保险 常见异议处理及话术.pptVIP

Thank you! 有点贵 经典话术 ”我想今天我们少花一点钱，少吃一顿饭都不会影响我们的生活品质，但是有一天当我们躺在医院里，您还能斩钉截铁的说少吃一顿药吗？我想不会，况且今天并不需要您花费那么昂贵的代价，也不会因此影响您的生活品质，我觉得超值！” ——摘自：《创营赢快讯》第31期 江苏苏州 董春秀 “如果想给父母建立5万的医疗储备金，每年存5000元，仍然需要10年才能达成这个目标。可是父母如果在这10年间就发生医疗费用，不但不能达成这个目标，还需要凑钱解决这个问题。而如果您选择了这个计划，从给父母存第一个5000元开始，就建立起了5万的医疗帐户，10年后客户给父母储备好5万医疗金时，父母的有效保额已经增长到了6万多，并且以后不用再存钱，保额仍会继续增长。” ——摘自：《创营赢快讯》第46期 天津 苏秉昆 有点贵 经典话术 “你现在感觉压力很大对吗？有压力就对了！我可以给你两个选择，第一，你现在一份保险都不要做，那么你把所有的压力都摆放在未来，未来与现在相比，你的健康不如现在，赚钱的能力也不如现在了，那么你的压力就相当于是加倍了；第二个选择就是你现在留住这份保险，把压力留在现在，解决未来的压力。” ——摘自：《创营赢快讯》第48期 山东济南 安燕 “人吧，买东西都是一种感觉，该出手时就出手，咱也不差这点钱，现在就签，立刻拥有保障，也不用在这个上面再费精力去想。而且，现在签单，还可以参加公司的VIP客户活动，有机会抽到奖品，另外还可以帮助我，助人为乐为快乐之本嘛，现在就签了吧！” ——摘自：《创营赢快讯》第57期 江苏徐州 胡亚南 ? 担心交费期长，中途急需钱 处理方法 1、肯定客户随着未来的发展，收入会更加提高，消除客户疑虑 2、谈保单的四大现金价值权益，可以防备不时之需 3、介绍保单宽限期、复效等功能 3、强调产品特色，如： - 交费期内发生风险，可以免交后期保费，主险红利保额继续有效 - 与短期交费相比，长期交费单期保费更加低廉 ? 担心交费期长，中途急需钱 经典话术 “您觉得会出现什么样的问题会造成您无法支付保费呢？这样的情况会持续多久？其实我们可能会遇到一些短期的情况造成暂时的支付能力出现问题，但相信未来的生活会越来越好，所以我们要保持乐观积极的心态。如果真的出现暂时无法支付保费的情况，其实我们公司有很多贴心的服务，比如续期保费有缴费的60天宽限期，合同中止后有2年的复效期，另外还有降低保额，减额交清等多种现金价值权益的处理方式。” ——摘自：《创营赢快讯》第24期 北京 竺明明 “以您现在的交费能力应该不存在这样的问题，年龄增长了，能力提高了，收入肯定会增长。” ——摘自：《创营赢快讯》第38期 天津 赵忠霞 ? 担心交费期长，中途急需钱 经典话术 “您的顾虑我明白，但是您想想，现在您都担心保费的风险，那万一有风险来临，不是更需要一大笔钱吗？何况以您的个人能力，事业一定会蒸蒸日上，未来不仅现有保费缴纳没问题，而且您一定还会考虑加保的” ——摘自：《创营赢快讯》第54期 河南洛阳 方红 “交费期15年，平摊了交费压力。同时，您可以在创造社会财富的高峰期交满保费” ——摘自：《创营赢快讯》第58期 山东济宁缪云霞 等有闲钱再买，过过再说 “买保险其实就是在进行投资，像您现在工程做得这么大，又没有社保。假如您的钱全部用于工程投资及购买房产，万一发生风险，损失的其实正是您准备用来投资的基金，可能会因此带来更大的损失。而我们选择重大疾病保险，正好可以用来转嫁风险，从而释放出更多的资金进行更有效的投资，使我们的家庭财富’坚如磐石’” 经典话术 ——摘自：《创营赢快讯》第41期 天津 尤丹 “保险是在发生风险和疾病的时候保命的钱！晚一天买，就好像掉在大海中而没有带游泳圈一样。” ——摘自：《创营赢快讯》第46期 河南洛阳 黄予湘 等有闲钱再买，过过再说 经典话术 “做企业的资金流是永远不会嫌多的，等你真正有钱有时间来找我的时候，很可能我已经不能去接纳你的投保要求了，或者说是爱莫能助。时光如白驹过隙，地球24小时在不断的轮回，您已经度过了33年，这33年里你拼尽了全力在为自己的梦想努力，而今一切俨然安逸却暗藏危机，为了你未来的生活更加的美好、真实与坦然到浩荡，请你慎重的在这里签下你的名字，这不光是一份小小的保险合同，更将承载着你和你的全家无比幸福美好实实在在的明天！” ——摘自：《创营赢快讯》第51期 江苏常州 黄李波 “既然有了想法，就应该马上行动，为了孩子的幸福，当妈的，不能等呀！” ——摘自：《创营赢快讯》第51期 辽宁抚顺 何长玲 “您作为一家之主，以目前的收入状况，万元以内的投资是可以做主的。而且公司目前搞活动，前几名有精美的礼品相送。” 要回家与家人