7天的巡展，具体执行细节后期提供 客户导入—东北巡展 7月31（周二） 前期准备工作完成、CALL客及酒店接待 7月28（周六） 大连置业顾问至哈尔滨 8月4（周六） 经过三天的CALL客、接待，（含一个报广日、一个周六）可以从电话及现场反馈看出结果。 如客户量少，报广日来电不足30组、周六来访不足20组。周日起调整策略，开始在商圈场所陌拜。 8月2/3（周四/五） 打一版报广，哈尔滨新晚报封底（建议在接待处开放周周末前打。或依据CALL客情况，不好则打一版报广） 8月8（周三） 8月5（周日） 8月11（周六） 8月10（周五） 哈尔滨卓展、麦凯乐、万达索菲特大酒店、高尔夫等高端会所、消费场所陌拜。 统计异地A类客户数量，如超过20人，举办说明会（晚宴）。 下午14：30举办项目产品说明会（考虑晚宴）。 看房团。异地团队后续维护3-4天，撤回大连继续跟踪意向客户。 7月19（周一） 客户团队先行call，邀约哈尔滨客户 哈尔滨之后为长春、最终为沈阳。 按时间节点滚动 在项目强销期，我们将采用夹报相比常规报广更加易于直接冲击客户 高端场所企业杂志： 青云58街：高端餐饮与洗浴； 五五路：商务咖啡厅、高端洗浴； 中山广场周边：高端餐饮； 民主广场：酒吧、商务会所； 东港区域：高端餐饮、洗浴。 夹报区域选择在：商务人群较为集中的区域如：二七、三八、中山、友好、希望、新开路等区域及政府人士较为集中的人民广场周边； 夹报媒介：大连晚报 客户导入—信息直达 通过营销事件与当下最流行的媒体渠道相结合，实现炒作、聚集人气与合理降价的多赢方式，但对项目品牌有一定的冲击 策略：南京365地产家居网推出了“每天房价降1万，网络无底价抢房”活动，该网站将拿出一套总价约56万元的房源在线供网友截杀，总价每天降低1万元，网友们可以在自己心底价位点截杀下来，而到底会降到什么价全由网友的鼠标做主。 最先截杀的网友将获得购房权，填写真实姓名等信息后通过网络支付5000元抢房定金，即宣告抢房成功。如果在一个月内未与开发商办理购房手续的，则被视为自动放弃购买权，5000元抢房定金也不予退还。　 策略：11年万科魅力之城与搜房网联手炒作。开发商拿出一套住宅，在网上召集购买。申请的人越多，折扣越多，申请满不同的人数，折扣也不同，最低折扣可设为足够有吸引力的5折，且开发商垫付首付。集中时间现场摇号决定买家。 宣传渠道主要为搜房网、短信。 客户导入—特殊渠道 策略：亿达充分利用合作伙伴手头上的客户资源，如建筑规划设计公司、景观园林公司、建筑商、建材商、家具商家、家电商家、装修公司、广告公司、媒体、短信公司、代理公司等等。这些公司要与开发商合作，前提是能带来客户资源，最后是组成看房团，不一定成交，但要到销售现场。同时对这些客户采取团购优惠，10人就可以组成一个团购。 ? 效果：市场淡，最主要是客源，这个方式操作得好，客户资源得到较好的整合，对成交有明显的促进作用。